高级销售人员底薪高,当前仅设置了年度目标任务,但以年度为考核周期,成本太高,对此,应如何设计薪酬及绩效考核,既能激励员工也能节省成本?
我是用OKR+KPI模式来进行“混合双打”,公司定一个“预算目标”,让他自己挖一个“挑战目标”,大庭广众之下,军令状公开签署,预期奖励提前公布,还是很好玩的。
最好根据多数产品销售回款周期来设置,比如季度/半年等考核,除了每月固定工资发放外,每季度有一定额度的绩效或提成,能够较好起到激励。
个人阶梯式提成奖励,团队阶梯式提成奖励,超额奖励,大客户开发奖励,分解到每月,半年度可以补一次。可以按销售、客户管理等进行考核。