海尔凭什么赢:成就海尔的59个经营细节
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为了证实这个问题,张瑞敏接着说:“大家可能都记得,小时候在河、边用石头打水漂,石头之所以能在水面上连续跳跃而不沉下去,就是因为我们给了它足够的速度。”
多年来,速度一直是海尔制胜的法宝,在产品研发上海尔追求第一速度;销售上追求第一速度;纠错不过夜也要第一速度;抢订单还是要求第一速度。那么海尔是如何实现第一速度的呢?关键在于流程再造,是彻底的流程再造实现了海尔“激流漂石”的第一速度,同时也将实现“三个零”:零库存、与用户零距离、零营运资本。
“海尔速度”的第一个目标是零库存。海尔通过物流整合,以时间消灭空间,用速度时间消灭库存空间。海尔的仓库只是一个为下一站配送而短暂停留的驿站,所以把它称为“过站式物流”。
“海尔速度”的第二个目标是服务零距离。就是根据用户的需求拿到订单,再以“第一速度”满足用户需求,这个速度将使海尔与用户没有距离。用户通过网上定货,海尔根据订单送货,流程到此结束。零距离是获取订单信息流的关键,企业努力缩短乃至消灭企业与用户之间的距离,获取用户的个性化订单并予以满足。
“海尔速度”第三个目标是零营运资本,是企业将货币转换为实物,再将实物转变为货币的能力。零营运资本,就是流动资金的占用为零。企业在给分供方的付款期到来之前,先把用户的货款拿来。也就是别人先预定付钱,然后再按照用户的订单制造产品,所以就没有了营运资本,也就是流动资金,这就使企业进入良性运作的过程。
速度永远都是企业的保鲜剂,没了速度,企业就会腐烂、变质。比尔·盖茨曾说过:“微软离破产永远只有18个月。”因为按照摩尔定律,18个月后,芯片就会升级,储量也会增加一倍。所以对企业来说破产和生存都与速度有关,如果跑得快,就能掌握自己的生存权;如果比其...