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本期我们将解读海伦·帕尔默的著作《九型人格》中的三号性格-实干者。
本书由华夏出版社出版。
 
三号性格——实干者，他是我们本期解读的主角
他们从小成绩名列前茅。
他们的屋里贴满了奖状。。
他们不需要拉拢他人或者融入他人的生活，来赢得认可和奖赏。
他们总是靠自己的能力得到一切。
 
通过名字，我相信大家已经对实干者有了初步的认知，那就是 —— 工作狂。
是的，工作是实干者喜欢的活动，效率也是他们特别看重的。
三号认为自己的价值体现在出色的工作成绩上，所以他们往往会把想法立刻付诸行动，全身心地投入到工作中，而不会在思考和行动之间浪费时间。
 
除此之外，实干者还特别看重自己的表现和成就。
三号努力工作的目的是为了完成任务，获得认可，在竞争中获胜。可见，失败是三号极力避免的，因为他们相信只有胜利者才值得拥有他人的爱。
但是，和真正的自恋者不同，实干者很清楚这个世界并不欠他们什么，也不相信天上会掉馅饼，他们知道一切必须靠实力获得。
事实上，在3号看来，工作的确高于自我。他们的自尊建立在他人对工作结果的认可上，而不是他人对他们的喜爱上。如果他们受到夸奖，他们会认为夸奖的对象是他们的工作成绩，而不是他们自己。
 
忙于工作的3号时间安排总是满满的，他们每天都在进行不同的活动，如果实干者去度假，那他们一定会选择那种几天内周游多国的旅程，并把每天的活动都安排得严丝合缝，尽量避免空闲时间。因为空闲时间会让三号注意到个人情感，而在实干者眼中，个人情感很可能会影响到工作效率。实际上，三号很少会让疾病或者个人生活成为阻碍工作的借口，对于那些不求上进的人和那些为情所困的人，实干者总是嗤之以鼻。
 
虽然说3号是努力工作的实干者，但他们也被称为“努力工作的表演者”。
“表演者”这个词，总让人想起那些拥有很多形象，但却内在空虚，缺少自我的人。之所以用表演者来形容实干者，是因为三号是为了获得外在的奖励而工作，他们往往不会考虑自己对工作的感觉。他们看重的是公司的名望，自己的地位。在实干者看来，自己的价值就体现在年薪的位数上。所以三号从事的工作很可能是相当枯燥的，但只要这个职位有一个迷人的名称，他们就能忘记枯燥。就像有一位3号性格者说的：“别考虑那么多，把工作做了就行。”
 
实干者经常会为了获得认可而有意将自己塑造成适合工作的理想形象。
三号可以轻易改变自己的外观，而且他们具有一种直觉，能够让自己的形象为自己的工作服务。
假如三号是冲浪运动员，那他们一定会有漂亮的冲浪板和古铜色的完美肤色；假如三号是经理，他们就会表现出迷人的领导风范。
实干者在政坛中有很多塑造得很出色的形象，比如里根，他把自己塑造成一个迷人的总统，态度诚恳，心地善良。这个曾经当过演员的总统很清楚这个国家需要什么样的领导人形象。
 
事业的成功，这是实干者在职场中的唯一目标。三号知道什么事情是重要的，也会努力在竞争中取胜，然后享受成功的快乐。通常，实干者是单枪匹马地争取个人胜利。但是如果他们认同了团队的力量，他们也会积极带动大家，不断推动团队向前发展，发挥领导者的作用。如果一项工作陷入困境，3号会选择更努力地工作；如果这项工作继续恶化，那么，实干者会选择及时跳槽，去寻找更好的发展机会。当然，如果工作成功完成，三号会乘胜追击，继续扩大规模。
 
