塔木德商训：犹太人的经商智慧与做人艺术

　　《塔木德》凝聚了犹太民族历史与文化的智慧，它是10个世纪中两千多位犹太学者的心血结晶，是整个犹太民族生活方式的导航图。在它的哺育下，犹太人在宗教、哲学、科学、商业等许多领域都取得了非凡的成就。犹太商人以其独特的经营技巧及众多的商家富甲天下之状。摘取了“世界一商人”的桂冠。他们在财富领域的成就让世人刮目相看。  其中的奥秘就在于《塔木德》，《塔木德》是犹太人精神的百科全书，为犹太人提供了生活的准则和处世、经商、教育等方面的道德规范，构建了犹太人的世界观。犹太民族被称为“—本书的民族”，即犹太人的生活被限定在《塔木德》这一本书范围之内。《塔木德商训：犹太人的经商智慧与做人艺术》重点萃取了《塔木德》中有关犹太人如何经商和处世的200多条箴言，分成契约经、财富经、信息经、成本经、营销经、买卖经、数字经、诚信经、博弈经、风险经、理财经、顾客经、谈判经、管理经等方面内容。以大量生动的事例进行阐发，揭示了犹太人独特的金钱观念、经营技巧和处世法则，从中可以窥见犹太人之所以优异的秘密。

　　毁约就是亵渎上帝
　　做种子的小麦不可食用
　　金钱无姓氏更无履历
　　让年轻人先发言
　　迷1次路，不如问1 0次路
　　捐出1，10的收入
　　敢向上帝讨价还价
　　用钱去敲门没有不开的
　　穿鞋就比赤脚跑得快
　　干活越少，赚钱越多
　　每次都是初交
　　想买的东西请等三日

　　1．6变通的最高境界是法律再造
　　犹太商人素以守约守法著称。在实际经营活动中，犹太商人同样也会遇到种种法律规则与经营目标发生冲突的时候。犹太商人的基本策略是化两难为两全。
　　有这么一个笑话，恰是犹太商人这一策略的幽默解说。以色列的住房问题很严重，几个德裔犹太人只好将一个报废的火车车厢作临时住舍。有一个晚上，几个德裔犹太人穿着睡衣，在寒风中颤抖不已地来回推着车厢。一个本地犹太人不解地问：“你们到底在干什么?”
　　“因为有人要上厕所，”推车人耐心地说明，“车厢里写着：停车时禁止使用厕所。所以，我们才不停地推动车厢。”
　　凡乘过长途火车的读者，想必都有机会看到这一条规定。其意图何在，大家也都清楚。现在既然车厢已经成为固定居所，此规定作为列车运行中的规定理当自然失效，虽然在保障“住宅”周围的环境卫生中还有必要遵守，可是这几个德裔犹太人却不知变通，死守规定，弄得两头不讨好：人冻得要命，环境卫生仍没搞好。
　　这是对笑话的一般理解。然而，要是换一个角度来看，事情就完全不是一个“迂腐”问题，反倒是“变通”的表现了。
　　这几个犹太人是寄居在火车车厢之中的，就像犹太商人长期寄居在其他民族的社会中一样。这条规定是铁路主管部门制定的，无论其是否有效，应由列车车厢的所有人或铁路主管部门宣布，这几个犹太人没有立法的权力，自然也没有废除某项法律的权力。
　　规定既然不能废除，用厕所又在情理之中，聪明的德裔犹太人就想出了让列车“动起来”的点子。只要车厢一动，规定便从其本意上不适用了，无须再由任何人来废除，既然铁路主管部门从未规定是否允许人力推车，他们当然可以自行决定。而就在他们几个人的瑟瑟发抖之中，规定没有违反，如厕的要求也满足了，不是两全其美吗?
　　这则笑话表明：在通常情况下，犹太人懂得变通法律。既能从形式上遵守，同时又不改变自己原有活动方式。
　　
　　1．7信守合同分厘必争
　　犹太人信守合同几乎达到令人吃惊的地步。在做生意时，犹太人分厘必争，丝毫不让。但在合同面前，纵然吃亏也绝对遵守。
　　有一位出口商与犹太商人签订了1万箱蘑菇罐头合同，合同规定为：“每箱20罐，每罐100克。”但出口商在出货时，却装运了1万箱150克的蘑菇罐头。货物的重量虽然比合同多了50％，但犹太商人拒绝收货。出口商甚至同意超出合...