老板自己就是要跑业务的，近两年公司业务难做，考虑到接下来可能会较多地招聘新人和优化，他想做销售的试用期培训与考核，分别针对有行业经验和没有行业经验的销售。我们公司的销售是大客户销售，不卖具体产品，做集成项目的，销售人数也比较少，目前是6个。有没有这块比较有经验的小伙伴能提供点思路的？
先组件培训师团队。
首先确定由行业经验的销售和没有行业经验的销售来公司后的主要工作任务； 工作任务进行拆解，每一步骤要有工作标准、流程和方法； 对工作标准和流程和方法进行培训； 定期进行考核。
做大客户销售，对人的综合素质要求很高，而且业务成交难度更大，与其招来培训做无用功，不如做好人才画像，招对的人。
建议缓缓，确定业务规划明明白白了不。
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