实干者的性格，从好的方面看，他们是那种愿意付出的领导人，而且对大家极具号召力。
三号工作努力，尽心尽力，而且他们的努力能够感染其他人去表现得更加出色。他们还总是能给自己从工作中找到乐趣，继而保持乐观情绪，让大家相信成功在即。
实干者能很快把想法付诸行动，也愿意接受其他权威人士的不同意见。
如果出现问题，他们会与多方交流，避免同样的问题再次发生。
如果有人要挑战高风险的工作，三号也会给予支持和鼓励，消除对方的紧张和害怕情绪。
 
但从不好的方面来看，实干者的这种权威感很可能会让真正的领导人处于尴尬境地。三号可能经常会在工作中自作主张，而把领导撂在一边，也可能会夸大自己的角色，或者把自己与他人的关系建立在纯粹的工作基础上，而不带丝毫感情色彩。
 
接下来我们将三号分别带入老板和员工这两个角色中，来进一步讲解实干者在职场中的表现：
如果3号是老板，他们可能对员工寄予过高的期望，以为员工们和自己一样追求企业的成功形象（这个成功形象我们可以理解为：是得到公众的认可和银行里不断增长的存款）。因此对员工提出过高的要求，加大员工的工作量，三号老板可能完全不会注意到，他的员工已经疲惫不堪。由于3号老板是那种重效率胜于质量的人，只要没有什么大问题出现，他们就不会去质疑员工的抱怨行为。当然，如果3号老板能够与大家分享决策制定权，在行动之前先告知员工，让大家有所准备，那么员工的抱怨和怀疑就会减少很多。
 
如果3号是员工，他们可以做到把老板抽象的指示细化成具体可行的工作步骤。如果有什么坏消息，三号员工会尽量自己解决，而避免让老板知道。
当3号员工把老板的想法付诸实施，而老板又对3号员工给予高度认可和额外的奖金，整个团队都会欣欣向荣。只要三号员工的付出受到了尊敬，他们是愿意承担额外的责任的，同时他们能够清楚看到继续发展的可能。
但如果老板总是提出一些异想天开、不切实际的想法，让工作方向变得模糊不清，3号员工首先会想办法减少团队中的不满情绪，想办法改变团队的组织结构，让老板与他们保持一致。如果3号员工的努力失败了，他们就会想要离开，找一个发展前途更大的工作。
 
实干者的性格，更加那些通过长年打拼，逐步扩大规模的企业。他们可以成为出色的经理、销售人员、传媒人士、广告业者或者形象工作者。3号还适合从事那些把想法付诸实施的工作，比如包装、宣传、市场推广。他们喜欢具有发展空间的高层职位，比如企业的高层领导。如果三号是政治家，他们会通过媒体形象和个人风格来争取更多选票。
 
三号的这种性格，不会喜欢那些没有发展前途的工作、那些不能给他们带来声望的工作、那些与他们的社会形象不相符的工作，以及那些需要通过不断反省和尝试才能完成的创造性工作。
换句话来说，实干者更适合当记者，而不是小说家；更适合作杂志美编，而不是那些要花上好几个月才能完成一件作品的严肃艺术家。
 
意识推销员沃纳·埃哈德，就是非常具有代表性的实干者，推销员出身的埃哈德后来开始研究心理学，他创办的埃哈德研讨训练组织在企业界很受欢迎。前面我们提到的美国第40任总统：罗纳德·里根同样可以作为三号性格者的参考人物。
 
最后要说的就是一些对实干者非常有帮助的做法：
1、学会工作适度。给自己的情感和真实思想留下时间。
2、不要让自己的行动变成机械化反应。意识到自己成了生产机器，而情感被全部搁置。
3、不要让对个人成功的幻想取代了自己的真实能力。
4、不要把自己看作离不开的关键人物，把周围的人都看作没有能力的懒汉。
5、学会找到动手做和用心感受的区别。在工作的时候，记得要把注意力从工作中转移到自己对工作的感受上。
 
关于三号性格的内容我们就解读到这里，接下来我们将为大家解读本书的第四号性格 — — 悲情浪漫者，我们下期见。