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讲好企业故事，校园春招快人一步

更新时间 2021-03-12 14:42:42 播放量 11,824 总时长 08:30

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大家好，这里是三茅会员HR知识充电站，本期为你分享的主题是——“讲好企业故事，校园春招快人一步”。本节内容选自三茅专栏作家吴西楚。

校园春季招聘即将拉开帷幕，大中小企业纷纷入场抢夺人才。但现在市场上那些校园招聘宣讲的内容千篇一律，导致学生只冲着薪酬福利跟品牌名气去选择，许多企业无法突出自己的亮点，挑到合适的应聘者。这时领导就会觉得，你的招聘工作没做到位。

其实在校园招聘中，我们需要使用一些技巧来获胜，比如通过讲好企业故事，来吸引应届毕业生的眼光。今天我们就来讲一讲，企业故事在校园招聘中的作用是什么，我们又该如何去讲好这个故事，从而在激烈的人才争夺战中取得先机。

首先我们来聊一聊，为什么企业故事在校园招聘中这么重要。这是因为，在校园招聘中，首先要让学生对企业产生浓厚的兴趣，才能有进一步沟通的可能。讲好企业故事，就是要把企业当做产品一样推销给学生，充分展示“产品”的优势，最终让学生买我们的“产品”。所以HR要学会了解应届毕业生关注的重点，然后匹配合适的企业故事，去加深他们对公司的印象。即便最终不能成为同事，也有利于宣传企业文化。

但现在很多面试官，要么自己很年轻，要么就是刚加入公司不久，自身对企业的了解还不是特别深。自己都不了解，又怎么讲得好企业故事呢？别担心，今天我将教会你，如何从企业文化的传承与吸引力和企业的人才队伍建设的吸引力两个方面来讲好企业故事，特别是侧重于如何讲好企业的人才队伍建设故事。

讲好企业故事要站在三个层面来讲，分别是营销的角度、具体的场景跟合伙人的思路。下面我们详细来看：

首先是营销的角度。以营销的思维去做招聘，这是很多优秀的HR的共识，也是未来招聘工作不断精进发展的方向。我们都知道，营销的工作是最难的，但也是最重要的。营销关乎着有没有活干、有怎样的活干。而招聘关乎着有没有人干，有什么样的人干。好的项目给公司带来的是社会效益、经济效益、品牌效益的跃升。对于招聘来说，也是同样的。高品质的人员招聘，功在当年，利在千秋。所以，招聘故事首先要站在营销的思路上去讲。怎么去讲呢？简单来说，我们在招聘的时候，不要想着自己是在招聘，而是要想着，我们是在出售发展前景。我们在招聘中出售的是“职位”，所以我们要深入研究人才的特点和需求，“职位”的设计要符合“客户”——人才的需求，并且找到人才在哪里，如何抵达客户。企业要主动地围绕人才转，为凤筑巢，企业必须在人才“富集”的地方去找人。这就要求我们，要以营销的思路和方式走进校园，要胆子大一些，要把企业的故事、形象、平台，推销给他们。要步子勤一些，要能够走到学生中间，不仅仅是在专场招聘会上，还要在座谈会上，实习动员会上，要和他们交朋友，潜移默化地把对方变成企业文化的推广大使。朋友越多，企业的故事才能传得更远，很多时候，我们在台上讲一万句，不如他们的师长、同学讲一句“这家公司还不错”。

第二个层面是具体的场景。营销的角度，是让大家去人才富集的地方，比如我们的重点高校之中，去交朋友，让我们的故事有人听、有人讲。那具体的场景，则是需要我们学会如何具体地讲好一个故事。举个例子，我说武松打死老虎，这个故事精彩吗？不精彩。事实上，水浒传中，打死老虎的不只是武松，李逵也打死过，名号和打虎、老虎有关的好汉更多。那为什么武松打虎最有名、最吸引人？因为有故事，有细节，有前期的三碗不过岗，有对老虎的描述……放到招聘中，你讲我们的收入是行业内有竞争性的，这句话有吸引力吗？一点都没有，但我们能不能说下我们的平均收入呢？能，这个比竞争力这种说法就有吸引力一些了，但这样足够吗？显然不够，因为平均收入可能我们说的实在些，竞争单位说的虚一些，统计口径也存在不一致的情况，有些时候还有可能造成企业信息的泄露，所以一般我们也是不说的。那怎么说才有吸引力呢？我们可以通过举具体的例子，讲具体的情况，来让我们的故事更加可信。所以，我们的故事要怎么讲？要放到具体的场景中讲。有些HR，害怕给学生讲具体工作条件，这是错误的。我们应该给应聘者讲清楚，大家来我们公司以后，会怎样具体的环境中、有什么样具体的待遇、可以获得哪些具体的收益等等，我们可以给他们举一些校友在公司的发展现况，用身边的对标案例，把场景构建的越具体，越生动，就越容易让应聘者感同身受，从而对企业加深印象，并且心生向往。

第三个层面是合伙人的思路。我们所说的合伙人的思路，并不是传统意义的合伙人，而是与企业休戚与共的事业合伙人，就是要从我们的应聘者的收益角度，来讲好企业故事。每位员工都是企业发展的合伙人，企业发展的好，我们每个员工自身的发展就好。这种发展好是多方面，即体现在了个人职务的上升，培训机会的增多，所受到的表彰奖励的机会增多；也包含了薪酬的不断增加，福利的不断递增。个人的努力与企业的发展息息相关，反过来讲，企业的良好发展，又会让个人充分受益。企业的发展和员工的收益紧密相连。员工在企业之中努力有盼头、付出有回报、奋斗有收获，这就是最能够吸引人的。越是优秀的人才，越关注长期收益，越关注成长机会，越关注企业的内部公平。所以，我们可以通过合伙人的思路，去重点描绘企业的发展愿景、机会、体制、战略与保障。但这里要注意列举一些切实可靠的数据，以支撑企业蓝图的描绘，而不是假大空地跟学生们画大饼。

总的来说，要想更好地吸引高层次、高学历的人才，我们要学会讲好企业故事。具体来说，就是从三个角度入手：一是以营销的角度搭建好校企合作的关系，二是以具体的场景讲好企业现在的平台与载体，三是以合伙人的思路讲好人才发展的未来前景。讲好现在，我们的故事才有感召力和感染力，讲好未来，我们的故事才能够足够精彩。

以上就是今天的全部内容了，感谢您的收听，我们下期再见！

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