三茅网问答正文

决策层不懂销售导致销售来一个走一个怎么办？

若是天蝎 2022-03-22 10:54:03

公司是台资企业，决策层都是台北人，都不是做销售或市场出身的，出于文化背景对雇员包的信任度不高。公司打算开新渠道，招新销售来，新人碰到的问题几乎都一样：公司没有业务方向，靠销售自己提方案；方案提出后上面的决策又太慢，往往有很多质疑，却不愿意听销售的看法，最后往往不了了之，难出业绩。HR把富有经验的销售招进来，3到5个月出不了业绩又把人淘汰，反反复复，公司总是说HR招来的人有问题。HR招聘的标准没有放低，背调表明进来的人在之前同样的渠道有优良的业绩表现，但是一进来就没办法出业绩，现在对能找到可以符合公司预期的业务人员不抱希望了。请教各位大神，这种情况该怎么办？

美业老常 2022-04-08 15:02 回复赞(0) 9楼

通常把人力资源的问题都简单粗暴的归结为招聘的问题，实在是让人头疼，从楼主的问题上来看，显然是沟通和考核出现了问题，可以通过考核指标和员工关系来改善目前的问题，如果不能改变决策层的想法，背锅有时候也是工作的一部分。

若是天蝎 2022-04-22 15:28

@美业老常：很专业的回复，谢谢回复赞(0)
HR-张老师 2022-04-06 14:25 回复赞(0) 8楼

公司说HR招的人有问题，这个是一个很值得探讨的话题，候选人和期望值有偏差很正常，但如果招聘过程中一直得不到用人部门的认可，HR也要反思下是不是自己的招聘方向和招聘标准有问题。先跟用人部门确认人才画像，目标确定了在行动。
凯撒1 2022-04-06 11:28 回复赞(0) 7楼

能怎么办，你已经陷入死循环了，既然你说服不了领导，要么就继续干下去，要么就赶快离职
精金美玉 2022-04-06 11:03 回复赞(0) 6楼

台资企业的决策周期确实很长，招个菜鸟吧，给领导们慢慢带。

如果HR在这种尴尬的境地，要么跟领导谈工作权限，要么就say goodbye吧

若是天蝎 2022-04-22 14:40

@精金美玉：招个菜鸟没准是个思路。是反向逼迫决策层自己好好去规划一下业务方向的一种方式。既然销售提出来的方案全都有问题，那干脆招个提不出来方案的销售吧。反正HR尽力过了，反正该走就走人呗。回复赞(0)
秉骏哥李志勇 2022-03-26 14:15 回复赞(0) 5楼

突然灵机一动：为啥要找有经验的人呢，找小白或者经验少一些的来，反正那些佬们也不懂，这样的来，不容易离开，也可以得到锻炼成长或积累经验，对外行管理人员的方法就是”招外行人来对付“，特别是台湾老板，自以为怎样，就这样对付他们。

九关 2022-03-29 10:01

@秉骏哥李志勇：没毛病回复赞(0)

若是天蝎 2022-04-22 14:31

@秉骏哥李志勇：真没想到秉骏老大会回复我的疑问，现在又有一位招进来的资深渠道要离职了，我是真的很想试试看您教给的方式，或许是不是真的另辟蹊径。回复赞(0)
徐腾辉 2022-03-22 14:17 回复赞(0) 4楼

离职吧，招再多人，也不行
大漠流沙 2022-03-22 12:04 回复赞(0) 3楼

大清就是这样亡的。
吴彦祖内蒙古分祖 2022-03-22 11:53 回复赞(0) 2楼

最好的办法就是招不到
一半是海水一半是火焰 2022-03-22 10:57 回复赞(0) 1楼

或者你也走吧。

或者坐等公司换决策层。

若是天蝎 2022-03-22 11:17

@一半是海水一半是火焰：嗯，是考虑我该走了。回复赞(0)