手撕老板画饼，逼退人才套路

一、瞧瞧这谈薪僵局有多荒谬

1、老板玩弄的大饼迷魂阵根本上就是无知

合理的薪酬结构就像稳固的金字塔，基础要扎实，激励要得当。你们老板倒好，每月 2 万固薪，这简直是在打发叫花子呢！人家候选人提出每月 2.8 万固薪 + 10 万年终奖 + 7 万项目奖金，那是基于自身能力和市场行情的合理诉求。可你们老板，非要把项目奖金描绘得像镜中花水中月，全凭制程的技术工艺迭代节约成本来算，这不是赤裸裸地给人画大饼吗？真以为人家会被你这虚无缥缈的 “梦幻数字” 哄得团团转？这老板对薪酬理论一窍不通，还在这瞎指挥，纯粹是公司发展路上的绊脚石！

薪酬的公平性和竞争力是吸引人才的关键。候选人给出的薪酬结构，在市场上是符合其高端人才身份的。而老板这抠搜的方案，完全无视市场行情，让自家薪酬水平在同行业中毫无竞争力可言。就好比在一场赛跑中，别人都穿着合适的跑鞋奋力向前，你们老板却非要给选手穿上拖鞋，还指望人家能夺冠，简直荒谬至极！

薪酬的激励性不仅仅体现在高额奖金上，更在于合理的分配和明确的规则。老板这种模糊不清的项目奖金设定，看似充满诱惑，实则让候选人心里没底。这就好比给人指了一条路，却不告诉你路在哪，一路上有多少坑，谁会愿意跟着你走？老板这种无知的薪酬设定，不仅无法激励候选人，反而会让人家觉得公司毫无诚意，这不是自毁长城是什么？

2、老板的行为就是短视愚蠢的自毁人才大计

在人力资源管理中，人才是公司最宝贵的资产。好不容易花大价钱通过猎头挖到个高端人才，老板却在薪酬上扣扣搜搜，这不是典型的捡了芝麻丢了西瓜吗？这高端人才一旦因为薪酬谈不拢而流失，之前的猎头费用、招聘成本都打了水漂，这损失的可不仅仅是金钱，还有公司发展的宝贵机遇。老板这短视的行为，简直是在亲手扼杀公司的未来！

高端人才的加入，往往能为公司带来新的技术、理念和市场机会。如果因为薪酬问题让人才流失，公司不仅错失了提升竞争力的良机，还可能在行业内留下负面口碑。以后再有优秀人才，听到你们公司在薪酬上如此抠门、不诚信，谁还愿意来？这老板简直是在自掘坟墓，把公司的人才之路越走越窄！

公司内部员工要是知道了这事儿，也会对老板的做法感到寒心。他们会担心自己的薪酬待遇是否也会被老板随意拿捏，工作积极性必然受到严重打击。一个公司，员工没有了积极性，就像机器没了润滑油，还怎么高效运转？这老板的愚蠢行为，不仅影响外部人才的引进，还会动摇内部团队的稳定，简直是成事不足败事有余！

3、老板的蛮干其实一场双输作死局

就目前这谈判局面，老板固执己见，候选人也不是吃素的，双方僵持不下。老板觉得自己开出的条件已经是天大的恩赐，候选人却觉得老板毫无诚意，这谈崩是迟早的事儿。一旦谈崩，公司失去一个高端人才，而候选人也错失一个离家近的工作机会，这不就是双输的局面吗？老板还在那死鸭子嘴硬，也不想想办法打破僵局，就等着看笑话吧！

这场谈判，老板的蛮干已经让局面陷入了死胡同。他不懂得妥协和灵活变通，一味地坚持自己那套不合理的薪酬方案，完全不顾候选人的需求和感受。这就好比两个人拔河，一方非要把绳子往自己这边拉，却不顾另一方的反抗，最后只能是两败俱伤。老板要是再不醒悟，这公司可就真的要凉凉了！

