大家好，这里是三茅会员知识充电站，我是你们的主讲人，上节我们了解了专场校园招聘会的实施步骤，而本节内容则是关于非专场校园招聘会的实施步骤，除此之外，大家也会在本节了解到这二者的区别，以及在做校招的时候针对非专场和专场两种情况，应该如何妥善处理。本节内容节选自三茅专栏作家瓮春春。

关于招聘前的准备，专场和非专场校园招聘会需要准备物品基本是一致的。但还是有一些不同，首先是关于地点的不同，当我们到达非专场招聘会现场，要看一下人流是从哪里进来的，又是从哪里出去的。如果时间允许的话，建议做一下走位。如果有开过小店的伙伴，估计会很好的理解，有的铺面价格比较高，有的价位比较低。为什么呢？这里就是因为人流量的原因。有些在角落的展位，学生就不想进去；其次，在刚入口的位置人流量就会很大，这时候学生看到人比较多就会往里走一些，因此大家在做位子选择时一定要做好布局。有时候不同学校的布局是不一样的，为了避免我们无形中因为展位被隔绝的情况，至少应该尽可能的做一些走位，确保人流量的集中。这里可以将易拉宝放在显眼的位置，以便学生更好的看到公司的信息，通过灵活变通，最大化的引流。

其次是关于时间的不同，这里有两点需要提醒的，如果想获得地利的优势，就必须获得天时，因此要提前过去。时间上也要进行分段，这里的分段是什么意思呢？分段就是在招聘的时候不要在展位死等，应该将时间进行划分，哪些时间用于引流，哪些时间用来介绍，哪些时间用来面试等。切忌姜太公钓鱼，现在已经不是等人的阶段了，目前我国的大局势已经开启了抢人的阶段，我们一定要提前布局，抢占先机。

最后是关于物品的不同，这里主要注意视觉效果和摆放方便，视觉效果是给别人的视觉方面的冲突，而摆放方便就是展架及易拉宝的摆放。尽可能的把带来的物品摆放的可以让学生很清晰的看到，这样才能更好的弥补一些其他方面的不足。其实说白了就是换位思考，替别人着想，对方对我们的情况一目了然，也代表着我们把信息更好的展示出去了。

当把前期工作做好，人员也吸引过来了之后，需要考虑一下，人家在那么多企业中凭什么选择你们公司呢？人家又凭什么和你们公司签约呢？其实这里和营销的四个过程是一样的。让人知道你，让人了解你，让人喜欢你，让人爱上你，简单的概述就是这样。那究竟这个过程怎么操作的呢？

首先是让人知道你，比如展架，在招人的过程中都是需要展架的，一般展架的背景颜色是什么呢？一般都是浅色的居多，浅蓝色的，蓝色的。当时为了产生视觉效应，某次我公司就选择了一个黑色的，充满科技感的背景色。

其次是让人了解你。
制作那个展架时，热映的影片是美国队长，就把美国队长的形象印在了上面，目的是吸引眼球，能够在一群企业中突出。
再次是、让人喜欢你。
在那次校招中，我们准备的材料也是很丰富的，带着电脑，带着专门制作的公司宣传片，同时针对年轻人的特点，我们又加入一首《追梦赤子心》的音乐，激发学生内心的共鸣。除此之外学生加入公司后的成长途径我们也以图册的形式展示了出来，总之，我们的准备是非常充分的，学生要什么有什么，这样学生会感到企业的重视和专业性。
最后是要让人爱上你。
非专场校园招聘会不能坐等学生来问，要学会主动地和学生进行沟通，让他们对我们企业有一个更深度的了解，逐步的加深他们对企业的主观感受，进而加入企业。

