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沉没成本:不要为打翻的牛奶哭泣
人们在决定是否做一件事情的时候,不仅仅是看这件事情未来对他是不是有好处,同时也会注意自己是不是在过去,已经在这件事情上面有过投入,这是一种非常有趣而顽固的非理性的心理,我们称之为叫做沉没成本也叫做协和效应。第一,我们要认清沉没成本其实没有好坏的区别。第二,有目的性地制造对方的沉没成本,有利于提高交易的成功率。你如果真的能够克服这种沉没成本所带来的心理偏见,将有可能做出更加理性的商业判断
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