大家好，这里是三茅会员知识充电站，我是你们的主讲人，本期是校园招聘专题的最后一个部分，校园招聘会的具体实施步骤，经历过校招的HR伙伴，一定经历过被优盘不读，ppt乱码支配的恐惧，又或者是环境突然改变，时间也出现了调整的这些糟糕情况。
针对这些问题，本节我们来详细讲解校园招聘的跟进和实施。关于校园招聘会可以分为两大类，排除掉中专院校直接合作的冠名班或者基于传统的校企合作，例如定向输出人力的那种。一般校园招聘，可分为专场招聘和非专场招聘。专场招聘就是我们在学校申请单独的招聘会，非专场就是许多招聘公司在一起，类似于社招的招聘会。今天先讲解专场招聘会。本节内容节选自三茅专栏作家瓮春春。
打造一场完美的校园招聘会，首先一步就是精心做好招聘前的一切准备
说白了就是五个维度，也就是常说的4M1E，人机料法环，不懂别急，展开说。
人：指的是在招聘过程中所能用到的人员，例如：主讲人，面试人，材料准备人，协助人等。如果企业只有你一人过去，这里面就包括了你之前联系学校的学生以及其他协助你的人。曾经我去一个学校校招，就只有我一个人过去，这个时候，找的配合的学生也是人这一环节里面的。还有一次我去了一家学校，因为关系比较熟，当时的系主任、学校的老师以及就业办都出面帮忙宣传，这一类，也是要算在人这一环节里面。总之一句话就是把该找的人找到位，并做好沟通。
人机料法环中的机：是指咱该带的设备、机器等要准备好。电脑，投影仪等提前要确认的东西要确认好。说到这里，想起之前我去苏州的一家大专院校就出现了问题，之前已经联系了校方老师帮忙确认机器是否正常，结果到达现场的时候，机器出现了问题。经验告诉我们，招聘场地里的机器也要提前确认正常。
至于人机料法环中的料：就是资料和物料，比如企业简介，面试资料、传单，宣讲的素材、视频等都属于料，对于记不住的人，可以提前列出一份清单，人手一份，以防万一可以在校招开始的前一天，进行一次排练，以便更好地做好校招工作。
法就是方式方法，这点很好理解。
关于人机料法环的环：这里需要重点讲述一下，对于人员、机器、工具、物料等出现问题，后面是可以想办法解决的，但是如果“环”这一点出了问题，后面很难解决。
为什么一定要熟悉环境，提前了解环境呢？因为根据环境的情况，及时调整布局，以确保现场宣讲的情况能够按部就班的执行下去，在后面的案例分享中我会重点提出来。
上述内容就是常说的人机料法环，通过这五点的盘点，可以查漏补缺，做好校园招聘。
在做好了校园招聘会的准备工作后，就轮到了校园宣讲。主要从公司介绍，发展介绍，待遇介绍及文化介绍这四个部分去讲。
公司的历史背景以及发展前景，公司的愿景使命价值观，公司的一些资质、荣誉等这些高大上的，对学生有吸引力的东西，都可以讲。发展介绍就是指企业的发展通道，企业的晋升机制，而且最好要秀一下专门针对学生的职业规划。我曾经做校招的时候，都会直接用PPT把学生试用期的规划直接放上去，与其口干舌燥的规划半天，不如直接让学生看到，然后再举几个例子，让学生清楚的知道，进到公司，会有一份什么样的发展规划。至少，让学生知道你很重视他，并且有相应的政策，让他知道，他的努力可以得到多大的机会。
待遇介绍肯定是逃不掉的，即使不说，学生也会问到。这里的待遇无非是薪资待遇和日常福利。这里重点提一点，如果薪资待遇和福利待遇不是很具有优势，在这里，可以把幅度写的大一些，可以写平均年薪是多少，同时把一些相关的福利，只要是相关的都放上去。例如：年终奖、五险一金、一些生日礼物，甚至于公司食堂都写上去，这些都属于福利的范围。只要是除了工资以外的都是公司的福利，这里是展示公司优势的一个关键点。
最后是公司文化的介绍，可以通过多媒体展示一些活动，做一些公司的活动集合。这里公司的活动集合是要分类的，哪些活动是提升员工凝聚力的，哪些是做员工关怀的。通过这些，让学生知道企业除了硬性的规定之外，还有一些软性的文化。这不仅是展示公司的文化，更多地是展现对大学生的关怀，让他们感受到企业对他们这些大学生的关怀与重视。
其实讲那么多，无非是以学生的角度来看，他能够在这个公司得到什么，能够得到多大的提升，能有多大的前途和钱途，两个前途，大家都懂的。
综上，这些就是做PPT宣讲的时候所要注意的地方，只有满足这些东西，做出的宣讲PPT才能够更加吸引学生加入。
现在我们已经做了前期准备以及校园宣讲的内容，那么怎样才能够把做的这些内容更好地展示出来呢？其实展示无外乎以下几点：
首先明确目的是什么？到底想吸引什么样的人到我们公司。
然后做好时间的把控，宣讲多长时间，每个阶段需要多长时间都要提前准备好。并且整个方案的时间控制，都要根据学校的时间安排进行适当的调节，因为每个学校的时间安排不是完全相似的。我们要把学校的时间作息了解清楚。
