三茅
VIP
创作中心 学习中心 会员中心
目录

老板想裁人,不给目标和方向怎么办?

作者 李远婷 更新于:2025-04-24 11:40 908
     无妄之灾!老板说某些部门人有点多,感觉他们也不忙,现在虽然公司效益不好,他也不想裁员,了解一下看看能不能让不忙的人兼职做点什么?销售的业绩不好,给他们调点人过去,实在不行的要不就让他们走吧。让HR考虑一下怎么解决?过两天给个方案
 
     针对老板提出的部分部门人员冗余、工作不饱和以及销售业绩不佳的问题,经过深入思考与分析,以下是为您制定的解决方案:

一、人员兼职方案

1. 全面工作评估

由 HR 牵头,与各部门负责人共同对本部门工作进行详细梳理,明确各项工作的工作量、工作频率以及所需技能。通过分析日常工作任务、项目进展情况以及业务指标完成情况,精准识别出工作不饱和的岗位与人员。

2. 跨部门兼职匹配

  • 行政与销售支持:行政部门部分工作时间相对灵活,可安排人员协助销售部门进行客户资料整理、市场调研数据收集等基础工作。例如,行政人员每周抽出 2 - 3 天时间,对销售部门提供的潜在客户信息进行分类整理,为销售人员节省时间,使其能够将更多精力投入到客户开发与维护中。
  • 技术与销售赋能:技术部门的专业人员可对销售人员进行产品技术培训,同时在销售过程中,针对客户的技术疑问提供远程或现场支持。例如,安排技术人员每月为销售人员开展 1 - 2 次产品技术培训课程,并在重要项目投标期间,作为技术顾问参与销售方案制定。
  • 财务与销售数据分析:财务人员可协助销售部门进行销售数据的深度分析,包括客户盈利能力分析、销售成本核算等,为销售策略调整提供数据支持。例如,财务人员每季度出具一份销售数据分析报告,帮助销售团队了解不同产品、客户群体的盈利状况,以便精准制定销售计划。

3. 激励与考核机制

  • 建立兼职激励制度:为参与兼职的员工提供额外的绩效奖励或补贴。例如,根据兼职工作成果,给予一定金额的奖金,或者在绩效考核中给予加分,以提高员工参与积极性。
  • 设定明确考核指标:针对兼职工作内容,制定具体、可量化的考核指标。如行政人员协助销售部门整理客户资料,可设定资料准确率、完成时间等考核指标;技术人员对销售人员的培训效果,可通过销售人员对产品技术知识的掌握程度、客户对技术解答的满意度等指标进行考核。

二、人员调配至销售部门方案

1. 内部招聘与转岗

  • 发布转岗信息:在公司内部发布销售岗位招聘信息,详细说明岗位要求、工作内容以及发展前景,鼓励其他部门有兴趣、有能力的员工报名。
  • 选拔与培训:由 HR 与销售部门共同对报名人员进行选拔,通过面试、笔试等环节,挑选出具备销售潜力的员工。选拔后,为转岗人员提供系统的销售培训,包括产品知识、销售技巧、客户关系管理等方面,培训时间不少于 [X] 周,确保转岗人员能够快速适应销售工作。

2. 跨部门协作项目

  • 成立专项项目组:从各部门抽调部分人员与销售人员组成跨部门协作项目组,共同负责特定销售项目或客户群体。例如,针对重点大客户,成立由技术、售后、市场等部门人员与销售人员组成的项目组,为客户提供一站式解决方案,提升客户满意度与销售业绩。
  • 明确职责与激励:在项目组中,明确各成员的职责与分工,建立基于项目业绩的激励机制。项目成功完成后,根据项目收益与各成员贡献,给予相应的奖励,如奖金、晋升机会等,激发团队成员的积极性与协作精神。

三、人员优化方案

若经过上述措施后,仍有员工无法适应新的工作安排或业绩持续不达标,可考虑进行人员优化。

1. 绩效改进计划(PIP)

  • 制定个性化计划:对于工作表现不佳的员工,由上级领导与 HR 共同为其制定为期 [X] 个月的绩效改进计划,明确改进目标、措施与时间节点。例如,为销售业绩不达标员工制定具体的客户拜访数量、销售技巧提升培训计划等。
  • 定期沟通与反馈:在 PIP 期间,上级领导定期与员工进行沟通,了解其工作进展与困难,给予指导与支持。同时,每 [X] 周进行一次绩效反馈,让员工清楚了解自己的改进情况。

2. 协商解除劳动合同

  • 友好协商:若员工在绩效改进计划后仍未达到要求,HR 与上级领导与员工进行友好协商,说明公司目前的经营状况与员工的工作表现,提出协商解除劳动合同的意向,并按照法律法规给予相应的经济补偿。
  • 离职关怀:在员工离职过程中,提供离职关怀,如为其提供职业发展建议、推荐信等,维护公司与员工的良好关系,避免劳动纠纷。

