新坐标国际贸易系列精品教材：国际商务谈判

　　    《新坐标国际贸易系列精品教材：国际商务谈判》分为四篇十一章。第一篇国际商务谈判概论，包括国际商务谈判的发展历史、国际商务谈判的基础知识、基本程序和内容、国际商务谈判中的思维、心理与需求、国际商务谈判的人员素质等。第二篇国际商务谈判实务，包括国际商务谈判的准备和谈判的过程，第三篇国际商务谈判策略与沟通艺术。第四篇国际商务谈判的礼仪、礼节与习俗。
　　    《新坐标国际贸易系列精品教材：国际商务谈判》可作为高等院校国际经济与贸易专业的教学用书，还可供广大从事国际商务工作的人士阅读。

    第一篇  国际商务谈判概论
    第一章  国际商务谈判发展历史
    第一节  古代的国际商务谈判
    从古代到现代，随着国际经济关系从简单的物物交换发展成各种要素错综复杂的社会化大生产，国际商务谈判的形式、内容、程序、手段也相继发生了巨大的变化。
    一、商、周、春秋、两汉时期
    从商周到春秋再到两汉，是一个社会生产力不断发展的时期，商品交换的对象不断增加，经济贸易活动范围不断扩大，谈判的水平也不断提高。
    在我国商朝后期，手工业已得到相当的发展，交换开始出现并逐渐扩大。到了西周初年，手工业生产种类更多，分工更细，并形成规模较大的早期市场。例如，周成王五年，越裳氏国曾派使者携带大量物品到中国来开展贸易，这是历史上最原始的国与国之间的贸易。这种贸易不论多么简单，都是双方一次次讨价还价的过程，都会各自提出认为对自己合适的条件，寻求共同的结合点，彼此接受成交。这些行为就构成了最早的国际商务谈判的某种形式。
    春秋时期，交换的对象随社会生产力的发展不断增多，经济贸易活动范围更加扩大，谈判的水平也随之提高。例如，公元前651年的“葵丘之会”经过齐、鲁、宋、卫、郑、许、曹七国国君的谈判，彼此间达成了“不可壅塞水源，不可阻碍各地粮食流通……”的协议。……