应该这样表达你自己:自信和平等的沟通技巧
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第1章 自信与你
你喜欢本杰瑞(Ben&Jerrys)冰淇淋吗?是“小胖猴儿”,还是“胖老公”或“樱桃加西亚”或“白俄罗斯”?
好了,这是跟你开个玩笑。谁不喜欢味道香甜的高级冰淇淋呢?(当然,那些不幸的乳糖不耐症患者除外。)我们之所以问这个问题,是因为在本杰瑞冰淇淋成为一个全国品牌——现在已经成了世界品牌——的成功背后,有一个有趣的故事。
在新英格兰,本和杰瑞因以佛蒙特奶牛为商标的香甜的“家庭自制”冰淇淋而赢得了令人羡慕的名声,但在此之后的1984年,他们却差点儿关张大吉了。正是在这个时期前后,本杰瑞冰淇淋才真正开始受到关注。事实上,由于本杰瑞冰淇淋名声太大,以至于哈根达斯冰淇淋的母公司——皮尔斯伯利公司——开始向零售商宣布,如果他们想销售哈根达斯冰淇淋,就不得销售本杰瑞冰淇淋。正如你可能猜到的那样,这一警告把本杰瑞冰淇淋的零售商吓坏了,大部分商家准备放弃经营“精品佛蒙特”。
然而,对所有冰淇淋爱好者来说,幸运的是,本杰瑞公司没有被吓倒。除了采取反垄断的法律行动之外,他们还开展了一场广泛的宣传活动,并打出“美国大兵怕过啥?”的口号。在雇用波士顿一流的律师进行激烈的反垄断谈判的同时,本杰瑞团队还用传单、T恤衫和保险杠贴纸等方式来争取公众的支持。经过一年的诉讼、反诉讼,以及价值无限的全国性宣传活动,这场争端得以庭外和解,本杰瑞也成为了很有价值的高级冰淇淋品牌。
现在,让我们澄清一下,本书并不是一本关于冰淇淋的书,也不是一本关于反垄断诉讼的书,更不是一本关于大卫和歌利亚的书。(当然,也许跟大卫和歌利亚沾一点点边儿。)我们并不提供什么“查尔斯·阿特拉斯”式的方法,去帮你把那个往你脸上踢沙子的家伙打趴下,也不会教你投机取巧或者打赢一场官司的技巧。如果你正在寻找如何操纵别人的方法,那么你读错书了。我们相信,世界上这类读物已经太多了。
我们的目标是鼓励人们——包括你——维护自己的权利,就像1980年代本·科恩和杰瑞·格林菲尔德在面对皮尔斯伯利时那样。我们用40多年时间研究出来的简单易懂的方法将帮助你做到这一点。我们把自信当做建立更加平等的人际关系的工具——以避免因你没能正确表达自己的真实想法而经常产生沮丧感。这种人际关系的方法强调尊重每个人,可以帮助弱者以公平...