年终岁末的答卷，你给自己打几分？

（一）

【巧合投缘，结识好友】

    2016年初，陈怡和叶子初次相遇。

    在数位等候面试的求职者中，陈怡主动大方地对着坐在身旁的叶子打招呼。

    叶子友好礼貌地回应。

    就这样，二人小声地聊着，打破先前沉闷的气氛。

    陈怡对面试一点儿都不怯场，因为在她心里烙着一份笃定的自信。

    陈怡大学毕业后一直从事HR相关工作，具近10年的HR工作经验，倘若她还像初入社会的小女生一样怯场，那岂不是对她自己工作经历的一种侮辱？

    叶子则相对斯文，垂直柔顺的黑色长发，恬静得就像一只小猫喵。虽然她一直从事销售工作，但她的性格却一点也不张场。如果她不说，你绝对不会想到叶子是一名销售人员。

    这或许就是“人不可貌相，海水不可斗量”。

    经过面试的求职者陆陆续续地从会议室走出来，等候复试的通知。

    陈怡问叶子住在哪里？顺路送叶子一程。

    车子在小区门口停下，二人相互留了电话、微信等联系方式。

    叶子请陈怡到家里去坐坐，陈怡称有事要办，下次拜访，便驾车驶去。

（二）

【同事变朋友，工作多照应】

    在诸多求职者中，陈怡和叶子顺利通过面试、复试，最后入职某汽车销售有限公司。

    陈怡任该公司HRD，叶子则任汽车销售顾问。

    人与人之间，讲究的就是一种眼缘。陈怡和叶子就是属于有第一眼缘，好感上升的类型。

    由于两人都是新入职，陈怡和叶子比普通同事有更多的共同话题。她俩一起上下班，一起用餐。晚上下班时间，叶子搭乘陈怡的顺风车，直飙自家小区门口。

    时间一长，两人由同事，便成为无话不谈的知心朋友。

（三）

【北京学习，为公司效力】

    两个月后。

    公司研究决定派20名员工前往北京总部学习，其中包括叶子。

    公司让员工出去学习深造，是员工的福利。叶子很珍惜这次学习机会。除了她，其他人员都是和BOSS有着亲戚关系的。

    在北京学习的日子，是短暂的，是开心和快乐的。

    总部新开发的销售软件系统及业务课，对每位业务员起到非常大的作用。

    叶子常和陈怡分享这种快乐……

（四）

【学成归来，派驻新店】

    叶子心思细腻，从心里早把陈怡当好朋友。这次在北京专程给陈怡捎带不少礼物，陈怡感到很窝心。

    叶子美滋滋给自己定一个销售目标：每月最低销售10台车。如此一来，她的提成每月就过万啦。这么一算，这2016年还是很理想的。

    这天，叶子照往常一样，来总公司上班。销售总监在早会上，通知前往新店上班人员的名单，当然少不了叶子。

（五）

【新店装修，甲醛满屋】

    诺大的展厅四周，灯光明亮，装修气派，轻缓柔和的音乐背景，美丽又大气的盆栽，干净明亮的地板上整齐地摆置各款汽车，真的很上档次！

    叶子踏进新店的第一反应就是快窒息了！墙面、地板、办公室的每个角落都散发着刺鼻油漆味、橡胶味。害人甲醛，在空气中弥漫开来。

    大伙纷纷跑到店外呼吸新鲜空气。

    几天后，BOSS到店视察。一看员工这懒散的状态，顿时大发雷霆：“你们这个样子像是刚接受培训的人吗？你们的这种状态就是刚注入新鲜血液的好员工？顾客看到你们这种状态，会情愿掏钱出来买车吗？有人买车就见鬼了！你们就是这样来接待顾客的吗?”

    ……

    一顿训话过后,大家都随BOSS走进展厅内,回到自己的工作岗位---清洁展车、摆宣传单、搞区域清洁、熟悉每款展车性能配置参数等。

    BOSS可真舍得“下血本”，一上午的时间都和大家呆在这气味刺鼻展厅里，尽管很多人都是在打喷嚏。

    说起来也很奇怪，虽然店内气味刺鼻，但每天都有不少顾客前来看车，了解车辆。

    叶子猜，可能是当地销售某牌子的车辆，仅此这家店的缘故。

    这刺鼻的气味，叶子实在无法适应。申请回总店上班，但公司未批准。

    叶子感觉胸闷，脸上的神情很阴郁。

    陈怡安慰叶子再忍忍，闲的时候，到屋外透透气，或许会好些。

（六）

【“五·一”奋战户外车展，疾病诱发全然不知】

    每年的“五·一”车展是公司汽车销售的旺季，今年也不例外。

    高达40°C的高温下，销售及后勤人员每天的上班时间从早上7:30-22:30才下班。每天工作时间长达15小时，超出8小时以外的工作时间也不算加班费。“五·一”节同样不计双倍加班费，只要销出车辆，你才计提成。

