招聘方案

1、招聘渠道的选择
综合来说，网络招聘只有智联招聘(综合性招聘网站)效果会好一些，这个比例相比于其他网络招聘约占到70%左右，而且简历的质量相对好一些。
如果涉及到一些有针对性的垂直细分类招聘网站，例如招聘美容类人才效果比较好的是138美容人才网。
2、公司形象的包装
跟那些大企业比起来，小企业没有知名度、大平台等等，很多求职者都喜欢往大企业去投递简历，那么小企业一点优势都没有，即使发布了招聘广告，但是投递的效果都是很一般，甚至很多天都没什么人投递。
对于这个问题，其实就要看怎样去“包装”企业，当然这里的包装不是指夸大公司，而是通过在招聘网站所发布的一些细节上去包装，包括以下几点：
第一个是公司相片。企业别只光顾着传公司的介绍，还可以上传一些公司的办公环境，如果办公环境比较艰苦一些，那么就可以上传员工活动的相片，如果员工确实很少的话，可以上传行业活动的一些相片。因为对于求职者来说，有图才有真相，因为很多人都是追求安全感的，有相片看到的话给到他们的印象会更深。
第二个招聘岗位数量别太少。经常看到很多小企业发布招聘岗位的时候太过于老实了，例如该公司招聘聘美容师1名，那么他就在招聘网站上发布，聘美容师1名。那么这个时候给到应聘者的第一感觉就是这个公司很小，只招一个人，所以求职者就不会选择去投递了，因为只招一个人。
一定要知道，当应聘者没来过公司的时候，他们是不知道公司的情况，所以呢，我们一定要聪明一些，给求职者一种美好的期望。例如招聘美容师，不要只发布一个职位。可以多发布几个，例如：美容学徒、初级美容师、中级美容师、高级美容师等。
第三个就是薪资方面的描述。现在很多HR都反馈现在的求职者太现实了，一打电话就是问工资是多少，如果不符合的就直接免谈了。
其实，这也是一个非常普遍的现象，对于我们企业来说，什么样的员工最贵？
就是那些没有业绩又混日子的员工！即使你给他10000块一个月，他在那个位置占着茅坑不拉屎，给他10000块都是亏的。
如果有能力有实力的员工，他每个月给你创造10万的业绩，那么你给他一个月几万块钱，这个员工都不贵的。
所以，薪资方面如果写得太老实，真有能力的人也没啥兴趣了，因为我们是要招聘那些想要挑战高薪的人，而不是那种看着固定底薪的人。
例如，我们招聘一个美导，我们是可以把薪资写的高一些的，6k～10K甚至以上。只要求职者来了，我们完全是可以谈的，一定不要就卡在这几百块或者一千块钱之间就死掉了。
3、提升企业曝光率
1）随着现在使用招聘网站招聘的企业越来越多，很多时候即使发布了招聘广告，但是没有很高的竞价排名，而且企业知名度又不高，求职者是很难找到企业，那该怎么办呢？
多发招聘信息是一个，就像我们不断地通过发布产品来提升竞价排名一样。当然用对策略的话，效果就可以大大提升了。
其实公司的排名除了花钱做竞价排名之外，还与我们的浏览和点击率有很大关联的。
据统计，有几个岗位是求职热门和点击率最高的，其中是文职类和财务类岗位 ，当企业不招文员或者会计，只招业务员，但也可以在网站上发布的，这是用来提升网站的活跃率和点击率的。
当公司每天都有很多人来点击和投递时，招聘网站那边也会根据活跃率置顶首页或热门页。
所以说，做招聘就像销售一样，你太过老实，没办法吸引人过来的，但是只要求职者来到自己的地盘，你才有机会搞定他们。
4、招聘广告的撰写
写一个吸引人的招聘广告也是很重要的，要注意以下几点要素：
a、招聘标题要吸引人
很多求职者在搜索相应岗位的时候，总会出现一大堆的搜索结果，然后根据相应的岗位需求和标题一一的点进去查看，如果招聘标题设置的很普通，大同小异，求职者往往就会漏掉，更不要说点击进去查看。
b、明确岗位要求
招聘的岗位需要哪些条件，招聘者一定要明确，不可模仿网上同类岗位的描述，然后照抄过来，每家公司就算是同样岗位，做的工作都会有所不同，一定要根据自身公司情况，明确相应的岗位要求，哪些是硬性要求，哪些是软性要求，都要一一写出来，这样是节省双方时间最好的方法。
c、招聘的人员的数量
可根据招聘人员的数量撰写招聘条件，一般招聘的人员较少时，可以把招聘的条件设置的高点，精准点，这样可以有效刷选应聘者，避免盲投造成的时间浪费。
如果招聘的人员要求不高，希望大量的人员过来面试时，可以把相应的条件设低点，然后招聘人数可以写多点，求职者也会因为招聘人数多，而自己的机会大相应加大而对该公司产生兴趣，比如公司招8个人，可以写12个，若干也可以，不过写明确的数字求职者会更加感兴趣。
d、公司的介绍
这也是很多求职者查看的，如果写的很长很含糊的话，也会影响求职者对贵公司的印象，所以在撰写公司介绍和发展时，一定要用简洁的几句话把公司的业务和发展给介绍清楚。
e、岗位的发展空间
如果在相应岗位上有描写该岗位的发展空间和发展渠道，相信很多求职者都会非常感兴趣的。
f、公司的福利/待遇
这也是大部分求职者关注的一项，如果相应岗位有一个薪酬范围，在同行业或者同岗位有一定优势的话，一定要写出来，很多求职者往往会因为这个数字而选择投简历。
当然如果薪酬方面没什么优势的话，可以写面议，不过要突出其他的福利，比如生日福利、经常组织活动、免费培训之类的。
g、公司的上班时间
很多求职者的离职原因就是因为不满上一家公司的上班时间，所以在招聘的时候，一定要把公司的上班时间给写出来，能接受的就会投，不能接受的，就算把求职者约来公司，最后都是没用的。
h、公司的地址和联系电话
这是很多公司容易忽略的，有的会写地址，没有留下电话，可是，一些感兴趣的求职者总会对公司的招聘广告会有或多或少的疑问，这时候留下公司的联系方式比较好，可以及时解决求职者的疑问。

