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建筑工程公司都是项目制,回款一般是根据项目进展情况,支付进度款,但是基于行业特点,有的项目周期比较长,或者项目上暂时没有钱支付剩余款项,如果单一按照回款来计算提成和奖励,销售人员拿到提成或奖励的时间会很长,大家有什么好办法能解决这个问题吗?让销售人员的激励时效性缩短一些?希望各位老师们提点相关建议
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杉猫 2023-11-03 14:24 回复 赞(0) 6楼
分阶段,项目签订奖励部分,中期和后期结算部分,节点与收款一致。如果想缩短,需要建立追溯机制。
上林 2023-11-01 11:33 回复 赞(0) 5楼
回款应该不是一次性回的,激励也不一定一次性发,回一部分款发一定比例的激励。
缪东彪 2023-10-31 15:19 回复 赞(0) 4楼
项目可以设节点,按完成情况奖励,不一定都是按回款。
争取早点退休 2023-10-30 15:36 回复 赞(0) 3楼
学习一下
王泽强 2023-10-30 09:51 回复 赞(0) 2楼
1、按其回款金额做提点,具体可以跟部门负责人探讨决定。
秉骏哥李志勇 2023-10-28 19:03 回复 赞(0) 1楼
可以根据以前的回款周期来支付,但如果未实际收到如合同中的额度,只能按照一定的比例(比如60%)来发放提成或奖励,等合同额度到账后再补足。
梅梅赵 2023-10-29 16:01
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