初创国内电商公司，老板想给抖音运营和商务媒介岗位做绩效考核及提成方案，现有2个点想向各位大咖请教：
1、在做这2个考核或提成的奖金包和提成包的比例该占总完成目标利润的百分之多少合适，有无参考值，需从哪几个维度考虑；
2、该抖音运营部的年度销售目标已有，那在设计方案时，岗位指标如何提取，月度还是季度考核，如何设计才能有效落地。
刘伶谈薪论效 2023-04-26 10:02 回复 赞(1) 3楼
在电商行业，绩效奖金和提成是一种常见的激励措施，可以用于激励员工在工作中表现出色，并对业绩做出贡献。以下是一些建议，可以帮助您设计电商行业的绩效奖金或提成计划：
1. 设定明确的绩效指标：绩效奖金或提成计划应该与明确的绩效指标相匹配，例如销售额、利润、订单数量、客户满意度等。这些指标应该与公司的战略目标相一致，并能够量化和可衡量。
2. 设定激励标准：在绩效奖金或提成计划中，设定明确的激励标准，例如达到或超过目标的百分比可以获得不同层次的奖金或提成。激励标准应该设定合理，既能够激励员工努力工作，又能够保持公平和公正。
3. 考虑不同层级和岗位的差异：在设计绩效奖金或提成计划时，考虑不同层级和岗位的差异。不同岗位的员工可能有不同的工作职责和业绩指标，因此应该根据实际情况设定不同的奖金或提成比例，以确保公平性和合理性。
4. 激励长期业绩：绩效奖金或提成计划应该鼓励员工取得长期业绩，而不仅仅是短期的业绩。可以考虑设置年度或季度的业绩目标，并将绩效奖金或提成与这些长期目标相联系，以促使员工保持持续的努力和表现。
5. 透明和及时的计算和支付方式：绩效奖金或提成计划应该透明，并设定清晰的计算和支付方式。员工应该清楚地了解如何计算奖金或提成，以及何时支付奖金或提成。及时支付奖金或提成可以增加员工的积极性和动力。
6. 考虑团队合作：电商行业通常是团队合作的工作环境，因此绩效奖金或提成计划应该考虑团队合作的因素。例如，可以设定团队业绩目标，并将绩效奖金或提成与团队的整体业绩相关联，鼓励员工在团队中共同努力。
7. 定期评估和调整：绩效奖金或提成计划应该定期评估和调整，以确保其有效性和适应性。随着业务环境和公司目标的变化，可能需要对绩效奖金或提成计划进行调整，以保持其激励作用和合理性。
8. 激励与培养相结合：绩效奖金或提成计划应该与员工培养和职业发展相结合，以帮助员工不断提升能力和业绩。可以考虑将一部分绩效奖金或提成用于培训、学习或职业发展资金，鼓励员工自我成长和提升绩效。
9. 激励多样性：绩效奖金或提成计划应该考虑到员工的多样性，包括不同岗位、不同级别和不同业务部门的员工。不同员工可能有不同的动力和激励需求，因此应该灵活设计绩效奖金或提成计划，以满足不同员工的激励期望。
10. 与员工沟通和参与：在设计和实施绩效奖金或提成计划时，应该与员工进行充分的沟通和参与。员工应该清楚地了解绩效奖金或提成计划的目标、标准、计算方式和支付方式，并能够提供反馈和建议。这有助于增加员工对绩效奖金或提成计划的理解和认可，提高其参与度和积极性。
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