三茅网问答正文

1600的底薪怎么招销售？

采蘩祁祁 2024-04-19 11:02:04

本人在国际物流行业做HR，公司基本面都还过得去，老板也好相处，兢兢业业，励精图治，深耕这个行业20多年了。但是现在我面临的问题是，新销售招不进来。

1、公司老销售安于现状，或者变得老油条了，管理上出现一些难度。新销售的招聘要求是，保底3500，保底3个月，底薪1600+20%毛利润提成。我们业绩前10的销售，年薪可以有20W左右。

2、我们这个行业销售，就是低底薪+高提成模式。但是这种现状根本就找不动销售，连应届生都看不上这个工资，另外招应届生的失败率很高，一般纯新人很难做出业绩，小白入行至少要半年左右才能有自己客户开发出来，公司没有现成的客户给新人。二三线城市，应届生都看不上这点工资。

3、虽然公司的价格是有优势的。但是新销售要面对大部分客户已经被老销售接触过了，不能再碰的（有一定的时间保护期）。这个行业有一定门槛，懂点英语，懂点外贸、航运方面知识。但门槛性要求也不高，B TO B模式，可能需要一定的人脉资源，不然来客户的门都找不到。

面对这种情况，我该如何破局，如果强制硬性指标给我要招多少销售，我都想要跑路了。

sahewuqfehwoiaJF 2024-04-23 09:11 回复赞(0) 9楼

你这个和我们的行业差不多唯一区别是我们的提成比你的还低确实很难招聘我们一般招聘这几种人才第一家境好对薪资要求不高但又愿意做销售第二种应届生，我们有一对一专业培训比较好带主管也愿意分一点客户给他第三就是有同行业经验的拿来直接用我们一年也就招聘几个人吧
王泽强 2024-04-30 17:21 回复赞(0) 10楼

低底薪确实不好招人。
戴登科 2024-04-20 14:47 回复赞(0) 8楼

给现有销售团队设置增员激励政策，现有销售人员熟悉公司产品、业务流程、收入情况，也知道哪些人适合做这行。与此同时，销售人员有比较强的表达、推销能力，招聘也是推销，推销的是岗位。激励政策加上销售人员的特长，招聘效率会大大提升。
limy 2024-04-19 16:25 回复赞(0) 7楼

建议参考一下链家等房产中介的销售员制度，据了解，他们应该和你这种情况比较类似。针对你们这种销售模式能不能换个思路，把销售流程拆成几段，比如找客户、打电话、网聊做成一段，有些人不适合面销和谈判，就让在家里坐着找客户，打电话。拜访、谈单给在这方面有优势的人去负责。这样团队合作成单，新员工也容易出成绩，有利于增加信心，才留得下来。
吴彦祖内蒙古分祖 2024-04-19 15:28 回复赞(0) 6楼

公司面临的是战略调整与组织调整的问题，你自己解决不了
鲁赤耳 2024-04-19 13:52 回复赞(0) 5楼

公司面临业务流程再造的梳理

单纯的HR招聘动作是解决不了的（除非申请一个特殊薪资包，可以解决眼前事，但是不会根本上解决）
广HR那些事 2024-04-19 12:58 回复赞(0) 4楼

拿数据说话
大漠流沙 2024-04-19 11:58 回复赞(0) 3楼

你很感性，最好在好的环境中打顺风局，愉悦的环境更能发挥你的特长。

不要让自己处于逆势环境中，会伤害人的身心愉悦。

这个公司问题比较多，不是一个人事能搞定的。建议换个试试。

鲁赤耳 2024-04-19 13:54

@大漠流沙：大漠孤烟直，长河落日圆回复赞(0)

大漠流沙 2024-04-22 08:16

@鲁赤耳：我说话太直了。容易让人伤心。以后多学习你圆滑的方式。回复赞(0)
端木蓉97182 2024-04-19 11:57 回复赞(0) 2楼

不要老想着跑，要有底气，要是责问起来，就义正言辞给他算账，拿这几个钱，人家不跑干嘛。
上林 2024-04-19 11:44 回复赞(1) 1楼

做一天是一天！