交易异化管理

    《交易异化管理》就企业如何平衡规则秩序与市场变异等问题进行了探索，内容包括市场经济与交易异化共生、企业契约与交易异化管理、合同异化管理、销售异化管理、价格竞争异化管理、劳工关系异化管理、环境异化管理、自由贸易化管理等。

    1.2.3 探索华为与思科诉讼案的深层奥秘<br>    就在温州打火机案和中国DVD专利费纠纷案尚未了结之时，2003年春节前夕，又爆发了一起更加轰动全球的跨国经济诉讼，那就是美国思科与中国华为的知识产权案。2003年1月24日，全球网络设备巨头思科系统有限公司宣布，对中国最大的电信设备制造商华为技术有限公司及其在美国的子公司，提起华为侵犯思科知识产权的法律诉讼。这是思科成立18年来历史上第一次起诉，其锋芒所指却是一家中国公司。<br>    1984年成立的美国思科公司受益于因特网的发展，于1990年上市七年后就进人了权威的《财富》杂志所列的全球企业500强。而1998年7月的市值竟比1997年翻了15倍，达到1000亿美元，并在2000年一度超过微软成为市值最高的公司。但是，随着网络经济泡沫破灭之后业务的大幅度退缩，思科在2001年第三财季报出的销售额严重下滑30％后，财务总监拉里·卡特宣布，报废价值高达22亿美元的库存，并裁减了8500名员工。而思科CEO钱伯斯也从2001年4月份到目前为止，把自己的底薪降至l美元，表示与公司同舟共济。思科股票最高时曾达到过82美元，但在纳斯达克股市最低潮时每股却只有几美元，2001年总共亏损10亿美元①。<br>    与此同时，成立于1988年的中国华为技术有限公司开始蚕食思科的天下。华为最初是一家电信设备制造商，近几年开始步入计算机网络设备领域，并在美国设立了办事处。1999年，华为销售额首次突破百亿元人民币，达120亿元，2000年飙升到220亿元，在中国电子百强中虽居第十，但利润却高居榜首。在电信市场下滑的2001年，华为销售额却增至255亿元，仍以利润27亿元稳居第一。2002年，华为在海外市场销售5.5 亿美元，在国际市场的地位和品牌知名度迅速提升。更为重要的是，华为产品包括路由器、移动、交换接入、传输、智能网等已经全面进人拉美市场，与全球主流的运营商AT&T、Telefonica和Singtel等公司也建立起了合作关系，产品销售遍布40多个国家和地区。