销售人员的薪酬怎么设置好呢?像我们的业务开拓难度比较大,新人进来基本要半年以上、甚至一年才有可能开单,像这种情况,我们之前设5K无责任底薪,但是很难招到人,就算招到了,这么长的开单周期,新人看不到希望又走了。但如果把底薪提高,又变成很多人来混底薪的
多进行培训,以老带新,缩短开单周期。
底薪可以采取有责底薪,底薪与出勤、学习态度与实际努力、客户拜访等相关联,也可以与保底销售指标挂钩,并且保底销售指标定期调整。
如果针对该公司的情形,为了能有销售人员入职又要保障有产出的情况下,就有相对配套的考核机制,就是在没有产生业绩之前的工作行动计划考核,如开发客户的数据,拜访量、结果等要有反馈依据,有行动、结果数据才能知道销售有无去做业务拓展。