有的放矢：NISI创业指南

  《有的放矢：NISI创业指南》是七印部落翻译的第6本书。

  这本书与我们之前翻译的《四步创业法》有几点相似之处。

  首先，两本书都是讲创业方法和创业流程的。它们都强调尽早开发产品原型请客户试用，反对闭门造车；都强调通过反复试错来了解客户需求。

  其次，两本书使用的案例大多是硅谷的科技公司，所提倡的方法也都具有美国作风。有读者因此反映这两本书在中国“没有用”。我们把这种意见理解成一种抱怨，是一种对在封闭的市场环境下无法公平竞争的抱怨。以互联网为例，由于众所周知的原因，中国的互联网形成了一个封闭的、自给自足的市场环境。这种环境虽然避免了国内互联网创业者直接与某些国外同行竞争，却导致大家纷纷抄袭外国公司的创意。“山寨”林立，同室操戈，大鱼吃小虾，竞争反而更激烈。在这种情况下，提倡创新和自食其力的书的确失去了它们应有的作用。对这种抱怨，我们表示理解。

  再次，两本书的英文原著都未经过正式的编辑加工和排版处理，因而行文略显拖沓，时有英文拼写纰漏，版式零乱。我们在忠于原著的前提下，对内容进行了梳理和润色，目的是让中文读者读起来更通顺。为了保护读者的视力，两本书都使用了较宽的行间距，同时将每一行的字数严格限制在27字以内，降低阅读疲劳感。

  《有的放矢：NISI创业指南》除了详述“有的放矢”的创业方法外，还提出了两个新的观点，值得借鉴。

  首先，这本书重新定义了商业创新的内涵，尤其指出了商业创新与普通发明创造之间的区别，令人耳目一新。

  其次，作者看到了危机对塑造成熟企业家的重要作用，鼓励读者有意识地利用危机来提高创业的成功率。这跟中国人说的“不经磨练，难成大器”有异曲同工之妙。

  创业者并不缺少创意，他们缺少的是检验创意的方法。这本书告诉你怎样检验自己的创意。

  选择正确的创业方式很重要，否则即使你没做错一件事，公司也可能还是无法摆脱失败的命运。犯罪记录查询网站的创始人格雷格（Greg）的经历印证了这一点。格雷格所住的公寓遭窃，于是他加入了居住社区的联防小组，负责在小区地图上标记犯罪发生地点。渐渐地，他认识到这种地图可以帮助警察降低社区犯罪率，于是他决定把这种地图推广出去。

  格雷格是一位热情、积极的创业者，他很快就搭建了报告犯罪数据的网站 CrimeReports，还写好了商业计划书。他联系华盛顿特区的一位警察朋友，和他一起说服了警察局试用该网站。初战告捷！格雷格开始积极寻找投资。投资人对网站印象深刻，向他提供了种子基金。拿到投资后，格雷格招聘开发人员继续完善他的网站，还聘请了销售人员推广业务，准备大干一番。

  事情的进展并不顺利，尽管他很努力，生意却毫无起色，警察局那边的合同也一直无法敲定。前两期投资用光之后，格雷格还没有找到一个新客户。他开始反思，为什么他没做错什么，结果却如此糟糕。接下来他换了一种创业方式，一种与普通创
业流程不太一样的方式。格雷格暂时停下网站的开发和销售，开始倾听市场和客户的声音。调查结果让他非常吃惊，并使他决定坚持下去。不到一年，公司就从一个客户发展到两千个客户，并与两百多个警察局建立了联系。同时，他还开创了全新的政府 2.0 商业模式。格雷格采用的方法正是本书要推荐的原则和流程。传统的创业方式差一点让他放弃了打造一流犯罪信息地图的机会。

  我们见过太多像格雷格这样的创业者，看起来没做错什么，但他们的公司却深陷泥潭。统计结果表明，大部分创业公司都以失败告终，而失败的原因并不像人们想象的那么简单。失败并非都是因为创始人能力不济，或者产品质量不过关。实际上，只有不到 10% 的公司是因为技术或产品不过关而倒闭的。为什么成千上万聪明能干的创业者有绝妙的创意，却仍然在苦苦挣扎？为什么他们循规蹈矩地遵从教科书的指导，开发产品、写商业计划书、寻找投资、严格执行计划，却仍然无法摆脱失败的命运？因为最初的创意仅仅只是大胆的猜测，而急于求成的心态和高度集中的注意力会不断加剧创业者对创意的迷恋，从而降低修正猜测的可能性。创业者循规蹈...