矿产部销售主管

• 刘洪锋
  基本信息
  5年工作经验
  男（身高178CM） | 未婚 | 1983 年11月生 | 户口：湖南衡阳
  现居住广州| 13622884423(手机) |E-mail: 13622884423@139.com
  期望工作
  销售/销售管理| 期望薪水：RMB 7000/月+销售奖金（业绩提成）
  自我评价
  纯熟的沟通技巧和销售能力，工作计划性强，出色的协调能力和团队合作以及解决问题能力；
  良好的学习和抗压能力。
  工作经历
  一.（02.2011-07.2012）SGS 广州分公司
  职位:矿产部销售主管
  行业：检验测试认证
  职责:
  1.就客户的各类铁合金，各种原矿，钢铁原材料，化工品和工业矿产品以及煤炭的检验和测试提供解决方案.2.负责为公司重点开拓南方区的矿产品检验市场，完成和超越销售指标。3.目前有几十家各行业的龙头企业接受了本人的提供的矿产品检验解决方案.包括钢铁行业，铁合金行业，化工行业和煤电厂行业等
  4.收集反馈最新市场与竞争者信息给公司
  5.分配和指导3-5个检验员以及2个客服每周的工作
  业绩/成就:
  业绩指标完成110%左右
  成功抢得竞争对手每年100万左右的重晶石和50万左右的塑料粒检验业务
  开发60个左右新客户和10个左右大客户
  二. （06.2009–12.2010）TNT广州分公司
  职位:销售部,路区销售
  行业:交通/运输/物流
  职责:
  1.通过建立和不断强化关系来获得现有客户的更多销售机会，并通过销售TNT的产品和服务组合来获得这些潜力收入
  2.通过销售拜访获得客户需求信息，向客户传递 符合其需求的关键信息并特别强调益处，发现真正的客户异议并给出有效答案，为客户提供最好的解决方案
  3.和相关支持部门保持良好合作关系，确保他们及时能解决客户的各种问题
  4.分析和管理客户数据，以衡量自己的业绩并发现客户的新趋势、新情况，并决定将采取什么样的行动计划
  5.充分使用过程管理工具管理客户信息、销售机会及销售行为
  6.收集反馈最新市场与竞争者信息给公司
  
  业绩/成就:
  1.业绩指标完成110%左右
  2.开发100个左右新客户和20个左右大客户
  
  三. （09.2007–05.2009）FedEx广州分公司
  职位:销售部,客户主任
  行业:交通/运输/物流
  职责:
  1.维护和发展客户关系，开发新市场以完成销售指标
  2.提高客户满意度
  3.收集反馈最新市场与竞争者信息给公司
  业绩/成就:
  1.业绩指标完成120%左右
  2.开发100个左右新客户和10个左右大客户
  
  四．（03.2007–06.2007） 长沙市广云物流有限公司
  职位:货代操作员
  行业:交通/运输/物流
  职责
  为公司发展业务
  教育经历
  大学时间:2003/09 -- 2007/06
  大学名称:湖南工程学院
  专业:工商管理
  学位/学历:学士/本科
  语言与计算机能力
  英语:熟练的英语听说读写能力,通过CET-4
  澳大利亚英语4级.
  粤语:熟练
  PPT,WORD,EXCEL等:熟练
  培训经历
  一.（01.2012-01.2012） SGS 课程名称：现代企业管理人员培训
  培训内容
  1.企业面对新世纪的经营之道 2.企业战略管理 3.资本运营 4.财务管理 5.电子商务 6.现代企业运营机制与管理 7.现代企业领导艺术与方法 8.管理经济学 9.人力资源管理
  二.（12.2011-12.2011） 广州企固德企业管理咨询有限公司 课程名称：如何拯救我们的销售大兵
  培训内容
  1.如何寻找目标客户 2.建立有效的客户关系 3.如何有效的挖掘客户的需求 4.提交解决方案及投标 5.商务谈判及成交 6.大客户的持续经营
  三. (10.2011—10.2011) SGS 课程名称：PPT专业商务报告制作与演示
  培训内容
  1.专业幻灯片学习理论部分 2.文字编辑技巧 3.设置幻灯片外观 4.自选图形的应用 5.添加动画 6.幻灯片的放映
  四.（06.2011-2011.07） SGS 课程名称:inspection supervisor
  培训内容
  矿产检验员基本知识和原则的培训
  五.（12.2007-12.2007） FedEx 课程名称: APPCOM--销售技巧培训
• 账号信息 茅龄 4254 天 三茅学号 120966008