犹太人笔记本的秘密

　　我们每天都在以各种方式与他人谈判，与客户谈生意，与老板谈加薪，与孩子商量每月的零花钱，与伴侣协商如何度周末……
　　马克·福冈编著的《犹太人笔记本的秘密》记录了杰出的谈判大师与70余国谈判高手谈判积累的实战经验，以及全世界最精明的商人犹太人迈克笔记本中记录的谈判技巧，用轻松、幽默的语言，独特、灵活的谈判视角，为你的日常工作、生活、学习提供了简单易学的谈判经验和技巧，可以让你摆脱悲情上班族的生涯，成为谈判高手。

　　谈判不是你死我活的战争，《犹太人笔记本的秘密》中国际谈判专家马克·福冈，以实战谈判案例、精准到位的谈判策略，教你如何在变幻莫测的谈判中实现双赢！打遍76国，征服10000难缠对手的谈判技巧，让3000犹太谈判高手说YES，累积谈成数十亿日元生意，揭露犹太人“赚了钱也不让人记恨的智慧”。

 

　　我刚进入公司时，每当接到国际电话，都会装做是别人打错了，赶紧把它挂掉，现在想想当初真是狼狈至极。在我27岁时，第一次去国外出差，没有取得任何成果，灰溜溜地回来了。
　　就是这样一个我，知道了给人留下难忘印象的重要性，并以此为转折点，改变工作方式，最终赢得了公司的肯定。
　　此后，我被调到德国和荷兰工作，和世界各地的商业人士进行谈判，一晃就是6年。30多岁的我已经有了10年的工作经历，充满自信，并且觉得已经形成了属于自己的一套谈判技巧。
　　但是，那也仅是自己的感觉罢了。
　　在和欧美的那些强硬的谈判专家“真枪实弹”的交手之后，我感觉自己已经掌握了所有的谈判技巧。但是现在想想，当时真的有点太自以为是了。
　　彻底打消了我“自以为是”的想法的人，是我在慕尼黑遇见的迈尔先生。
　　真正的谈判就是在展现自己的同时也能够去了解对手。
　　在谈判中，不仅要达到自己的目的，还要根据情况的变化及时发现对方设下的“陷阱”。
　　在谈判中，很多错综复杂的因素会交织在一起，要贯彻“自己的谈判风格”，并达成目标，绝不是一件容易的事情。
　　迈尔先生是犹太人，当我在谈判中遇见他后，33岁自信满满的我也不得不承认：“这人真的很厉害，我望尘莫及”。
　　与这样的人相遇，不仅不是人生中的屈辱，反而是一件极其幸运的事。
　　当遇见望尘莫及的对手时。千万不要觉得“自尊心受到了伤害”，应该敞开心胸向对方学习。
　　在英文中有个词汇叫“Broken Open”，其含义是：“如果不破茧而出，便无法展翅翱翔!”
　　以我个人的谈判风格为例，之前我独自摸索而累积起来的经验，正因为被迈尔这样的谈判达人彻底毁坏了，我才有幸展开了人生新的一页，最终形成了今天的谈判风格。
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