德胜管理：中国企业管理的新突破

    2002年7月25日，上海香格里拉饭店气氛庄严。这一天德胜公司要与上 海方面签订一个多亿的房屋建筑项目合同。 美国驻上海领事馆的商务领事、加拿大驻上海领事馆的副总领事、中 加贸易协会主席，以及有关方面在上海市的领导都出席了这次极隆重的签 字仪式。 合同签了，定金也打过来了。当聂圣哲在合同书上签完字，合同双方 以及来宾拿着香槟酒互相庆贺的时候，聂圣哲内心里感慨万分！也许局外 人并不知道，在建筑业竞争惨烈的背景下，德胜能够顺利地通过阳光正道 拿到这笔业务订单，是打败了多少个所谓的MBA管理的公司，多少个美国公 司，多少个加拿大公司。有的公司就是美国人直接领导的，有的公司就是 美国人在里边管理的，有的公司就是加拿大人自己的。 上海人是很聪明的，通过比较，经过多少家公司的选择，最后确定把 这笔木结构房屋业务委托给德胜。 上海方面为什么选中了德胜？ 因为他们看中了德胜的实力、德胜产品和服务的高水准。 广东有一个老总，和聂圣哲从来没有见过面，但是却带着一个总盘320 栋楼的项目来见聂圣哲，希望见面时能谈成合作，把委托建房的合同签下 来。他带来的见面礼，就是把甲方签好字的合同交给德胜，让德胜签字。 许多同行竞争公司，都想去抢接这个项目，有五、六家公司千里迢迢 地赶往这个公司的所在地，有的在那里一呆就是一个月，天天去跑关系， 最后都无功而返。这个公司在犹豫什么？在等待谁？ 后来，德胜派了销售部王专员代表公司去了。 去了以后，这家公司的领导班子开着车，陪着王专员到澳门去喝早茶 。他们对王专员说了一段话，很耐人深思：“多少家公司找我们，住在这 里一个多月了，我们都不见，你来了，我们都要陪你到澳门来喝茶，你们 德胜是了不起啊。” 王专员谦虚地笑了笑说：“我们就是认真一点儿而已。” 这就是德胜的竞争实力。 目前，在国内木（钢）结构建筑业中，德胜不仅做到行业第一，而且 市场份额已占到70％以上。 德胜的营销代表了一种区别于其他企业正广泛流行的营销模式...