大家好，这里是三茅会员HR知识充电站，我是你们的主讲人。本期我们就来重点讲述如何挑选合适的激励对象和激励内容？本节内容来自三茅专栏作家瓮春春。

在上一节，我们提到了绩效激励必备的七个要素的前三个，现在我们继续讲解第四个要素：挑选合适的激励对象
 
我们要通过人员的选择和激励的比例来选取合适的激励对象。
 
首先确定激励范围
根据不同目的，可以按照岗位进行绩效激励；也可以按行政级别来激励；也可以将公司提倡的某些行为，量化或做具体描述，并做为重点关注，若公司什么样的人具备这些行为，则针对这些行为来激励。
 
其次是确定激励比例，固定比例是指设置固定的绩效激励比例，形成淘汰制和竞争制。变动比例是根据公司实际发展情况，针对员工绩效考核的分值设立一个分数条件，对满足这个条件的人员进行激励。
 
例如，设立的条件绩效分数要在80分以上，而80分以上的人员数量是不知道的，有可能有30%、40%、50%或者70%，甚至有可能达到100%，但在实际操作过程中，不会让100%的人都受到激励，而是针对比例做一些控制，将其划一个分数线，符合这个分数线以上的人都可以激励，只是固定了分数，人员比例是变动的，根据当期的人员分数进行评估。
 
也可以进行全员激励，也就是所有的人都参与激励，要么全员统一的惩罚，要么全员统一的奖励，只是每个人的奖金和惩罚额度不一样。
 
第五个要素：选择合理的激励内容
在真正绩效激励的时候，为了做到绩效激励落地还要考虑三个点。
1、公司有哪些资源和筹码。
2、针对绩效激励，部门能给予什么样的激励。
3、了解员工需要什么，他们需要什么，就针对性的给予激励。
在这三个点中维持平衡，最终找到匹配点，这才是进行激励的筹码。激励的具体内容分为三大类。
 
第一类、物质激励，包括以下几种形式
（1）奖金：以奖金形式来激励大家，通俗的讲就是钱，这就属于奖金的范畴。月度奖金、季度奖金、年度奖金。有些公司评月度之星，针对评出的月度之星发放奖金，有些公司评选销售冠军，标兵等，评选后发放奖金。
 
（2）奖品：主要是指物品相关的。有些公司奖品是车子、奖杯、礼品等。
 
（3）带薪休假：工作期间不上班，同样发放薪酬。有些公司通过对员工的绩效考评选出季度优秀员工，针对优秀员工员工的激励就是带薪旅游，而且在工作时间外出旅游，同样享受工资待遇。
 
（4）加薪：通过对员工的绩效考核，针对绩效考核结果优秀的员工给予加薪。
 
（5）保险：针对绩效优秀员工购买商业保险。
 
（6）期权：根据公司的实力，结合公司的规定，给绩效优秀员工期权或股权的激励。
 
（7）其他：如福利性的小礼品等。
 
第二类、荣誉激励，包括头衔以及表扬
头衔是指给员工一头衔，一个称号，让对方有面子，获得尊重。有些公司评星级干部、优秀员工、季度标兵，或者冠以更加好听的名字。
 
表扬则包括口头表扬，公开表扬，当面表扬，大肆宣传的表扬等。有些公司做得比较人性化和有深度，直接对员工的家人进行慰问。每逢年底，老板写一封亲笔感谢信寄到家里：你的儿子/女儿在我们公司工作，年度业绩如何，以资鼓励。甚至给家人一些慰问金，慰问金只是聊表心意，但给员工本人和他的家人都感觉很有面子，这种表扬做得更有深度，而且效果更好。
 
第三类、精神激励，包括以下几个形式
（1）晋升：通过绩效考核达到晋升标准，让对方获得更大的空间，更多的权力，让对方示展自己的才华和发挥自己的价值，为公司创造更多的效益。
 
（2）换岗：每个人的职业发展有纵向发展和横向发展，根据员工个人意愿和公司的实际情况做岗位调整。
 
如果员工在本岗位的工作没有做好，到其他岗位无法让人信服他能够做好。如果员工在本岗位上绩效优秀，代表是公司的优秀员工，换岗是一项福利和权利，是给予绩效优秀员工的激励。
 
（3）学习机会：公司组织的付费培训，只给予绩效优秀的员工。如果员工绩效不达标，是没有资格参加学习的。学习机会，做为绩效激励的筹码进行兑现。
 
（4）活动机会：根据员工的绩效考核结果和兴趣爱好，并给予参加活动的机会。
例如，公司有篮球社、健身社、钓鱼社和瑜伽社等兴趣社团，员工绩效在B以上的人员才可以参加这些社团，如果绩效没有达到公司的标准，是没有参加活动的机会。
 
（5）工作权责：根据员工平时的工作业绩及工作态度，给予其他具有挑点性的工作进行激励。
例如，有一位绩效专员，平时绩效工作做得非常好，而且人也比较上进，这时就可以安排一些培训、企业文化等工作给她做，而且她本人还很开心，从而通过工作职责来激励她。
 
当然，工作权责也有做为负激励的手段。
有些人闲不住，但是工作绩效不是特别好，这时就可以把他的工作职责分一部分出来让其他人做，目的就是通过负激励，给予其动力。
 
好了，关于选择合适的激励对象和内容我们就讲解就到这里，下一节将为大家讲解绩效激励的最后两个要素，如何制定恰当的激励方式及制度，我们下节再见。