活路：制造型企业的品牌征途

　　    《活路：制造型企业的品牌征途》亦可为商学院师生提供案例分析，也可供咨询师在实施项目中参考阅读。一个制造型企业走得再远，没有品牌，也摆脱不了受制于人的命运。在金融危机爆发、行业竞争加剧、企业发展遭遇瓶颈的内外交困中，制造型企业谋求发展路在何方没有品牌根基，难有核心竞争力，遑论基业长青制造型企业迫切需要开拓一条生存之道。然而，品牌打造与渠道建立并非朝夕可就，更不能仓促上马。制造型企业在进行转型的各个阶段总会遇到这样那样的问题、困惑和误区。贯穿《活路：制造型企业的品牌征途》的好时光企业所面临的困境，或许能引起你的共鸣，和它一起探寻急需转型的制造型企业的发展之路。值得庆幸的是，资深管理咨询专家蔡丹红已研究和实践了十余年，针对企业面临的现状和具体问题，提供了翔实的分析工具与解决思路，为企业走出困境、开拓未来铺就了坚实的路基。

　　    《活路：制造型企业的品牌征途》坐以待毙还是放手一搏为困境中的制造型企业指一条生存之道。
　　    金融局势动荡，订单猛然减少，企业怎样度过严冬行业竞争加剧，利润空间趋零，如何不再让企业发展步履维艰资金充裕，人才紧缺，怎样寻找企业智库，让外脑为我所用完成原始积累，转型建立自主品牌、自主渠道时，会碰到哪些问题，该如何解决资深管理咨询专家通过生动的案例，深度剖析制造型企业面临困境时应该采取的策略和行动方案。
　　    许爽与弟弟许力一起从挑货郎担、摆地摊卖小饰物，到利用B市市场开设门市部承接外贸订单、开工厂加工饰品，生意越做越火，在全国十几个大城市建立了自己的门市部，业绩好的门市部一年的销售收入就达一千多万元，许爽的身价早已过亿，成为当地著名的企业家。然而，已近不惑之年的他却愈加苦闷：外贸生意再好，无非是在为他人做嫁衣。国内市场虽然销售业绩也不差，但毕竟局限在批发流通领域，利润空间越走越低。而自己的产品品质又不比国内外那些的品牌差，何不建立自己真正的高价值的品牌
　　    满怀做品牌的强烈愿望，许爽请来了老同学李阳主持运作品牌项目。但李阳上任一年后，只在老的业务模式里取得了些许进展，新品牌销售仍没有任何起色。企业内部对新品牌的运作有不同的理解，心里没底，于是寻找、借助外脑成了必然选择。在经过一番细心的寻觅之后，终于锁定了咨询专家彤老师的团队。
　　    外脑进驻企业，不但动摇了管理团队很多根深蒂固的理念，还导致了以许爽、许力兄弟俩为核心的两派观点的激烈冲突，其他部门管理人员也是各占其位，观点莫衷一是。对咨询专家的建议，企业在具体的执行中又遇到了种种难题……
　　    新品牌到底该怎么做怎样解决与现有渠道的冲突一个制造型企业建立品牌需要做怎样的改革怎样用人怎样做品牌规划怎样做调研怎样做组织变革

    第一章  梦想品牌
    许爽今年已近不惑之年，事业上如火如荼，是当地著名的企业家。
    许爽从事的是流行饰品的生产和销售。他从最初与弟弟一起挑货郎担、摆地摊销售小饰物，到利用8市市场开设门市部承接外贸订单、开工厂加工饰品，生意一路发展，越做越大。于是一发不可收拾，干脆在国内十几个大城市建立了自己的门市部。经过几年的发展，业绩好的门市部一年的销售收入竟然达到一千万元以上。
    许爽销售的饰品可不同于国内传统的金银珠宝饰品。这种饰品主要是采用水晶、亚克力、铜、布等材料，通过图案、款式的变化来传递时尚和关感。与传统的珠宝饰品相比，许爽的流行饰品零售价格便宜得多，一般只有十几元、几十元，最贵的也只有一两百元，但款式多样，时尚别致。人们在不同的场合可以选择不同风格的饰品佩戴，一旦不喜欢了，丢弃了也不可惜。因此这种饰品从国外传到国内，很快得到年轻的追逐时尚的女性的喜爱。而且随着人们生活水平的提高、消费观念的变化，这个市场越来越大。
    许爽是个对新事物十分敏感的人，他从市场上嗅到了饰品强劲的发展需求气息，觉得有一个很大的机会正摆在他的面前。尽管目前他的国内门市部与外贸的生意一年能赚几千万元，尽管他早已是资产上亿的富翁，并不缺钱，但一种更大的抱负在他心中翻腾。他需要新的挑战，因为他觉得外贸生意再好，无非也是在为他人做嫁衣，他的工厂只是别人的加工车间而已。而在国内市场，目前自己的产品还只活跃在批发流通领域，产品通过批发渠道发送到全国各地，老百姓并不了解自己的公司和品牌。特别令人气愤的是，他发现在许多百货商场的饰品专柜上，自己的产品被撕掉了标签，摇身一变，变成了别人的产品，产品身价则翻了几倍甚至十几倍。而一些国外进口的饰品，产品质量也并不比自己家生产的好多少，价格却高得离谱。凭什么？就凭人家有响当当的品牌呀！许爽不服气，既然国内市场的需求形势这么好，自己也不缺资本，产品质量在同行中也是顸呱呱的，凭什么不在国内市场做自己的品牌呢？
    由于要获得时尚信息，许爽常年穿梭于法国...