招聘谈薪的案例分享

一颗柠檬不要... 2022-01-04 16:13:01

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候选人信息：2021年应届，双非2本，某师范学院的物联网专业。工作5个月，薪资9K，因为加班巨多而离职；

面试情况：C语言，一般水平，鉴于目前的形式，可以招录；

offer情况：某汽车电子行业，包吃住，试用7K，转正加薪；同行业企业，8K，加班比之前会少一些（有大学室友在这公司）；

我司给薪：7K，最多不超过7.5K。以往是部门决定给薪，现在部门觉得HR该对应届生有统一标准（这个暂不讨论，公司陈年旧疾）。最终没有谈下来；

我们能满足的最大的优势就是几乎没有加班，但是薪资无法达到他期望水平（8K，最开始要9K）。可能是听室友介绍，加班比前公司少很多，最后他告诉我加班还可以接受，也能挣点加班费。

谈薪技巧：谈加班时间、单位加班小时费、公积金、年终奖发放时间、个人发展。

我自认为谈薪技巧不行，所以想听听看前辈们的意见~~

文刀弓虽律师 2022-01-19 17:49 回复赞(0) 5楼

核心问题：是候选人是应届生，刚毕业2-3年，正是职业发展探索期，所谓探索，就是可以不断尝试不断寻觅，可以任性，可以冲动。候选人不成熟，HR应该成熟一些，不要一上来就怀疑自己的谈薪技巧。面对这个阶段候选人的共性问题，要解决都不单是技巧问题了。
小荷包 2022-01-18 13:44 回复赞(1) 4楼

第一，你们需要深入了解他的离职原因和未来规划，加班巨多，怎么样的加班情况？

第二，9K的薪资构成是怎么样？加班费占比多少？

第三，汽车行业和同行业，以及你司属于什么行业，通过行业连贯性和规划做建议；

第四，你们给的薪资构成优势在哪？加班情况怎么样？对候选人的未来职业发展有什么帮助？
小七0001 2022-01-07 10:22 回复赞(0) 3楼

首先建议问清楚面试官这边的评价，候选人的优点和缺点都要了解清晰，这个面试评价太泛了，然后公司这边对应届生的培养以及发展规划要清楚，最后了解他找工作的需求，从这些方面进行切入。弱化薪资方面的问题，加强隐性优势（加班少的优点、提供的发展平台等），我觉得应届生最关心的不是目前的薪资，关心的是自己未来的发展等。

一颗柠檬不要茶 2022-01-10 10:46

@小七0001：钱和发展并不矛盾~~两者差距不大还是OK的。仅我觉得。还是谢谢您的指点，很受益。回复赞(0)
上林 2022-01-04 16:58 回复赞(3) 2楼

哪有什么谈薪技巧，同样的智力水平，同样的语言沟通，你觉得有一种技巧能让员工突破自己的底线接受工作？你的技巧直接对标人家的工资收入，真有这技巧那就是超能力。

招聘面谈最好的方法就是坦诚，在员工入职前沟通好一切，这样员工上岗以后才不会有心里落差，才会长期稳定的在公司供职。

说到薪酬谈判，其实跟买东西时候的讨价还价没有区别，你的货只有买家觉得物有所值了才会成交。招聘也一样，你的岗位只能给7-7.5，比同行少0.5，那你就应该找到值500的优势来，找到了，员工认可买卖就成了，而能找到这个500块的卖点需要你对公司的了解，对岗位的了解，而不是谈判技巧，员工现在跟你谈可以通过加班增加一部分收入从而达到自己的预期，这其实是在帮你做工作，体现的是买家的诚意，所以，你也应该在卖点上多下功夫，如你说的，公积金，年终奖，个人发展，都可能是卖点，但前提是1、员工感兴趣。2、真实存在。

一颗柠檬不要茶 2022-01-05 14:11

@上林：他跟我说，如果我们这边能给到8K，他立马就来。我跟他聊天，聊到降薪跳槽去新公司，加班也多，企业的规模和内部管理并不比之前好，也不是最优选择。他跟我说他室友在那做了3个月如何如何。我当时就觉得他已经有答案了。回复赞(0)

小荷包 2022-01-18 13:41

@一颗柠檬不要茶：那是你做了假设性的看法，没有说服力，自己公司给不了更好的就贬低人家另一个offer，换谁都没法接受。回复赞(0)

一颗柠檬不要茶 2022-02-07 17:37

@小荷包：并没有想贬低另一个offer的意思。只是据他最开始的需求来说，据他描述新offer的情况，即使不选择我们，也并非多符合他需求。我是听完他的想法透露给我的意思是：只要薪资到位，有加班费，加班也是可以的。并非是一定想找个不加班的回复赞(0)
顺风路扛把子 2022-01-04 16:32 回复赞(0) 1楼

画饼+欲擒故纵，最后告诉他在人员到位之前，随时欢迎他共事。