【11月09日打卡总结】薪酬谈判是基于公司目前薪酬范围内的谈判

作者遥遥之间更新于：2017-01-06 09:50 577

内容来自 2012-11-09 打卡话题

　　面试中与求职者谈薪是一场博弈，玩的是双方对薪资的准确判断和心理战术，HR高手往往能真正探明求职者的薪资期望底线，以相对较低的人工成本把他搞定。那么，在实际工作中，你是怎么与求职者谈薪的？请分享你的经验。

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薪酬谈判是基于公司目前薪酬范围内的谈判，因此，有时候无论人才多么了得，如果期望薪酬高于企业定制的范围，基本上是没得谈的（至少在我们公司是不可能有例外的）。当然一般的薪酬结构体系应当根据市场水平及时调整更新，但大型企业往往会比中小型企业的动作慢许多，所谓船大难调头，也是这个道理。涉及到具体谈判环节，我个人认为应当注意以下几点： 1. 了解应聘者跳槽原因有时候，随着应聘者经验丰富之后，也会带来各种冠冕堂皇的理由，但这并不难办，只要适当通过追问技巧，寻找应聘者谈话过程中的矛盾，便可以了解一二。主要目的在于了解应聘者求职心态，是否在短期内急于跳槽。 2. 了解应聘者职业规划这点很重要。决定员工去留的永远都不会只是薪酬一个因素，而对于应聘者而言，选择一家企业，看重的也往往不只是薪酬一点，更多的时候，在薪酬相差不大的情况下，应聘者会更加注重企业的规模、发展的平台以及内部关系等方面。因此，对于应聘者自身规划及期望环境的了解是非常有必要的。当然，在此，需要把握1点，便是有的应聘者是真的会有自己的规划，而有些应聘者是茫然不知的。对于有自己清晰规划的应聘者，也需要面试官判断此人的规划与企业给予的定位是否相通，同时，如果略有不同，此人的态度是如何，是否能够伴随企业的要求成长，如果适合，再将其未来发展蓝图呈现在其面前，最好配合图文，增强记忆效果；对于对自己定位浑然不清的应聘者则需要根据具体岗位情况决定，如果该应聘者过去经验与企业用人要求相符，则可考虑给予相应规划理念，告知长远利益与短期利益之间的得失，同样也是将其在企业未来的发展蓝图呈现给他。 3. 了解应聘者过去的薪酬结构这是谈判的非常重要的一环，所谓知己知彼，不仅仅只是针对于谈判者过去税后可得收入或税前总收入的了解，而是要对于整体结构构成都做了解，分析前公司的优势与劣势的同时，也了解目前本公司的薪酬结构对于应聘者是否会具有吸引力，且如是同行业，也等于变相做了一次薪酬结构的调查，对于公司接下来合理制定薪酬体系也会有一定参考价值。 4. 了解应聘者期望薪酬一定要细问其期望的薪酬基本工资部分及补贴部分的占比，同时，了解其期望税后总收入大约在怎样的范围内。 5. 过程中把握应聘者性格经过以上面谈过程，一定要适时了解和把握应聘者性格，这是最终谈判是否成功的关键因素。 6. 谈及薪酬体系时，淡定、从容在涉及薪酬谈判时，面试官一定要正视应聘者，且有力地告知公司的薪酬结构。 7. 心理小诀窍薪酬谈判跟我们出去购物讨价还价有时很相似，我们要视公司情况的同时，给予应聘者一种优势姿态，让对方感受到被尊重及被善待。举例，公司招聘一名HR经理，面试后觉得对方非常符合要求，该岗位原定薪酬范围是6-8K，应聘者要求7K，符合公司的要求，且经总经理签批，在最终谈判，不妨告诉对方，其实公司原本定该岗位的薪酬时是6K的，但是由于感觉对方确实各方面综合能力均给予公司良好的印象，所以多方面争取，经特批，同意了应聘者的要求。

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