如何降低面试爽约率？

辛苦打电话约了一批候选人，敲定了面试时间，最后来的寥寥无几也就算了。

一、做好简历筛选工作

首先要在简历筛选时把好关。

查看求职候选人是否还在职？是否距离比较远？是否薪资要求过高等等。这些因素都会影响到候选人的到来。

如果待遇要求远高于公司水平，这样的简历可以直接删掉;再比如简历上应聘者的居住地址离公司较远，可能不会及时到司面试，这个需要进一步的跟进落实。

二、强调公司的优势

对求职者来说，最关注的除了公司能提供平台，还有薪资福利。如果求职者在电话里问到候关于公司的业务和薪资福利，我们都要明确细说，并且把公司的优势、福利、能够吸引他的地方着重说出来。

这样在面试前就给候选人一个信号“我们的公司很好，我们的待遇很高”，在这样的诱惑之下，除了极个别的情况，相当一部分候选人会被吸引过来。

三、做好“万一”的准备

电话通知完后，短信也跟上，也要加上对方的QQ号、微信，哪怕面试完后他不符合此岗位要求，也可以加上微信保存，也许某一天他们会给我们推荐面试人员。

四、邀请要规范化

面试通知尽量写得官方一点，包括公司地址、面试时间、乘车路线等。

五、介绍公司客观化

介绍公司时一定要用自己的语言，如果HR拿起电话开始背书，那么在面试者心中的地位就会下降了。客观的情况不能去忽悠，这是对对方和自己不负责任。

有些客观的因素无法回避，如果他对此有要求，那尽早明确，比如公司的规模，公司的地点，职位的信息，福利待遇等。

六、再次确定时间

电话邀约后，如果定于的时间是在上午11点面试，结果11点人没有来，这个时候需要进一步的跟进，再通一次电话询问现在到那个位置了呢，需不需要我们提供更详细的信息等。

如不能准时来面试，至少还可以再次约面试时间，也可以合理安排自己的工作时间，提高了工作效率。

归纳起来就几点：

1、了解应聘者的求职意愿与动机；

2、了解应聘者的时间是否有冲突，合理安排时间地点；

3、介绍公司的情况、优势、发展空间、职位特点与要求等；

4、详细清楚地告之面试时间、地点、路线；

5、多次确认是否前来参加面试；

6、通过多种方式(电话、短信、微信、QQ 等)进行沟通联系。

☞ 要告知候选人的信息

1、公司的大概情况，要找到足以让他们产生兴趣的亮点。例如：九六一集团旗下拥有8家公司，目前人数规模500人，全部写字楼办公（潜台词是公司规模大环境好)

