心态决定业绩：优秀推销员的9项心理训练

　　    推销不只是一种职业，一种工作，一种活动，也是一种艺术行为，一种生活方式，一种精神信仰，推销员的推销能力很人程度上决定着商品的销售情况。做好推销工作不只需要了解和掌握商品的质量和性能，更需要培养自身健康成熟的心理素质，《心态决定业绩：优秀推销员的9项心理训练》针对推销人员在销售和培训中遇到的困惑，为推销人员提炼了修炼良好心理素质的多种技巧。书中通过大量的案例来说明。怎样运用9大心理素质训练自己，跨越自己，创造销售业绩的奇迹。

　　    《心态决定业绩：优秀推销员的9项心理训练》是一部透析推销员生存法则的深度读本：9项心理素质训练，帮你解决现实中的推销困惑！
    如何做一名的推销员？如何吸引到更多的客户？如何又多又快又轻松地拿到订单？那些金牌推销员身上有哪些值得我们学习的资质？
    这是一艘驶向辉煌事业的顺风之舟，9项心理素质训练，让你快速成为推销高手，谨以此书献给所有为实现梦想而努力拼搏、奋发向上的推销员，你们将会是更棒更成功的人。
    此时此刻，从事推销工作的你必须系统掌握其中的规则与奥秘，才能得到主动权，进而使自己在推销行业中全面掌握和熟练运用各种羸得客户的秘密武器和制胜法宝！

    管理专家想了想，说道：“在开始任何一项工作之前，都要做好准备工作。你们俩说的准备工作都是有道理的，但是还不全面。推销的准备工作需要很多步骤。前期要做市场调查，了解同类产品，了解消费者的需要，这样再有针对性地根据客户的需要进行推销，得到顾客的反馈后，进行改进。这当中要碰到很多问题，很多难关。但解决困难，迎接挑战，也是工作的意义和乐趣所在。只要你逐步积累经验，找到正确有效的方法，看上去很难的事也变得不难了！”<br>    说到这，营销专家问甲和乙：“你们有没有发现，推销和管理这两种工作，其实也是有一些相似的地方？”<br>    两位学生一时摸不着头脑，乙问：“这两种应该差别很大吧？”<br>    营销专家说：“其实，他们的工作有一点是相通的，这也是所有工作的共同点，就是面对问题和解决问题。工作，就是凭借人的能力、经验、智慧，凭借人的干劲、韧劲、钻劲，去克服困难，解决那些妨碍我们实现目标的问题。这就是工作的实质。”<br>    管理专家已经回答了推销工作的意义。推销工作也是面对问题和解决问题，工作不是一种索取，工作首先需要付出。为什么公司肯花钱请我们来推销？因为公司需要我们为公司解决问题，需要我们为企业创造价值。所以，解决问题的能力决定你的工资水平。<br>    有专家给工作下的定义是：工作是一种身体或者精神劳动的付出，是为企业做贡献，也是在满足和实现自己的个人价值。工作的目的有两个，一是满足企业的需要；一是创设有利于个人的需要，即获得物质和精神上的报酬。<br>    一个人，如果仅仅为了获得物质上的报酬而去工作，那么这个人太可悲也太短视了。因为他永远是工作的奴隶：工作对于他来说，始终是一个负担，他享受不到工作的乐趣，工作也吝啬给他快乐。