    每来一波客户，不客大太阳还是下雨，销售人员得以饱满的热情前去接待，介绍汽车的功能、性能、参数……

    中餐、晚餐都是盒饭。炎热的气温下，难以下咽。好在陈怡都会在下班时间给叶子送来消暑饮品，果品。

    10天的车展活动终于落下帷幕了。公司的汽车总销售达500多辆，BOSS喜笑颜开！

    叶子尽其所能利用自己的客户资源，直销30辆车的好业绩，提成达就3万多元。胜利的喜悦，挂在叶子疲惫的脸上。

（七）

【多病齐发，痛苦不已】

    回店里上班族，叶子和大家一起开完早会，便站到门口，尽可能多呼吸户外的新鲜空气。这样，才不会打喷嚏，流眼泪。

    这天，叶子突然感觉到耳朵里一阵阵刺痛，由轻至重。鼻子奇痒无比，流清鼻涕，不断咳嗽。最初叶子以为自己感冒了。

    叶子病了！陈怡送叶子去了医院打吊针，降暑消炎。

    经医生检查诊断，叶子患了鼻炎、中耳炎等。尊医嘱，叶子打针，吃药……

    当月，叶子接二连三的生病，不是皮肤起红疹，就是腹泻；不是犯鼻炎，就是耳朵疼。

    之前的叶子，一直是健康的。经医生了解诊断，应该属于甲醛中毒。

    叶子愰然大悟，原来自己每天所在的展厅里的甲醛吞噬了自己的健康。

（八）

【黑心“小作坊”，拒绝赔偿】

    叶子向陈怡说明了自己的情况，并要求公司按工伤处理，并要求予以补偿。

    陈怡说给点时间让自己挼挼。

    陈怡私下向新店的其他员工了解得知，他们也都有不同程序的过敏和不适，但是这些人基本都没有保护自己的意识。在这些员工当中，多数人和老板有着亲戚关系，只好都忍着不吱声，也有几名员工有离职的想法。

    陈怡写了情况说明，并同同总经理汇报。

    总经理说：“BOSS的七家店都是这么开过来的，从没听说哪位员工得一病赖到店里来。谁想离职的，一律批准同意！记住要扣除北京的培训费、服装费，还要扣伙食费……”

   陈怡疑惑地问：“N总，当初去北京和上海培训的人员中，公司并没有同他们签定协议，没有告知他们要扣培训费和服装费呀？我当时跟您有提议过，要求同员工签定培训协议的。另外公司是免费为员工提供午餐，若要扣除伙食费，这个真不好解释了。”

    总经理神气地回答：“签什么培训协议？被派出去学习的都是我们的亲戚，免费让他们坐飞机、免费住酒店、免费吃吃喝喝玩乐，还需要签定什么协议呀？上次的培训员工培训花了近十几万元，这点道理难道他们都不懂吗？扣除费用是就要让他们知道，不服从公司管理，跟公司作对的人是没有好下场的！”

    顿了顿，N总又说：“我们不是以生产产品为主制造行业。我们是销售行业，只要能卖出汽车才是硬道理。你卖出一辆，我马上给你兑现提成都可以，制度能简单就尽量简单，不要列什么繁琐的条条框框，妨碍销售。”

    陈怡听完心头一愣，她想极力想解释什么，但却说不出口。心里有种“秀才遇到兵，有理说不清”的感觉。

    她知道，作为公司的HR是应该要站在公司利益的角度去考虑，但是这些员工就是因为到新店上班后，因新店装修甲醛未散，导致不同程度的身体不适。甚至有些员工出现严重程度的症状，总经理不但没有体恤员工，反而说起那么没人性的话，这样不把员工当人的管理者，真的太荒唐了！

    陈怡极度心寒，但她无能为力。

    陈怡在心里暗暗骂道： N总，你这条走狗，当得可真称职，管理？你也配谈管理吗？不给员工签定合同，不给员工买社保，如今员工在上班时间因甲醛中毒不但全盘否认，反倒要扣其他费用，这良心真的给狗吃了。

