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会员中心 > 听书 > 沃顿商学院最受欢迎的思维...> 【03】付出者如何获得影响力

【03】付出者如何获得影响力

更新时间 2020-09-02 16:47:13 播放量 10,846 总时长 07:58

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有效学习,薄览群书。你好,这里是三茅听书频道,用一杯咖啡的时间与你共读好书。本期将为大家解读《沃顿商学院最受欢迎的思维课》的第三节--付出者如何获得影响力。本书由中信出版社出版。在《每个人都在推销》一书中,丹尼尔平克提出,我们的成功在很大程度上取决于影响他人的技巧。为了说服别人购买我们的产品、使用我们的服务、接受我们的想法,并给我们投资,我们需要用劝服和激励的方式与他们交流。但是,影响他人的最佳方法可能并不是一下子就能想到的。在这节内容中,我将要探究的问题是,在影响他人方面,有哪些至关重要但不合常理的因素此外,我们还将探究付出者在发挥影响时采取的不同做法。研究表明,影响他人有两种基本的方法,分别是确立支配性地位和获得声望。当我们确立支配性地位时,就获得了影响力,因为别人认为我们是强大、有力、权威的。当我们获得声望时,也会变得更有影响力,因为别人尊敬和欣赏我们。这两种影响他人的方法与我们的人际交往风格紧密相连。获取者更愿意也更善于确立支配性地位。为了占有尽可能多的价值,他们会努力让自己高人一等。为了确立支配性地位,获取者非常善于做出强有力的沟通:他们说话强硬,提高音量以强调自己的权威,表

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【01】付出者、获取者和互利者 可试听
【02】付出者获取信任的机制
【03】付出者如何获得影响力
【04】避免成为失败的付出者
【05】不再做垫脚石
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