大家好，这里是三茅会员职场修炼所，我是你们的主讲人，本章内容节选自三茅专栏作家金大松，来谈谈：进入陌生行业的HR，如何快速开展工作？
很多HR都有跨行业工作的经验，比如前3年是在酒店做HR，后面2年就去互联网做HR。其实，HR多熟悉几个行业，利大于弊。不同的经营型态，由于人才的供给不同，对人才的依赖不同，所以人力资源的政策就有不同，有不同行业的人力资源经历十分可贵。那么，当一个HR选择一个自己不了解的行业，怎么才能顺利地开展工作呢？我们一起来看——
第一、你要学会琢磨着企业怎么赚到钱那点事。
这首先是个意识的问题，就像禅宗参禅一般，你得始终保持这个注意力。你可以假想：如果你是CEO，你将如何运作这个企业？----实在地说，你有多大的全局视野，你就有多大提升的可能。
企业怎么赚到钱？就是时下流行的概念：“商业模式”。学究点的解释是：价值链条上，参与价值创造和价值共享的所有利益相关者的交易结构的设计。简单说，就是：社会是大分工的，客户的钱一定不是你一家企业挣的，因此你给客户提供的产品或者服务有的是你提供的，而有的是你的合作商提供的，你要破解的问题是：为啥我只赚这一部分，而会让另一部分让别人赚？如果我和别人提供一样的产品和服务，那么我的核心竞争力是在哪？这背后就存在一个经济模型，这个模型就是所谓的商业模式。
第二、从业务流程入手，顺着时间流捋一捋。
什么人、在什么时间、做什么事、完成什么成果（别嫌麻烦，动动手画画，磨刀不误砍柴功）。很快，神秘的面纱就被你揭掉了，其实明白了就没你想象的复杂；
流程是把隐藏于职责背后的活动流移到前面来，它是以关注外部需求（客户与市场）为根本，横向地突破由于强调专业分工和垂直管理带来的纵向壁垒，所你仅看部门职能岗位职责会一头雾水，就是这个原因。
第三、花些时间，啃透制度。
这个办法如同嚼蜡很乏味，但以我做了十几年企业顾问的经验来看，这是最快的路径。
啃制度有技巧，要按下面这种顺序来：
第1步：把企业跟客户签的各类合同找来，先看合同。看什么呢？就看企业是怎么跟客户交易的----我们要做什么？客户得到什么？验收标准是什么？违约责任是什么？从中理解了客户的诉求。先看合同还有个好处，你之所以对一个新行业发懵，主要是一些行业特有的术语频繁出现，这些术语直接把你栏在门外了，而这些术语别去找了，多半会出现在合同里，这是你就可以去搞懂这些专业术语。
第2步：看提成。看业务人员做什么？怎么赚到钱的？限制条件是什么？合同是理解客户对我们的诉求；提成就是理解公司对业务运作的要求。
第3步：看经营规划。有战略看战略文件，没有就看年度总结计划，还没有就看每年各老大的年度会议发言稿。总之经营规划主要是告诉我们：对外我们应如何满足客户，对内部运作有何要求两件事。
第4步：看计划。把各经营单元各部门的计划找来，管它季度的月度的，通过它让你理解它们每天在干点什么？
第5步：看部门职能、岗位职责。这是看这些事是如何分工的，这里无须解释，总之多多益善。
第四、进圈子、建人脉，向专业人士讲教。
在研究过程中，不要轻易地放掉所有的疑点和问题，随时把它记录下来，像破案一样去思索它。那谁帮你解答呢？当然是向这领域的高手请教啦。高手在民间，这个时代的社群文化很发达，门都是趟开的，只要你愿进去。比如参加行业活动、进入行业社区等等，进圈子的途经，作为一个HR是必备技能，这里就不再赘述了。
第五、按经济模型倒推力资源工作的逻辑：
企业是怎么更好挣到钱的→应该要构建什么能力（公司层面）→实现这些企业能力需要什么人才→这些人才如何获取（选、育、用、留、激）→我应该制定什么政策去支持它→眼下我最应该去做什么或者改变什么？→我如何让老板知晓并获得理解→每隔一段时间再来一次。
好了，把以上程序当沙盘使，自己多模拟几次就融会贯通了。
理解了企业的经营逻辑就好比旅行有一张地图一样重要。因为你的武艺之所以有用武之地，那是因为你非常清楚你所服务的对象（企业）大家好，这里是三茅会员职场修炼所，我是你们的主讲人，本章内容节选自三茅专栏作家金大松，来谈谈：进入陌生行业的HR，如何快速开展工作？