（九）

【维权之道，其路漫漫】

    公司并没有给叶子签定劳动合同，也没有给叶子购买社保。公司拒不不承认叶子同公司的劳动关系。

    陈怡让叶子把她的“销售名片”、工作牌、去上海培训的公司合影，新店员工的合影、每月工资条，工作服等都收集后，向当地劳动局申请仲裁确认劳动关系。待劳动关系确认后，再申请工伤认定。

实在不能认定为工伤，那也要求单位支付赔偿及未签劳动合同双倍工资。

    几经来来回回在公司、劳动局、律师事务所往返奔波，叶子心力憔悴。

     维权路上，叶子走得很艰辛。幸好陈怡的律师朋友帮忙，最终得到公司应付赔偿。

（十）

【叶子加盟干洗店，陈怡作小投资】

    离职后的叶子，安心静养身体。

    经历这桩不愉快的事之后，叶子心想：与其给老板打工，不如自己当自营生意。

    平日里，叶子时常关注一些商业信息。大街小巷各种地段，各间门面。多次了解某知名品牌干洗加盟店，并亲自前往考察、学习，最后投资成为中等规模干洗店加盟商。

    陈怡在“叶子干洗店“也投入30%的资金。一是作为对叶子创业的资助，二是算给自己“省心”的一种小投资，这一向是她的风格。

    比如陈怡手头有闲钱，立马投资车位，投资朋友的餐饮店等，虽说数额不大，但她的目标确很明确。

    冬季正是衣服干洗店的旺季，在湿气很重的某市，每年10月至次年4月都有生意。

    就这样，在10月份，叶子的干洗隆重开业了。

    陈怡送去花篮，祝贺叶子干洗店生意兴隆。

    11月份，叶子店的的衣服堆积成小山，生意正是红火之时。她招聘两名阿姨帮忙，正式开启她的小老板之梦。

（十一）

【陈怡跳槽新公司任HRD  规划新职业目标】

    陈怡在汽车销售公司里看不到前景，“小作坊”模式的管理，她已不能再适应。于是跳槽到另外一家生产型企业，还是任HRD。

    对于现任的企业管理模式，陈怡相当满意。

    今年，陈怡除了每天在三茅人力资源网站打卡学习外，她还学习会计知识。这不，“会计从业资格证”她已拿到手了。

    她计划：2017年从零做起，正式“进军”会计职位。明年争取考下“小学教师资格证”，用她的话理解就是“技多不压身，证多不压人”。

（十二）

【好友相聚，畅谈感受，为自己打分】

    周末，叶子约上陈怡，带上双方家人，小聚在温馨的餐厅里。

    叶子感触地说：“2016年，我最大的收获就是结识了一位好朋友，

    你对我各种帮助的感谢话，一言难尽。咱们这份友谊太珍贵了，为咱们的友谊干杯。”

 “身体是革命的本钱，这句话说得太对了。今年生了这场病，我更加意识到健康的重要性。赚钱的同时，要爱惜自己。我以后经营自己的小店，过着小日子，知足了。

    陈怡打趣着说：“叶老板，你可要好好经营，等我混下不去了，我还得投靠您老人家呐，求收留。哈哈哈......”

    叶子说：“陈怡，你是做HR的，年终考核一定在行，你来给我做考核呗。”

    陈怡半开玩笑地说：“叶子，你很优秀。尤其是在销售方面的能力很突出。你没有虚张声势大招大揽，而是用自己的专业和真诚、人脉去赢客户的信赖；另外你对生活对事业是有规划、有远见、有头脑的人。我给你今年只打93分，另外7留给你不断地去努力，对于你这位朋友，我给你打100分”。

    叶子高兴地说：“说得我那么优秀，我都不习惯了。你才是我学习的榜样，有对自己生活职业都规划得那么完善，逐个实现自己的目标。我最佩服的就是你经常做“甩手掌柜”，我给你100分！

    话音一落，大伙都笑了。

    陈怡和叶子的故事到这暂告一段落，祝愿她们今年的道路走得更平坦！

（十三）

【年终岁末的答卷，你给自己打几分？】

    在工作或生活中，能遇到一位兴趣相投，无话不谈的好朋友，实乃幸事。她们能清晰规划着自己的人生目标，一步一个脚印地去完成。

    我们的2016年，将成为一张定格不复的人生答卷，上交至逝去的档案库里。

    如果2016年满分为100分，你给自己打几分？

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     【2017年，愿君更好！】

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