不同地区销售的难易度不一样,我们公司在市场深耕多年的地区,销售有很多老客户,相对容易。但有些新入市场或竞争比较激烈的地区,我们的销售却比较吃力。
其实销售的能力和付出都差不多,但因为负责的区域不一样造成的销售薪酬差距较大,这样算不算问题?有必要进行平衡吗?公司对各地市场都挺重视的。
Malcolm42257 2022-08-25 12:01 回复 赞(0) 5楼
维护老市场和开拓新市场薪酬规则不同挺正常的。老市场不满的人可以让他去开拓新市场
一半是海水一半是火焰 2022-08-22 17:09 回复 赞(0) 1楼
这是需要平衡的,可以设置不同的考核维度,比如销售量、销售增量、重点产品销售、新渠道、拓展奖等等,不能让安逸的又多赚很多,可以根据不同区域设置不同的考核标准。
不然就会导致员工心里失衡,也不利于新渠道的开发,公司业务的拓展,这方面主要以业务部门负责人的意见为准,HR更多的是提出思路和原则,具体由业务部门去设置和平衡。