通过以上方案,既能充分利用现有人力资源,提高工作效率,又能在不进行大规模裁员的情况下,优化人员配置,提升销售业绩,帮助公司更好地应对当前的经营挑战。

1

2

评论

HR 必备的超重要能力,助你职场开挂
(一)战略思维:HR的格局担当HR得先搞清公司靠啥立足,凭强大的销售网、牛气的研发,还是超赞的服务。把人力砸在提升核心竞争力的地儿,那叫一个值!用绩效考核给员工“指路”,大家朝着提升战略价值的方向冲就完...
2025-04-25 14:47
下载APP
下载APP
查看更多干货公益直播
300万+人已下载
下载APP
查看更多干货公益直播
关于作者

获得 打卡牛人 专栏作家  三茅认证称号

人力资源实战专家 著有《从菜鸟到专家-人力资源管理实战笔记》\《我的HR操作指导书》HRD,广东省人力资源协会专家,亚太..
最新内容
社保费率下降!这几类人可以不缴社保
1小时前    热点资讯
境外电商是什么意思
2小时前    通用技能
电商品质是什么意思
2小时前    通用技能
【人社日课】失业保险关系如何跨省转移接续?
7小时前    热点资讯
这里生育津贴发放有变!5月起施行!
1天前    热点资讯
就业新风口:鸿蒙催生百万级高薪开发岗位
1天前    热点资讯
年薪72万总监被降薪为12万主管,被迫解除索赔,最终谁赢了?
1天前    热点资讯
员工被突然调至外地降职又降薪 法院:公司调动员工不应对劳动者产生严重不利影响
1天前    政策速递
“被注册”个体户,工作连环外包,我到底是谁的员工?
1天前    热点资讯
什么是电商新零售
1天前    通用技能
社交化电商是什么
1天前    通用技能
跨境电商什么叫独立站
1天前    通用技能
朝阳行业是什么意思
1天前    通用技能
电商什么品类好做
1天前    通用技能
电商新零售是什么
1天前    通用技能
汽车行业mrd是什么意思
1天前    通用技能
汽车行业psw是什么意思
1天前    通用技能
汽车行业ppv是什么意思
1天前    通用技能
汽车行业kpc是什么意思
1天前    通用技能
汽车行业dmu是什么意思
1天前    通用技能
汽车行业cpl是什么意思
1天前    通用技能
reticle在半导体行业指什么
1天前    通用技能
资源密集型产业是什么意思
1天前    通用技能
低空经济指的是哪些行业
1天前    通用技能
电子商务与电商的区别
1天前    通用技能
电商服务是什么行业
1天前    通用技能
电商指数是什么意思
1天前    通用技能
sa在职业中是什么意思
1天前    通用技能
广告行业campaign什么意思
1天前    通用技能
汽车行业eop是什么意思
1天前    通用技能
汽车行业eso是什么意思
1天前    通用技能
汽车行业fdj是什么意思
1天前    通用技能
汽车行业fds是什么意思
1天前    通用技能
汽车行业gph是什么意思
1天前    通用技能
跨境电商中选品的定义
1天前    通用技能
电商的职业类型是什么
1天前    通用技能
电商运营到底是什么
1天前    通用技能
什么叫跨境电商独立站
1天前    通用技能
电子行业eos什么意思
1天前    通用技能
3c及电器电商是什么意思
1天前    通用技能
fba在电商中什么意思
1天前    通用技能
电商单量是什么意思
1天前    通用技能
汽车行业的sop是什么意思
1天前    通用技能
dpv是什么意思 汽车行业
1天前    通用技能
什么是服务行业,服务的定义是什么?
1天前    通用技能
汽车行业vp阶段是什么意思
1天前    通用技能
广告行业的kv是什么意思
1天前    通用技能
行业领域是什么意思
1天前    通用技能
酒店行业的adr是什么意思
1天前    通用技能
o2o行业是什么意思
1天前    通用技能
行业内卷什么意思
1天前    通用技能
行业下行什么意思
1天前    通用技能
低空经济是什么意思包括哪些产业
1天前    通用技能
行业标杆什么意思
1天前    通用技能
广告行业的acopy是什么意思
1天前    通用技能
ota行业是什么意思
1天前    通用技能
行业生态是什么意思
1天前    通用技能
esg行业是什么意思
1天前    通用技能
tog行业是什么意思
1天前    通用技能
行业标杆是什么意思
1天前    通用技能
行业nohow是什么意思
1天前    通用技能
行业轮动是什么意思
1天前    通用技能
行业税负率是什么意思
1天前    通用技能
行业价值链是什么意思
1天前    通用技能
行业etf是什么意思
1天前    通用技能
行业对标是什么意思
1天前    通用技能
行业中值是什么意思
1天前    通用技能
行业大拿是什么意思
1天前    通用技能
行业内卷是什么意思
1天前    通用技能
行业翘楚是什么意思
1天前    通用技能
行业增长率是什么意思
1天前    通用技能
行业黑话是什么意思
1天前    通用技能
HR如何通过Deepseek实现培训资源全球共享
1天前    AI提效
基于AI的HR跨部门培训协同方案
1天前    AI提效
HR如何通过Deepseek实现培训需求精准预测
1天前    AI提效
HR如何通过Deepseek实现培训资源高效利用
1天前    AI提效
HR培训需求Deepseek多维度分析与预测方法
1天前    AI提效
HR如何通过Deepseek实现培训课程动态调整
1天前    AI提效
HR如何利用Deepseek构建智能培训生态系统
1天前    AI提效
Deepseek+HR丨培训资源全球共享实现方法
1天前    AI提效
基于Deepseek的HR跨部门培训协同方案优化
1天前    AI提效
基于Deepseek的HR新员工入职培训创新模式
1天前    AI提效
基于Deepseek的HR国际化培训体系建设策略
1天前    AI提效
Deepseek在HR技术岗位培训中的探索与实践
1天前    AI提效
HR如何通过Deepseek实现培训资源优化配置
1天前    AI提效
Deepseek驱动的HR领导力发展培训计划制定
1天前    AI提效
HR培训效果跟踪Deepseek数据分析模型构建
1天前    AI提效
HR如何通过Deepseek实现培训课程个性化推荐
1天前    AI提效
Deepseek驱动的HR员工创新思维培训方案创新
1天前    AI提效
HR培训课程Deepseek智能审核与优化系统实施
1天前    AI提效
HR培训效果Deepseek长期跟踪与反馈机制构建
1天前    AI提效
HR培训资源Deepseek智能分类与标签系统实施
1天前    AI提效
Deepseek驱动的HR员工情绪管理培训体系升级
1天前    AI提效
HR培训效果Deepseek综合评估与改进建议生成
1天前    AI提效
HR培训需求Deepseek智能预测与响应机制构建
1天前    AI提效
Deepseek赋能的HR客户服务技巧培训体系升级
1天前    AI提效
Deepseek在HR销售技巧提升培训中的应用实践
1天前    AI提效
Deepseek驱动的HR员工心理健康培训方案创新
1天前    AI提效
Deepseek驱动的HR员工职业规划培训体系升级
1天前    AI提效
Deepseek赋能的HR销售谈判技巧培训体系构建
1天前    AI提效
创作者协会
直播推荐 更多 >