但当你的公司没什么名气，待遇也不是太好的时候、怎么办呢？在种种劣势之下逆势而行，究竟怎么样才能让我们在招聘过程中获得成功呢？这就需要我们在招聘过程中有效演绎，首先接引要主动，最好安排三个人，一个负责讲解，一个负责面试的，还有一个专门负责引流，这个人就相当于我们的销售人员，专门负责引流、发传单，让学生了解我们，主动和学生沟通，引导着他来我们的展位。
除了引流要主动，服务也要主动。不要自己大大咧咧的坐在那里，等着学生来。要主动地与学生打招呼，全程面带微笑，如果学生没有带简历，可以主动的给他一张简历表进行填写，同时询问对方是否带笔，提前把这些细节做到位，增加好感度。
展示更要主动，在交流的过程中，播放视频、PPT，介绍公司情况，有图片、有声音，不至于讲述的很生硬。有的时候学生会问，他们到了公司之后能够做什么呢？除了PPT和视频，还可以运用图表，详细地介绍他的成长空间。
在介绍薪资的时候，也要注意，如果学生想知道薪资，而公司的薪资不是很有优势，这个时候可以提年薪，学生听年薪和月薪的想法是不一样的。如果他实在想知道月薪，可以给一个大概的范围。

除了这些，面试的过程也要灵活，因为非专场招聘会不同于专场，是不能延迟的，一般都是两三个小时左右，基本上黄金时间是一个多小时。如果观察到面试的人员不是很多，面试把控的时候就要多一些细节，暖一下场。如果面试人员很多的话，这个时候话术就要简练，面试的方式也可以灵活调整，比如采用无领导小组进行面试。


当我们将上述情况掌握之后，可以分析出来其实整个非专场招聘会的过程就是四大部分，放宣传片，引流，交流，面试。

人其实更大程度上是很容易被视觉方面的东西所吸引的，视觉大于听觉，听觉大于感觉。因此在播放宣传片的时候可以一边播放，一边进行介绍，有的学生投了很多家的简历，但是还始终停留在现场观察，这样的人其实也可以进行引流的。我们可以和他进行简单的沟通，了解他的需求，然后引出公司情况。
在播放宣传片的时候也要注意引流，但是传单不能乱发，不然满场的地面上都是我们的传单，这样显得我们的公司非常廉价，不是所有人都要给传单，学生如果注意到这点，会产生稀缺感，感觉自己被重视，不是所有人都被这个公司所选择。

最后是关于招聘后的跟进，包括：电话确认，OFFRE确认和建群维护。

首先是电话确认，我们要注意一个细节，如果上午进行完了招聘面试之后，不要急于和对方联系，应该等待一段时间，不要让他感觉我们很缺人的样子，给他营造一种我们不缺人的现象，让他们珍惜这份工作。

电话确认之后，就要进行OFFER的确认，这里对方在跟你谈条件的时候，我们不能过于强势，也不能一味的让步，可以采取缓和的态度，以退为进。例如对方想要3500的薪资，只有3000的预算，这个时候可以告诉他，想拿到3500也不是不可能，只要达到怎样的情况，就可以拿到这个薪资，灵活应对。

然后把已经确立关系的学生拉进群里进行维护，也可以把一些当初因为到岗时间没有及时录取的人放在群里，因为客观因素使然，这些人还是有可能会被录取的。

关于非专场校园招聘会的实际步骤就分享到这里，大家跟我一起做个简单的总结，想要做好一场非专场校园招聘会，需要注意以下方面

首先在招聘前要精心选择、设计位置，合理划分时间，突出公司信息展示；

其次要通过营销的手段主动进行展示，让学生知道你、了解你、喜欢你、爱上你，充分站在学生的角度进行展示；
再次是在面试交流时，注意对学生的职业规划和个人发展分析，让他了解，你是真的为他考虑；
最后是招聘后的跟进问题，进行电话确认、OFFER确认，建群进行维护。

好了，关于校园招聘的专题分享，到这里就告一段落了，校园招聘整个实施步骤环环相扣，缺一不可，希望通过本次的专题分享，Hr伙伴们在近期的校园招聘工作中，可以顺利招聘到心仪的学生。感谢收听，下期再见。