适合中小企业的绩效管理实战（三）

作者沐森老师 2025-04-12 10:26 310

接着上一篇的内容，接下来我在来说说元朝的绩效考评。元初啊，成吉思汗的时候。成吉思汗对他的士兵、将帅的考评方式。类似于商鞅变法。那么成吉思汗对士兵的考核方法是什么呢？
因为本身他们就是马背上的民族，在草原上随着水草迁徙，没有固定的生存场所。所以在战争中就形成了一种“务食于敌，以战养战”的考评模式。
那没有吃怎么办？行军之前只带部分吃食，只能赢，为什么呢？你打了败仗就没有吃喝了，撤军可能也会有死伤，所以只能打赢，因为赢了，城池打下来了，你才可能从敌人的手里边去抢补给，也就形成了以战养战。
这种政策一出来或者叫制度出台之后，当兵的就说，那从敌人手里抢吃的，怎么抢？怎么才能打赢啊？紧跟着一个小政策，是什么呢？就是将军带着部队，只要攻下来一座城池，我给你三天时间在里边疯狂的抢，你干啥都行。这三天的城属于你的，三天之后我派人去接这个城，然后你再走。将军把这个事跟兵士们一说，好家伙，我们当兵打仗本来就不是为了攻城略地，不是为了扩张地盘。而是为了什么？有吃有喝，吃的好住的好穿的好那我进城疯狂的抢，反正这3天都是我的。所以这些当兵打仗的时候，真是不要命的往前冲。导致到最后，成吉思汗所打下来的疆土，横跨欧亚大陆
最终出现一种现象，就是将军带着他的士兵在哪呢，成吉思汗不知道；国土到底有多大？打下来多少城？边界到底带到哪成吉思汗不知道。咱们说这个大秦，还有这个成吉思汗即时奖励的故事，咱们可以当成野史来听，但是大部分的真实历史事件都在野史。实际上这就叫绩效，绩效就属于即时奖励。
我们这个现代企业管理也是一样，你跟员工承诺的绩效或者承诺的这个激励模式，到最后实现不了或者说若干个月份之后再去实现，那么被考评者，对于他们来讲这个东西是不可信的。所以说，目前企业管理中的绩效考评模式不改，减法模式不变，没有人会正视或者说是重视起来，如果不改，始终就是企业管理中的鸡肋，也会成为阻碍企业发展的制肘。
实际上咱们中国人干工作也好做事也好，就是我干完了你就给我应得的就完了，你不要再说什么多长多长时间以后再给你兑现，或者是怎么怎么样。就
是我把钱给你了，你就把矿泉水给我，就OK啦，这是以物换物。那在企业里，我拿结果去交换我所要得到的报酬。就这么简单！
在我们中小企业做绩效，也没必要学一些大厂或者是一些企业做的非常好的，为什么这么说？咱们仔细想一想，别人的地上长的禾苗，未必也可以在我们这片土地上也能生长，生根发芽。所以我们要研究一下大秦，研究一下成吉思汗，做一做简单、有效、快的即时奖励模式。
在咱们中国，中小企业做绩效管理，那一定要注意，我们的绩效核心：不要想着说我这工具高大上，Bsc啊，OKR呀，你不适合你就别做，不是所有的工具都适合所有的企业，落不了地，生不了根，那一定就是阻碍企业发展的大病。