职业经理人【员工关系】主题答疑直播

劳动法刘老师、课程班主任 等3人  

05-19 19:00 117

第十四课【AI综合高阶实战训练营】

孟卓  三茅AI研究院/高级研究...

已结束 可回放 894

第二课【AI综合高阶实战训练营】-2期

孟卓  三茅AI研究院/高级研究...

已结束 可回放 1589

下载APP
扫码下载APP
三茅公众号
扫码添加公众号
在线咨询
扫码在线咨询
消息
关注
粉丝
正在加载中
猜你感兴趣
换一批
评论和点赞
59452
企业的人才理念应该和整体的用人理念有所区别,因为人才和普通劳动力,本身就身就存在质量身就存在质量存在质量
评论和点赞
59452
企业的人才理念应该和整体的用人理念有所区别,因为人才和普通劳动力,本身就身就存在质量身就存在质量存在质量
评论和点赞
59452
企业的人才理念应该和整体的用人理念有所区别,因为人才和普通劳动力,本身就身就存在质量身就存在质量存在质量
评论和点赞
59452
企业的人才理念应该和整体的用人理念有所区别,因为人才和普通劳动力,本身就身就存在质量身就存在质量存在质量
评论和点赞
59452
企业的人才理念应该和整体的用人理念有所区别,因为人才和普通劳动力,本身就身就存在质量身就存在质量存在质量
更多
消息免打扰
拉黑
不再接受Ta的消息
举报
返回消息中心
暂无权限
成为三茅认证用户,即可使用群发功能~
返回消息中心
群发消息本周还可群发  次
文字消息
图片消息
群发须知:
(1)  一周内可向关注您的人群发2次消息;
(2)  创建群发后,工作人员审核通过后的72小时内,您的粉丝若有登录三茅网页或APP,即可接收消息;
(3)  审核过程将冻结1条群发数,通过后正式消耗,未通过审核会自动退回;
(4)  为维护绿色、健康的网络环境,请勿发送骚扰、广告等不良信息,创建申请即代表您同意《发布协议》
本周群发次数不足~
群发记录
暂无记录
多多分享,帮助他人成长,提高自身价值
群发记录
群发文字消息
0/300
群发
取消
提交成功,消息将在审核通过后发送
我知道了