再次，要针对所宣讲的地点也要做好了解，讲的地点，面试的地点，互动的地点，以便根据情况的变化，及时的改变策略。
在招聘过程中还要注意各类角色的分工，以及如何关注现场的各类人员的情况，听得很认真的，听得心不在焉的，这些人都要做好观察。
还要注意宣讲的方式，是自己讲还是通过问答的方式进行互动我们要有所准备。我常用的方式是先抛出问题，然后与学生进行互动，控制一下自己的宣讲流程。把学生想听的放到后面，这样能够更好的把控全场。
宣讲的具体步骤分为四步：
第一步，开场预热：前面和学生互动，把气氛调动起来。
第二步，公司介绍：介绍前面提到的宣讲四个内容，这里不用讲太多时间，4~5分钟即可。
第三步，互动问答：这里才是校园招聘的重点环节，这里如果做得好，会吸引学生的兴趣，让学生初步认可你这个人，认可你们企业。这里需要做宣讲的人有较强的控场的能力。
最后一步，组织面试：互动结束之后就是组织面试，进行面试环节。这是个老生常谈的内容了，这里就不做详细讲解了。
在这里，我放了一张图，是关于专场招聘会的整个流程细节，上面除了人员被调整了，其他的完全就是我曾经一次专场招聘会的细节内容。
这里说一下我为什么选择在下午进行宣讲，其实这是一个细节问题，考虑到学生的上课时间以及休息时间。同时考虑到我提前准备的时间，例如，张贴海报以及易拉宝等。关于海报、易拉宝也要注意一下，一定要贴在比较容易观察的地方，方便大家都能够看到。总之一句话就是，一定要做到显眼，容易看到。
安排一位现场引导人员，把人员引导到位。安排互动交流的人员，例如有些人来的比较早，如果他发现空荡荡的没有人，就会走的。这样的情况怎么处理呢？我们一般会安排互动，了解一下学生的情况，并循环播放PPT的内容。除此之外也要安排人员的站位等。
在暖场的时候要注意一下所做的暖场活动，互动问答，都要紧紧围绕，让他们加入我们企业为核心。暖场其实就已经开始营销，已经开始对我们公司进行介绍。一切的一切都是站在学生的角度去看待问题，让学生看到好处，让他看到他来了公司之后究竟可以得到什么好处。
除此之外注意观察，哪些人听得比较认真，哪些人有些开小差，互动的环节可以调一下座位，把态度好的学生调到前面，有的放矢，使招聘情况得到很大的保障。
针对学生提的一些异常问题，一定要注意，这样的异常问题，不要正面回应，可以适当的重新定义问题，完美的讲述公司的良好情况。例如：学生问你，你们宿舍有没有洗衣机，如果你们宿舍没有洗衣机，这样的情况怎么处理呢？你可以跟说，既然提到了宿舍的洗衣机问题，这里我就要讲述一下我们公司的宿舍了，我们公司的宿舍都是今年重新装修的宿舍，为了这一届新招聘的学生，我们全部进行了重新装修。通过问题的转移，重新定义问题，避免尴尬情况。
完成上面的步骤之后，我们要做的就是跟进工作。
首先进行电话确认。电话确认这里要注意一下跟对方确认好报到的时间，以及对方请假回学校的时间等细节问题。
其次，对于OFFER的确认也要注意清楚。和对方信息确认好之后，和对方确认指定邮箱地址，给学生产生正式感。
在OFFER发放完毕之后，进行建群维护。建群维护的目的，无非是避免学生的流失，同时可以让学生产生一种仪式感，也方便我们通知。有时候也可以将有意向的学生都加入一个群，进行维护。然后针对意向好的学生进行一对一的沟通，沟通确认录用之后将他从群里面删除，这样逐一的剔除，学生就会发现人少了，我们可以通知为什么人员少了，当然学生之间是相互通气的，当他知道人少了之后，就会产生一种危机感，会更想加入，这也是一种群维护的方式。
总之就是要抓住人性的一点，越是随意的东西，越不懂得珍惜。整个的流程电话确认，OFFER确认，建群维护，无非就是仪式感，让他明白自己是经过重重筛选所选拔出来的，而不是轻易得到这个机会的。
通过以上讲解，相信大家可以清晰的了解，校园招聘应该如何一步步的实施，确保学生能够顺利到岗，完成招聘任务。
最后我们一起来简单的总结下本节内容
首先要注意4M1E，提前做好准备工作，然后针对宣讲内容做好准备，为了避免出现问题，可以通过列表或者画图的方式将自己要宣讲的内容做好模拟；
其次，在招聘过程中做好有效的演绎，其实无非就是5W2H，基于什么目的，在什么时间，什么地点，做什么，怎么做，做事方式是什么，做到哪种程度等；
再次，要记得考虑异常问题的化解，针对异常中会出现哪些问题做一下列举，模拟如何解决问题；
最后，就是做好跟进工作。下一节，我将为大家分享关于非专场校园招聘会的实施步骤，咱们下期见。
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