普通高等教育国际经济与贸易专业规划教材：国际商务谈

    《国际商务谈判》分别从国际商务谈判的基本原则、理论基础、环境因素、信息准备、人员配备、阶段划分、策略选择、沟通技巧、风险规避、谈判礼仪等10个层面向读者介绍国际商务谈判的基本理论知识，其内容包含了国际商务谈判理论和实践层面的最新研究状况，力求全面、完整、系统地将国际商务谈判所涉及的知识范围展现在读者面前，具有较高的研究性和应用价值。《国际商务谈判》既可供国际贸易、工商管理、世界经济专业本科生、研究生学习研究，也可为广大涉外经济工作者提供一定指导和借鉴。

    （二）商务谈判的概念
    谈判概念中涉及的利益冲突可以体现在许多方面，如政治利益冲突、经济利益冲突、军事利益冲突、文化利益冲突等，因此谈判根据其利益诉求的不同可以划分为政治谈判、军事谈判、商务谈判等。其中，经济利益是最为核心和本质的利益，其他类型的利益冲突大多缘起于经济利益。例如历次中东战争和冲突、以色列和叙利亚关于戈兰高地的政治军事冲突、近期哥本哈根气候峰会上的关于碳排放问题的争论等，事实上都可以归结于对石油、水、碳排放权（经济发展成本）等经济资源和利益的冲突。而商务谈判就是为了解决这些经济利益冲突而产生的，为了协调改善谈判各方的经济关系和经济利益分配，围绕谈判标的物的交易条件通过信息交流进行的谈判行为。根据商务谈判涉及经济内容的不同，又可分为货物贸易谈判、服务贸易谈判、技术贸易谈判、租赁谈判、经济合作谈判等。
    （三）国际商务谈判的概念
    国际商务谈判是商务谈判的一种，指的是在对外经济贸易活动中，参与双方或者各方为了达成某标的物的交易而进行的磋商协调的过程。国际商务谈判与一般商务谈判的区别显然在于其“国际”性，即参与方是分别来自不同国家之间的利益主体，为某经济利益开展跨越国界的磋商活动，并由此导致了其不同于一般商务谈判的特点。