2、职位信息表达明确。

3、电话通知他们来参加面试的时间 地点、职位信息等。

☞ 通知候选人的注意事项

1、通知候选人不要赶在上班和下班的时候，一般上午9：00-12:00，下午14:00-18:00。电话、短信和邮件，都要使用公司官方的，以表正式。

2、通知时先报公司名称，然后确定通话人是不是候选人，接下来介绍打电话的目的，询问对方是否方便接听电话，也要听一下对方电话中的背景声音，如果比较嘈杂或者对方说话声音比较小，可以主动约其他时间电话沟通或加上微信。

电话邀约时，行政人员的态度？

打电话邀约时要注意自己的态度，你的声音是否宏亮、清晰，说话时是否有礼貌，也会影响应聘者的面试到场率，因为你的态度代表了公司

1、电话邀约最尴尬的时刻：词穷了

你要做好心理准备，你即将通话的对象可是一个独立的个体，任何"奇葩"问题都可能出现，不要出现求职者问的问题，我们行政词穷，尴尬···所以，在拿起电话前一定要熟悉岗位的任职要求：比如基本的的工作性质、职位发展通道及薪资福利待遇等也要熟记于心。

2、心情不好，感觉太暴躁需要安静时

情绪是会被传达的，如果这时你因为一件事情正在烦躁或者你刚被领导骂完，千万不要打电话给应聘者，自己先找一个角落里冷静一会。因为电话里，你很可能会把求职者当成出气筒，后果都不堪设想。

3、声音是可以传递表情的

打电话之前，尽量尝试嘴角上扬，状态就像跟暗恋的人通话一样。内心鼓励自己：他就是我的菜，终于要“上桌”了。

4、职业素养，一定要有

求职者在还没有到公司之前，会通过你对问题的解答或分析来判断公司的规范性。所以，不能恶语相向、更不能出现有损公司形象的言论。

5、戳求职者的痛点

不同的求职者关心的问题不一样，你不能一直跟应聘销售的人聊职业规划，因为他们更关心“钱”。所以，聊一下薪资福利待遇等问题，他们会更愿意进入主题。

邀约面试话术：

H：喂，您好！请问下是XXX先生或女士吗？

W：我是，你是哪位？

H：你好，我是XXX公司行政部的，我姓X，您现在方便接听电话吗？

W：哦，你说XXXX网上收到您投递的简历，是应聘XX岗位的，您还记得吗？

W：哦，记得。

H：是这样的，您的简历我们已经仔细阅读过，并觉得您的简历从内容上来看，和我们目前这个岗位的要求还是很匹配的，所以想和您约个时间到公司来进行一个当面的沟通，同时您也可以对我们公司做一个进一步的了解，我们今日的面试时间是上午的9：00-12:00；下午的2:00-6:00之间，您看这个时间短时么时候方便呢？

W：哦，可以的，我上午可能没有时间，下午过去可以吗？

H：好的，可以的，您看您这方面能说下您的微信吗？有什么疑问的话您也可以直接和我们在线联系咨询。

W:可以的，我的微信是XXXXXX

H:好的那我稍后加您一下，您通过一下。

W：好的，能问下公司的地址吗？

H：我们公司的地址是XXXX，您可以乘坐公交车到XXX站下车。(路上要注意安全）

W：我这边不是很方便记录，你能给我发短信吗？

H：可以的，我稍后就以短信形式把我们公司的地址发送给您。（请注意查收，谢谢）

W：好的，谢谢。

H：不客气，希望您能准时到公司，我们XXX见，再见！

校园招聘话术

首先你是站在企业的立场，现在的工作求职市场根本就不像以前那样，你只要在自己的展位旁边就有人排队投递简历。
2017年，我们会迎接95后进入职场。95后已经22岁了，他们今年一定会正式跨入职场，95后与之前认知的90后也有很大的差异，有一个数据说，95后的就业观是“不就业”，这个听起来还是挺吓人的。根据摩斯公司的调查，有四分之一的人选择了继续学习和深造，不知道这个到底跟95后有关，还是跟经济形势有关。有15%的95后选择了去创业或者准备去创业（互联网项目），也有很多95后会想去传统行业，甚至包括农业、养殖业工作。

针对于校园招聘话术我们就不能简简单单的和之前一样，目前我们要做的就是全新的一个话术，我们就是要像做销售一样去做招聘，拿出自己的粘性和自己的厚脸皮性格。

现场问答：（求职者面对于几百家招聘企业他们会变得盲目没有针对性，这个时候你要做的是能够引起他的注意，几百家企业太多，求职者也比较多，所以这个时间一定要掌控）

H:你好，你是什么专业的，想找哪方面的岗位工作呢？

求：我们是学XXX的，你们公司都招什么工作岗位啊？（这个时候需要HR精细回答）

H：根据专业可进行和他们进行推荐，或者问及对方有没有感兴趣的职位，在求职者认真查看宣传页的同时，我们应该发挥说的功能，这个时候你要说公司福利，找准吸引点去引诱求职者，比如免费提供住宿，宿舍有热水器，天然气空调，洗衣机等都有具备（应届毕业生最关心的就是工作室食宿的问题，以这个为切入点再去说，再去说其他福利，学生很愿意听）

