代理加盟商十项全能训练

　　《代理加盟商十项全能训练》由知名培训专家肖建中先生所著，是我国首本针对代理加盟商的实用图书。《代理加盟商十项全能训练》从代理加盟商自我修炼的角度出发，提炼出十项技能：挑选行业与品牌、厂商合作关系、货品管理、终端维护、促销推广、打造团队、拓展招商、渠道管理、领导艺术等。文中附有大量富于启发的案例，语言和版式生动活泼，可操作性极强。作为国内首本代理加盟商专业图书，《代理加盟商十项全能训练》具有“大量富于启发性的案例+可直接损伤的实战技巧+完备的管理操作流程”等核心特点，“简洁的语言+活泼的版式”带给你寓学于乐的阅读快感。《代理加盟商十项全能训练》从专业的角度将代理加盟商的基本功、必备技能和不凡提升三大内容，系统地归纳为代理加盟商必备的“十项全能”。这些内容既是加盟商自学提升的实用宝典，也是企业对其进行培训辅导的不可多得的教练指南。

　　《代理加盟商十项全能训练》凝聚十年连锁经营实战精华，打造厂商共赢的超级代理加盟商！这是改变中国企业渠道格局的一本书。代理加盟商如何从优秀到不凡？本书为你打造全盘策略！作者创造性地将代理加盟商的基本功、必备技能和不凡提升三大内容，系统地归纳为代理加盟商必备的“十项全能”，学会了这些技能，你的代理加盟商之路将走得更加成功！

　　1．市场逐渐成熟化压力
　　无论哪个行业，其市场成熟化都有这样两个特征：品牌集中化和产品市
　　场份额集中化。
　　这就意味着市场的控制权也正不断向强势的生产商和终端商集中，由此
　　必然导致一些弱势生产商或终端商淡出市场，而依赖于或服务于他们的代理
　　商也必然有着类似的结果。
　　同时，这种集中也可以理解为一种“规模优势”，生存在夹缝中的代理
　　商正在成为一个弱势群体。
　　2．经营利润率下滑压力
　　因市场过度竞争或终端商通道费的出现而导致经销商的营销成本和费用
　　(通道费、促销费等)不断上升，本来主要以供销差价、返利等为生存空间的
　　经销商遭遇利润寡薄的考验，尤其在大卖场一哄而起、价格战主流化的情况
　　下。
　　在很多情况下，生产商也无法完全左右市场局势，包括价格这个对于经
　　销商、生产商来说最敏感的市场要素。
　　3．市场终端大型化压力
　　综合性大卖场和专业性超级终端不断出现，单店规模与连锁经营规模不
　　断扩大，随之而来的终端商大批量采购模式对经销商产生了巨大压力。
　　这种现象的出现，不但在某些品种上跨越了代理商而让其“断炊”，还
　　获得了连代理商都无法得到的价格优势，严重地影响甚至淘汰了传统经营业
　　态(如百货店)，这些传统业态的终端商恰好是代理商的下线客户。
　　4．新型厂商合作模式压力
　　随着终端商的连锁化、大型化，这种渠道的网络布局优势、规模优势、
　　业态优势、经营理念优势吸引了很多生产商，使终端商具备了直接对话生产
　　商的话语权，并且使面对面谈判并合作成为现实。
　　此外，这一趋势催生了很多新的合作模式，诸如买断经营、包销、订制
　　、ODM、OEM等，无论在产品资源上还是价格上都拥有了代理商无法企及的优
　　势。
　　5.向客户提供综合服务压力
　　生产商已经认识到“整合”这个概念的深刻含义，市场需要复合型代理
　　商，对于“复合型”则可以理解为“营销”与“服务”职能的整合。
　　6．生产商通路变革压力
　　生产商根据市场形势变化，不断变换着渠道阵法，但其核心为渠道扁平
　　化，向扁平化要利润、向扁平化要效率、向扁平化要...