高等职业教育经济管理类专业规划教材：国际商务谈判

    《国际商务谈判》为高等职业教育经济管理类专业规划教材。《国际商务谈判》以国际商务谈判原理为基础，从国际商务谈判的特征和过程出发，整合国际商务谈判的方法、策略和应用理论，构建国际商务谈判的实务操作体系。全书共九章，分为谈判基础篇、谈判实务篇和谈判艺术篇，详细地介绍了国际商务谈判的特征与构成要素，国际商务谈判中的思维、心理与伦理观，国际商务谈判的准备、过程及策略，国际商务合同的签订与履行，国际商务谈判中的文化礼仪与谈判风格等内容。《国际商务谈判》以理论必须、够用为原则，强调实际操作与应用能力的培养。在内容编写上精练了对谈判原理和规律的描写，突出了对谈判实务与技巧的介绍，同时加入了丰富的案例和技能训练，以帮助读者全面理解和把握重点内容，增强学习效果。
    《国际商务谈判》可作为高职高专院校国际贸易、市场营销、经济管理、文秘等专业的教材，也可作为企事业单位商务人士的培训教材和自学用书。

    为了适应对外开放和国际商务活动的需要，国际商务谈判的原则、策略、方法以及技巧成了现代商务人员必须掌握的一项技能。那么，如何才能使在校学生的潜能向现实的职业素质转化，如何才能实现学生将所学知识与就业单位的需要进行无缝对接呢？《高等职业教育经济管理类专业规划教材：国际商务谈判》围绕这一思路展开了深入讨论。在编写过程中，《高等职业教育经济管理类专业规划教材：国际商务谈判》从高职院校的定位与培养目标出发，以应用性为原则，突出了对学生实际操作与技能的培养。《高等职业教育经济管理类专业规划教材：国际商务谈判》主要作为高职高专院校国际贸易、市场营销、工商管理、文秘等专业及相关专业的教学用书，也可作为各类成人教育及各种层次、各类经营管理人员、国际贸易人员的培训教材或参考读物。

    （二）国际商务谈判的特点
    国际商务谈判是国内商务谈判的延伸和发展。国际商务谈判的交易双方分属不同的国家或地区，彼此有着不同的社会制度、政治制度、法律体系、经济体制和贸易习惯，有着不同的文化背景、价值观念、信仰和民族习惯，而且还有语言和文字沟通等方面的困难，这些都为开展国际商务谈判增添了一定的难度与复杂性。其主要表现为：
    1.跨国性
    由于世界各国发展需求的不同，国际贸易成为各国商品、技术输出和输入的纽带。商务谈判成为国际商务活动的中心环节，为国与国之间开展合作架起了桥梁。国际商务谈判的结果导致了资产的跨国性转移，并涉及国际金融、国际保险、国际运输等一系列问题。
    另外，国际商务谈判的主体隶属两个或两个以上的不同国家或地区，代表着不同国家或地区的利益。为保证其参与过程的公平与公正，双方在进行谈判或处理纠纷时应以国际商法为准则或以国际惯例为基础，这也体现了国际商务谈判国际性的一面。
    2.政策性
    国际商务谈判者之间涉及的谈判内容虽然属于两国或两地的经济范畴，但常常会涉及两国或两地之间的政治与外交关系，双方谈判者必须在遵守本国法律、法规、维护国家利益的前提下开展国际贸易，否则会受到本国政府的干预和影响。
    3.差异性
    参与国际商务谈判的人员来自不同的国家和地区，有着不同的政治、经济、法律、文化等背景，因而在价值观、思维方式、谈判作风、商业习俗等方面都存在较大差异。例如，在处理法律纠纷时，中国人习惯从伦理道德出发，而西方人更多地会采用法律手段；从谈判作风上讲，中国人主张先谈原则，后谈细节，这与西方人正好相反。以上这些差异的存在不仅阻碍了双方的沟通，而且加大了谈判的难度。
    4.复杂性
    国际贸易涉及的线多面广...