服装生意赚钱的秘密

　　《服装生意赚钱的秘密》：
　　这些移动式地摊的经验使他的业绩比普通地摊高数倍2011年下半年，我又发现一个较为典型的地摊创业案例。案例的主人公叫小新，是服装创业商学院的学员，一个20来岁的小伙子。他把摆摊看作是一个学习和积累的过程，他的理想是将来经营自有品牌。
　　小新在2011年8-11月摆的是普通的单个地摊。他跟山东李大姐有所区别的是，李大姐的地摊是固定的一个点，而小新的地摊有很多个点轮换，属移动式地摊。
　　移动式地摊，即不固定在某一个地方摆摊。轿车、面包车、小货车、电动三轮车、脚踏三轮车等，都可以成为移动式地摊的交通工具。
　　非标准化产品可以通过移动式地摊来解决货品更新的问题，标准化的产品和半标准化的产品更是要通过移动式地摊来保持稳定的销售业绩。在不同的地方摆摊，可以避免因地点固定而造成空间无法突破、销售日渐疲软的现象。
　　小新总结出一些经验，这些经验使他的地摊比普通地摊的营业额高数倍：（1）摊位一定要大，最好有7米左右长度。工具配置：5～7米的可折叠架子，架子上铺木板，设计一个1．2米×0．8米的手持轻材质广告牌，另外配3只40w日光灯、收纳箱和收纳袋若干个及一辆东风小康面包车。
　　（2）人员配备：一个人举广告牌吆喝，一个人收银兼导购，一个人专职导购，共三个人。
　　（3）货品为国内运动休闲品牌的原单库存，知名度高，利润空间比较大，消费人群年龄跨度大。中年妇女对很多国外服装品牌毫无认识，但对国内大众品牌耳熟能详。
　　（4）消费人群定位：原以为第一主流消费人群是大学生，但大学生都追求新款，并且大多数大学生对地摊货不感冒；第二消费人群是中年妇女，她们有一定的品牌认知，喜欢购买性价比高的衣服，基本款不容易过时，价格相对于专卖店较实惠。她们时间充裕，生活有规律。综合考虑，放弃大学生市场，选择中年妇女市场。
　　（5）摆摊的地段：中年妇女集中出入的地方在菜市场周边。菜市场的规模从侧面能反映出当地的居民人数和消费能力，像猪肉摊至少8个、水果摊至少四五个的社区，在这样的区域摆摊更容易达到理想的营业额。经过测试，水果摊有卖金枕榴莲的社区，地摊日营业额没有少于8000元的。因为金枕榴莲卖得相对较贵，说明该社区的购买力不错。
　　（6）地摊的踩点：确定大部分消费群体...