培训职场进阶记

《培训职场进阶记》从个人品牌打造、培训需求挖掘、培训项目制作呈现、培训项目执行四个方面论述了从培训行业小白进阶成为培训行业专家的经验与技巧。作者采用自述的方式，运用日常案例，解析初入培训界新手们常会踏入的工作误区。在一个个生动的案例里，读者可以轻易地获取到作者想要输出的培训理念。

● 两年职场跃升一手记录

● 一位善于总结经验的培训专家，一部让职场新人产生共鸣的心得之作

● 被培训，学培训，懂培训

● 可以学着做的职场晋升方法

线上个人品牌打造

我们可以来比较一下，用传统的电话、拜访的方法和用线上个人品牌打造的方法来开拓培训业务，这二者之间的差异。

●传统电话拜访开拓法

通过电话或者拜访的形式来挖掘客户需求，如果一天能够打5 个有效电话，见2 个客户，一年有效的工作时间算250 天，那么年度联系的有效客户次数为：7×250=1750 次，除去重复的客户数（有效客户联系，至少需要1 次/ 月的联系频率），所以，年度有效客户大概为1750/12=146 个。有效客户联系转化为成功合作的，转化率接近10%，也就是说一个成熟且努力的培训行业业务人员，全年的合作项目大概在14 个左右，按照每个项目10~15 万的合作金额，培训行业业务人员的年业绩大概在140~210 万。

●线上品牌打造开拓法

目前大家采用的最多的是微信朋友圈和微信公众号。

以前在部门，我总是能听到很多跟客户打电话的声音，这两年，我发现基本很少听见电话声，但这并不是说与客户的联系中断了，而是大家与客户联系的战场已经从电话里转到了微信朋友圈上。我们在公司内部168 位业务老师中做了一个初步调研：微信通讯录里平均有200 位客户，如果我们每天发一个朋友圈状态，理论上说这200位客户，一年能看到我们发布365 条信息。但现实并非如此理想，到底有多大的概率能够被客户看到，具体的数据我们暂时无从得知，但我们不得不正视，沟通的主战场早已从电话转到微信，而且人更偏爱用视觉感知内容，图文的信息冲击力度远远大于电话沟通，所以我们支持大家使用微信来沟通。

如果是用微信公众号推送一篇图文信息，只要这个微...