先做一个练习,看看你对谈判的了解有多少吧。
题目:
在你对谈判的理解中,谈判的目的是要不惜一切说服对方,是这样的吗?( )
A:是的 B:不是 C:不确定
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正文:
我都知道如果谈判双方都不肯让步,谈判就会陷入僵局。但我们误认为想要“赢得”谈判,就必须坚持不可动摇的立场和原则,等待对方作出妥协。
我们还认为,谈判的目的就是要不惜一切说服对方。以下你认为有效的谈判策略其实常常会发生反作用:
- 不表露出兴趣,也不表示你喜欢什么,“带上面具”,掩饰感觉。
- 贬低谈判的目标物品。
- 采取极端的立场。
- 拒绝说明不予让步的原因。
- 盛气凌人。
- 不断作出无谓的让步。
- 利用诈骗、谎言和诡计。
- 说出过于绝对的话(“要么接受,要么拉倒!”;“那是我的最终报价!”:“选择权在你手里”)
- 妥协折中
其实共赢战略是一种更好的选择。坚持立场的没错,但如果不考虑到了对方的利益,认为谈判就是你输我赢或者我输你赢则是一个错误的想法。以下的行为表现是具备共赢思维的表现:
- 跳出输赢的战局;
- 学习如何表述自己的利益;
- 考虑对方的利益;
- 在谈判中要有创造性;
- 达成双方都满意的一致意见。
上面的知识点,你get到了吗?