求：公司主要是做什么的啊？

H：公司主要是做

求：公司是在，，，城市吗？

H：对是的，我们全部是高档写字楼办公。

求：你好，那我能问下XXX岗位具体是做什么的吗？

H：可以的，我们的岗位主要是XXXXX

求：我们去主要是做什么，有试用期吗，我们的薪资待遇是？

H：我们的每个岗位都有不同的工作内容，我们这个肯定是有试用期的，我们的薪资待遇是XXX.

求：你好，那我能放在这里一份简历吗？/H:你好你这边要不在我们这登记下信息，有什么疑问的话可以直接和我们联系沟通。

H：可以的，您也可以加下我的微信，有问题的话你们也可以直接微信和我们联系。/求：好的，可以的。

（以上是针对问的问题比较多的人员）

以上话术均试用于学校，等人投简历，已经落伍了，现在我们是要销售出去，根据不同的人找适合的切入点引入，一般学校的求职者会比较多，他们都是结伴而行去找工作，所以这个时候大声，详细的讲解是能够引来几个人的关注。

社会招聘

一般社会招聘和校园招聘是存在差距的

沟通话术：H:你好，你是想找哪方面的岗位工作呢？

求：我今年刚毕业不知道找什么样的岗位工作，你们这那个岗位比较适合我。

H：会具体说公司介绍及岗位职责。

求：这个办公地点是在那，什么时间可以面试？

H：我们办公地点是在     ，您可以加下我们微信和登记下信息的，我们面试会有电话面试邀约的，是会根据您的时间和我们的时间做出调整的。

或求：我已经毕业一段时间了，我之前的工作是XXXX,（针对于有经验的人的话，一定要有正式性）

也可以问下之前的工作是属于什么类型的。现在想找什么类型的。根据他们的回答去接。

朋友圈

一.招聘朋友圈内容编辑

1.突出文字招聘的主题，如“@招聘”,以起到引导的作用;

2.突出所要招聘哪方面的人员；(也可制作相关图片、文字)

3.可以针对一个岗位的招聘发布一条招聘信息；（配相应的图片信息）

4.可每周分配各公司行政编辑朋友圈招聘内容（周一周二：电商 周三周四：绿都 周五：化妆品 周六：唐宫方），招聘内容要简单明了、吸人眼球，内容与图片相结合，图文清晰、明确的招聘要求：

（1）明确工资：底薪+全勤+绩效+提成+包住 ；

（2）职位要求和实际要求相符合，不做与本工作相违背的的工作内容和无关的知识内容

（3）最重要的信息：写明公司地址、联系方式。

5.招聘信息不仅要向求职者介绍企业的相关的信息，还要站在求职者的立场，告诉他们企业能提供什么，比如工作环境、成长空间等。对求职者的要求：求职者的经验、最低学历水平要求、有哪些技能要求都能在招聘信息中显示出来。在招聘信息中，职位说明的格式要确保条理清晰，容易阅读，在职位描述中，要保持要点清晰，在关键方面可以加粗文字，以此来引起求职者的注意。

二、创意性招聘朋友圈（吸引人）

和正经如今这个浮肿的社会，招聘海报是雇主和求职者的First Touch，为了招到心仪的人才，雇主不仅要有雄厚的实力（蛊惑人心的待遇），还要有颜（创意满满的呈现形式），毕竟这是个“颜狗”横生的年代。不来点带劲的套路，人家都懒得多看一眼

和“正经”不挨边的招聘文案

“本科及以上学历，熟悉并热爱移动互联网，5年以上互联网运营经验……”（求职者：不喜欢）

“搞品牌、搞电影、搞艺人、搞活动、搞事件……彻底强暴新媒体”（求职者：超喜欢）

“文能提笔控鲜肉，武能上台定大叔，进可欺身压小gay，退能挺胸迎众T”（求职者：非常喜欢）

这就是现在招聘文案的流行趋势：不正经。一下为几篇“不正经”的招聘文案，供学习参考。

无挑衅，不文案：挑衅型文案常常充满“借端生事”的语气，常常希望通过挑衅一类的词语激发起大家的注意，比如“行不行”、“敢不敢”。