很多HR都有跨行业工作的经验，比如前3年是在酒店做HR，后面2年就去互联网做HR。其实，HR多熟悉几个行业，利大于弊。不同的经营型态，由于人才的供给不同，对人才的依赖不同，所以人力资源的政策就有不同，有不同行业的人力资源经历十分可贵。那么，当一个HR选择一个自己不了解的行业，怎么才能顺利地开展工作呢？我们一起来看——
第一、你要学会琢磨着企业怎么赚到钱那点事。
这首先是个意识的问题，就像禅宗参禅一般，你得始终保持这个注意力。你可以假想：如果你是CEO，你将如何运作这个企业？----实在地说，你有多大的全局视野，你就有多大提升的可能。
企业怎么赚到钱？就是时下流行的概念：“商业模式”。学究点的解释是：价值链条上，参与价值创造和价值共享的所有利益相关者的交易结构的设计。简单说，就是：社会是大分工的，客户的钱一定不是你一家企业挣的，因此你给客户提供的产品或者服务有的是你提供的，而有的是你的合作商提供的，你要破解的问题是：为啥我只赚这一部分，而会让另一部分让别人赚？如果我和别人提供一样的产品和服务，那么我的核心竞争力是在哪？这背后就存在一个经济模型，这个模型就是所谓的商业模式。
第二、从业务流程入手，顺着时间流捋一捋。
什么人、在什么时间、做什么事、完成什么成果（别嫌麻烦，动动手画画，磨刀不误砍柴功）。很快，神秘的面纱就被你揭掉了，其实明白了就没你想象的复杂；
流程是把隐藏于职责背后的活动流移到前面来，它是以关注外部需求（客户与市场）为根本，横向地突破由于强调专业分工和垂直管理带来的纵向壁垒，所你仅看部门职能岗位职责会一头雾水，就是这个原因。
第三、花些时间，啃透制度。
这个办法如同嚼蜡很乏味，但以我做了十几年企业顾问的经验来看，这是最快的路径。
啃制度有技巧，要按下面这种顺序来：
第1步：把企业跟客户签的各类合同找来，先看合同。看什么呢？就看企业是怎么跟客户交易的----我们要做什么？客户得到什么？验收标准是什么？违约责任是什么？从中理解了客户的诉求。先看合同还有个好处，你之所以对一个新行业发懵，主要是一些行业特有的术语频繁出现，这些术语直接把你栏在门外了，而这些术语别去找了，多半会出现在合同里，这是你就可以去搞懂这些专业术语。
第2步：看提成。看业务人员做什么？怎么赚到钱的？限制条件是什么？合同是理解客户对我们的诉求；提成就是理解公司对业务运作的要求。
第3步：看经营规划。有战略看战略文件，没有就看年度总结计划，还没有就看每年各老大的年度会议发言稿。总之经营规划主要是告诉我们：对外我们应如何满足客户，对内部运作有何要求两件事。
第4步：看计划。把各经营单元各部门的计划找来，管它季度的月度的，通过它让你理解它们每天在干点什么？
第5步：看部门职能、岗位职责。这是看这些事是如何分工的，这里无须解释，总之多多益善。
第四、进圈子、建人脉，向专业人士讲教。
在研究过程中，不要轻易地放掉所有的疑点和问题，随时把它记录下来，像破案一样去思索它。那谁帮你解答呢？当然是向这领域的高手请教啦。高手在民间，这个时代的社群文化很发达，门都是趟开的，只要你愿进去。比如参加行业活动、进入行业社区等等，进圈子的途经，作为一个HR是必备技能，这里就不再赘述了。
第五、按经济模型倒推力资源工作的逻辑：
企业是怎么更好挣到钱的→应该要构建什么能力（公司层面）→实现这些企业能力需要什么人才→这些人才如何获取（选、育、用、留、激）→我应该制定什么政策去支持它→眼下我最应该去做什么或者改变什么？→我如何让老板知晓并获得理解→每隔一段时间再来一次。
好了，把以上程序当沙盘使，自己多模拟几次就融会贯通了。
理解了企业的经营逻辑就好比旅行有一张地图一样重要。因为你的武艺之所以有用武之地，那是因为你非常清楚你所服务的企业需要什么？且知道如何嵌入到它的那个需求实现的流程中去。
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