21世纪高等职业教育创新型精品规划教材：商务谈判

    《商务谈判》采用新的教学体系，着重突出系统性、实践性、实用性的特点。全书以商务谈判过程“建立团队一准备工作一谈判开局一谈判磋商一谈判签约”为基础，以培养商务谈判的实际技能为重点，把深奥的谈判理论融人项目讨论、项目练习和项目实践环节之中，便于读者能够在很短的时间内掌握商务谈判的策略与技巧，从而进行富有成效的谈判操作。《商务谈判》适用于高职高专市场营销、物流管理、国际贸易等经济类相关专业的教学，又可作为商务谈判、企业营销、企业物流等方面专业技术人员的培训指南。

    基于工作过程导向选擇内容框架，烬行动体系序化知识内容
    全面采用任务驱动的编写模式、模块化的体例结构、案例式的教学方法
    理论以“必需、够用”为度，实训项目注重实用性、技能性
    教材内容体现教学过程，方便教师的教与学生的学。

    某年，上海某进出口贸易公司与一位日本采购商谈判一批产品的出口贸易。这位日本商人带来一位中文翻译，他是从上海去日本打工的青年，而上海的这家公司使用的日文翻译是一位上海籍的青年。谈判进行得很艰苦，因为日本人开价很低，几个回合下来，双方的差距仍然很大。
    谈判过程中，这位日本商人观察到，中方翻译的言谈举止表明他对到日本打工而当上日商翻译的青年非常羡慕。于是，日商要自己的翻译在休息时间主动接近中方翻译，表示他愿意为这位翻译将来到日本学习提供担保，以及路费、学费、生活费在內的所有费用，条件是这位翻译必须把中方产品的底价全部透露给他。
    中方翻译禁不住出国的诱惑，出卖了全部机密。在接下来的谈判中，这位日商完全掌握了谈判的主动权，用中方內部开的底价买下了这批产品，狠狠地赚了一大笔，而上海的这家公司则损失了一大笔收入。当然，这位做着出国梦的翻译最后被公司察觉，并被告上了法庭，等待他的是法律的制裁。
    这是一起典型的因谈判人员的自身素质问题而导致谈判失利、最终造成经济受损的例子。由此可见，高素质的商务谈判人员是一场有效谈判的根本保证。然而，由于商务谈判所涉及的领域较多，在多数情况丁是以团队的形式进行的，因此组建一个优秀的商务谈判团队，是保证谈判成功的重要前提。