老板这种强硬的谈判态度，不仅会让这次合作告吹，还可能影响公司未来与其他人才的谈判。以后再有优秀人才与公司接触，听到这次的事情，心里难免会有所顾虑。老板这是在给自己挖坑，把公司的路越走越窄，真不知道他脑子里装的是什么！

二、剖析老板这做法可能带来的恶果

1、人才流失将是公司发展的灭顶之灾

要是因为薪酬谈不拢，候选人拂袖而去，对公司来说，无疑是一场灭顶之灾。这个高端人才本可以凭借其专业能力，为公司的制程技术工艺带来质的飞跃，提高生产效率，降低成本，从而在市场竞争中脱颖而出。可现在倒好，因为老板的抠门和短视，一切美好的愿景都化为泡影。公司还得重新花费大量时间、精力和金钱去寻找下一个合适的人才，这期间的损失简直无法估量。老板就继续作吧，看把公司作成什么样！

高端人才的流失，不仅仅是一个岗位的空缺，更是公司发展动力的缺失。他所带来的技术和经验，是公司短期内难以弥补的。公司可能会因为错失这个人才，在市场竞争中落后于对手，失去原本可能占据的市场份额。这老板的行为，就像在公司前进的道路上设置了重重障碍，把公司往衰落的深渊里推！

而且，高端人才的离开，可能会引发连锁反应。他在行业内有自己的人脉和圈子，他对公司的负面评价可能会迅速传播开来。这会让其他潜在的优秀人才对公司望而却步，公司的人才吸引力将大打折扣。老板这是在自毁公司的人才招牌，以后想再招到优秀人才，难如登天！

2、公司声誉受损，行业口碑只会断崖式崩塌

这事儿要是传出去，公司在行业里的声誉可就彻底毁了。大家都会知道你们公司在薪酬上抠门、不讲信用，连高端人才都留不住。以后再有优秀人才，听到你们公司的名声，估计都得绕着走。公司的招聘难度会越来越大，优秀人才进不来，公司还怎么发展？这老板就像个无知的莽夫，亲手把公司的声誉砸得粉碎！

声誉受损不仅仅影响人才招聘，还会对公司的合作伙伴关系产生负面影响。供应商、客户等合作伙伴，在选择合作对象时，也会考虑公司的声誉。一个在薪酬上都如此不诚信的公司，他们会担心与公司合作是否可靠。这可能导致公司失去一些重要的合作机会，进一步削弱公司的市场竞争力。老板这是在自掘坟墓，把公司推向孤立无援的境地！

公司在行业内的口碑一旦崩塌，想要重新建立起来，那可就难上加难了。需要花费大量的时间、精力和资源去修复，但效果还不一定理想。在这个过程中，公司可能会错失很多发展机遇，逐渐被市场淘汰。老板这愚蠢的行为，可能会让公司陷入万劫不复之地，他却还浑然不知，真是可笑至极！

3、团队一旦动荡，内部士气势必受到致命打击

如果这事儿处理不好，公司内部员工也会人心惶惶。他们会担心自己的薪酬待遇是否合理，会不会也被老板这样 “算计”。这种担忧会严重影响员工的工作积极性，让他们无法全身心地投入到工作中。原本积极向上的团队氛围，可能会变得压抑、消极，工作效率也会大幅下降。老板这是在自己给自己找麻烦，把公司内部搞得乌烟瘴气！

员工的工作积极性受挫，可能会导致优秀员工的流失。那些有能力、有抱负的员工，看到公司在薪酬上如此不合理，可能会选择另谋高就。这会进一步削弱公司的实力，让公司陷入恶性循环。老板这短视的行为，不仅留不住外部人才，还把内部的优秀员工往外推，简直是在亲手毁掉公司的根基！

