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对于销售业绩连续不达标的员工怎么辞退风险最低？

bd水萝卜 2020-04-23 14:21:04

一员工入职公司销售岗位近4年时间，入职前期业绩还可以，期间续签一次劳动合同至2021年。
公司给每个销售划了指标，他的所在区域领导给他定的是400W/年，全公司销售平均业绩为500W。
公司内部的营销管理手册规定：正式销售第一个季度销售额＜30万元，视为不能胜任岗位，进入黄牌警告期，由直线主管负责业务辅导和培训；连续两个季度销售额＜30万元进入红牌警告期；红牌警告后下一季度：进入工作改善期，由各级管理人员对其进行管理考核，主要包括：工作业绩、销售技能、工作素质及工作态度。第一个月由其直接上级管理人员进行管理评估，若不能在改善期内做出有效改善的，公司可以员工连续业绩不能达标而予以辞退，并不给予任何补偿；若在改进期内员工在工作积极性、工作方法、思路及业绩上做出明显改善，公司则可继续延长两个月改进期，为期三个月的改进期结束后再次评估，如最终仍无法通过，公司则可予以辞退，并不给予任何补偿。
此员工前三季度一共就做了20W业绩，于第三季度进入红牌警告期，期间部门领导找其谈话，人事部也谈过话，制定了改善期的考核指标，但一个月时间结束后并无业绩产生。此时由人事部沟通离职辞退问题，员工不承认是自己的业绩问题，只扯是公司平台和上级领导的原因，就是他领导想搞他走，并表示没有功劳有苦劳，要走就给赔偿。将此事汇报给营销副总后，领导决定再给予他两个月考察期，并有员工本人立下军令状：2个月内项目落地，下单70W。但截至目前，仍无任何业绩，且无明显的项目进展。现在副总裁也没话说了，直接让辞退。
因员工不配合沟通，人事部发出解除劳动合同通知书到达本人处。员工收件后表示异议，说领导跟他订立年度指标没有纸质文件，要申请仲裁，主张辞退赔偿和项目损失。
现在其实公司不在乎这一点赔偿了，就想辞退他，仲裁可以由他去发起。
我想问各位大大的是：针对这样的情况，除了我们在入职的时候营销管理手册，新员工手册等学习后签字确认之外，还有哪些方面可以合理规避解除不达标销售的风险？

sahewuqfehwoiaJF 2020-04-23 17:14 回复赞(0) 3楼

你们做的已经相当正规了
万年大魔王 2020-04-23 16:31 回复赞(0) 2楼

前面手续都有了，就没必要对个例进行特殊处理了。

bd水萝卜 2020-04-23 16:47

@万年大魔王：嗯嗯，其实很多销售都挺好沟通的，确实是业绩没达成，沟通后大家都会主动提起离职，也不会有过分要求，他正常走完手续我们薪资都会发放到手，提成也不会拖欠。但这个员工年纪稍大，感觉想留在公司养老，老油条的那种了。回复赞(0)
匆匆来过 2020-04-23 15:46 回复赞(0) 1楼

1.员工签订的绩效责任书
2.员工签字的绩效沟通面谈表
3.员工签订的改善期绩效责任书
3.员工签订的军令状

bd水萝卜 2020-04-23 16:48

@李广01404：对，这些从前到后这些过程性的东西感觉都必须要管控起来，目前我们还有不完善的地方，下一步准备补全。回复赞(0)