新商道108策

　　本书适合商界人士特别是企业经营者阅读、使用。“商道”是一种宝贵经验，既有实践性，又有理论性，对企业经营者特别是企业家具有重要借鉴作用。“新商道”涉及的专题很多，要集中起来进行系统研究，这就是对商业模式的探讨。所谓商业模式，简而言之就是企业创造价值的模式，它对企业的发展起着决定性的作用。

　　运筹天下生意之策，参悟商界成功之道。商道即人道，至高境界存在于诚。

　　新商道001策　专业全球化
　　在经济全球化的背景下，企业要获得竞争能力必须高度专业化，专业化是应对全球化的最好对策。这就要求企业围绕一个主业做强、做大、做响品牌。把优势发挥到最大，将要素来源和业务范围拓展到全球，从而实现专业全球化。
　　长期以来，企业扩大经营规模有两种基本方式：一种是专业全球化，以一个核心专业为主业，实现全球化经营；另一种是盲目多元化，同时做许多专业，实现低水平扩张。经过长时期的实践证明，专业全球化获得成功；而盲目多元化大多不成功，最终又回归主业。
　　大宇集团曾经是韩国的第二大产业集团，拥有高达650亿美元的资产，在韩国经济中占据举足轻重的地位。1999年7月亚洲金融危机刚刚开始，大宇集团这颗耀眼的明星便很快陨落了。其深层原因是多元化经营导致债台高筑。20世纪90年代初，大宇集团开始扩张性战略，四面出击，营业范围从贸易扩大到造船、汽车、通信、建筑、机械制造和金融等不同行业。在资金不足的情况下大举借债，到1998年其债务攀升到500亿美元，超过其净资产的5倍。过度多元化最终将大宇集团推向破产的边缘。
　　在经济全球化的背景下，企业要获得竞争能力必须高度专业化，专业化是应对全球化的最好对策。这就要求企业围绕一个主业做强、做大、做响品牌，把优势发挥到最大，将要素来源和业务范围拓展到全球，从而实现专业全球化。
　　有人说“东方不亮西方亮”是分散经营风险的对策，其实分散配置资源是最危险的。事实上，只有把东方亮好了再去亮西方，才能立于不败之地。美国通用电气公司（GE）是世界500强中的最大公司之一，在开拓新领域的过程中坚持两个原则：一是老的领域一定要同时领先，做到全国数一数二；二是新的领域在三年内一定要达到全国前三名，如果达不到，那就干脆将它卖掉。这就是东方先亮好再亮西方。
　　多元化也是可以搞的，关键是实施良性多元化，不能搞恶性多元化。所谓良性多元化主要是围绕企业的核心能力来扩大经营范围。企业的核心能力是根，千万不能轻易动摇，其经营范围可以逐步扩大，向产业链的高端攀升，这样的多元化才是良性的多元化。
　　当然，良性多元化还是要突出一项主业。一般来说，主业要达到企业经营总量的2／3左右，坚决不能拿主业来赌博。任何削弱主业竞争力的行为都必须杜绝。只有当主业的成长空间有限时，才可以转向新产业，把新产业培育成新的主业...