团队动荡还会影响公司的团队协作和凝聚力。员工之间可能会因为对薪酬的不满而产生矛盾和猜忌，不再像以前那样相互信任、相互支持。一个缺乏凝聚力的团队，是无法应对市场竞争的挑战的。老板这是在自毁长城，把公司好不容易建立起来的团队优势破坏殆尽，看他以后还怎么带领公司发展！

三、教你怎么打破这僵局

1、调整薪酬结构成为企业务实求变的救命稻草

就像前面说的，把候选人月发 28K 中的月发 8K 变成季度奖金。这样既满足了老板控制每月现金流的小心思，又能让候选人的整体收入预期得到保障。季度奖金还能激励候选人在每个季度都保持良好的工作状态，这多好的事儿啊！你们老板可别再死脑筋了，赶紧改改这抠搜的薪酬结构吧！不然，人才跑了，哭都没地儿哭去！

10W 年终奖不变，这是给候选人的一个稳定预期。年终奖作为一种重要的薪酬组成部分，对候选人来说是一种认可和激励。老板要是连这都想克扣，那可就真的太过分了。别为了省这点小钱，把人才给吓跑了，到时候后悔都来不及！

项目奖金保底 7W，同时设置合理的超额奖励机制。根据制程的技术工艺迭代节约成本，给予相应的额外奖金。这样既给候选人吃了颗定心丸，又能激励他为公司创造更多价值。要是老板还是不愿意松口，那这人才肯定留不住，到时候公司可就等着喝西北风吧！

2、突出公司优势，把真诚相待当成留人法宝

充分利用候选人家在杭州，而公司在上海，离家更近这个优势。在谈判中，着重强调这一点，告诉候选人在上海工作可以更好地照顾家庭，减少奔波之苦。别小看这一点，对很多人来说，家庭因素是很重要的。你们老板要是连这点优势都不会利用，那可真是蠢到家了！人家候选人说不定就因为这一点，愿意稍微妥协一下薪酬呢！

介绍公司的发展前景和平台优势。虽然薪酬很重要，但一个有潜力的公司平台对高端人才也有很大吸引力。跟候选人讲讲公司的战略规划、市场地位以及未来的发展方向，让他看到在公司有广阔的发展空间。要是老板只会谈钱，不懂得展示公司的软实力，那怎么能留住人才？别把公司说得像个小作坊一样，要让候选人看到希望啊！

提及公司的企业文化和团队氛围。一个良好的工作环境和积极向上的企业文化，能让员工更有归属感。跟候选人讲讲公司的团队合作精神、员工关怀政策等，让他感受到公司的温暖。别让公司给人一种冷冰冰、只知道压榨员工的感觉，不然谁愿意来？要是老板连这点都意识不到，那这公司也就没啥前途了！

3、善用沟通技巧，把有理有据作为谈判利刃

作为 HR，你去谈判的时候，要摆事实，讲道理。拿出市场上同行业同岗位的薪酬数据，让老板和候选人都清楚当前的薪酬行情。别让老板再盲目自信，也让候选人知道自己的要求是否合理。要是 HR 连这点数据都拿不出来，那谈判就只能是瞎扯，根本解决不了问题！用数据说话，让老板和候选人都心服口服！

站在双方的立场上进行沟通。既要理解候选人的需求，又要向他传达老板的想法。别一味地偏袒老板，也别完全顺着候选人。用客观、公正的态度去协调双方的分歧，找到一个平衡点。要是 HR 只会和稀泥，那这谈判肯定谈不下去，最后只能一拍两散！要学会换位思考，这样才能让双方都满意！

保持耐心和专业。谈判可能不会一帆风顺，会遇到各种问题和分歧。这时候，HR 要保持耐心，不要急躁。用专业的知识和技巧去应对各种情况，引导谈判朝着有利的方向发展。要是 HR 自己先乱了阵脚，那这事儿就彻底没救了，公司也只能眼睁睁看着人才流失！要像个专业的谈判专家一样，稳住局面，解决问题！

总而言之