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请教下各位大佬,三年不开张,开张吃三年的工作如何进行绩效考核及管理,考核周期、考核维度如何设定。
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采云天 2022-02-16 15:34 回复 赞(0) 5楼
1.设立以平均完成销售业绩周期为考核为周期的考核方案,再结合季度、半年度考核(比如大客户平均签约为3年,则以3年为一个考核完整周期,并分解到年度、季度目标)
2.考核指标包含结果指标(60%)+过程指标(20%)+态度指标(20%)
3.考核结果指标如果某季度未完成,则按相应达成率计分;直至考核周期末进行结算,如果三年后完成销售、利润目标,则对每个考核小周期的考核销售、利润分进行补差,否则不补。
这样设计的目的是既考核结果,也考核过程,并且对中长期目标进行了结果分解。
个人拙见。
上林 2022-02-16 11:03 回复 赞(0) 4楼
bob1111 2022-02-15 12:23 回复 赞(0) 3楼
俺也不懂这是什么工作,但三年不开张,公司都能活下来,还能留住员工,肯定不差钱,用绩效管理这种员工管理方法就低了,应该考虑合伙经营,股份制改造,有钱大家分,没钱大家扛
中华行 2022-02-15 11:01 回复 赞(1) 2楼
薪酬与绩效一体考虑,采用低薪高效,通俗的讲,不开张每月发少点,但是要符合法规规定并能保证生存,开张时发的有激励性且要及时。
吴彦祖内蒙古分祖 2022-02-15 09:09 回复 赞(0) 1楼
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