适合中小企业的绩效管理实战（二）

作者沐森老师 2025-04-11 20:49 337

本来我这一直说着人力资源规划的话题的，咋就突然断了，改成绩效管理了呢？我个人觉得，当下中小企业管理运营中，绩效管理是一个特别大的软肋。但是到底用社么方式？什么工具才是最合适的，一直是大部分企业发展的一个制肘问题。其实，如果了解了咱们国家的历史，每个典型朝代的管理机制，就不难知道应该用什么方式完善绩效管理了。

接着咱们上一篇的内容继续说说。

夏商周秦两汉，五代十国等等，一系列的朝代更迭。每个朝代都有自己的绩效考评标准。
到了大秦帝国，也就是七国争雄的时代，齐楚秦燕赵魏韩。秦国最开始的时候很弱小，跟别人打架也打不过。其他国家都是兵强马壮，而秦国那是这个马瘦毛长。到了秦孝公的时候，说这不行啊，这么干下去我们大秦这个秦国可怎么弄啊。这时候开始广发英雄帖，到处去招这个有志之士，找人才。
就有一个叫商鞅的人出现了。
商鞅来了之后说咱们国家要想强盛必须得变法。那你变法，你要想做事，
首先你得让这些员工们或者让臣民们、老百姓们得信你。你光说这也好那也好，但是大家不信你。不白玩了吗？就像现在咱们个别企业里边，中小企业里做的绩效或者薪酬激励机制。你做了这些，底下的员工根本就不信你，那你做这些东西
等于什么呢？用我们东北人的话来讲就叫白扯没有意义。
所以说商鞅就对秦孝公说，他说我要采取一系列的变法，我要如何如何做
第要让所有咱们秦国的臣民、百姓们要相信您秦孝公是对百姓好的，对这个国家好的，是希望国家强盛起来的。
商鞅就先做了一件事，这个事呢就叫“立木为信“。怎么说呢？商鞅就在这个城南门让兵士们扛了一根圆木，立到城南门门口。就站那敲锣，说为啥要敲锣啊？这就像现在的撂地摆摊的，你得有个吆喝声啊，你不吆喝谁知道你是卖啥的呀。
这商鞅带着兵士就在城南门站好了，大锣一敲开始宣讲：说现在啊，我在这个城南门立了一根原木，那现在能够把这个原木扛起来一直扛到城北门，然后放到指定的位置上去我就给你一锭金子。这个黄金呢是硬通货，到现在不也是硬通货么。
那这个百姓最开始你一言我一语的说上了，就开始聊。说聊什么呢？说扛过去也不干别的什么，也不累啊这个事。但是扛过去他能给我金子这个不信，大家都不信。因为从来也没有过这个事啊没有这个事。
突然就有一个这个粗犷的汉子，身高丈二，大高个咵咵就过来了，过来就问商鞅你说这个话是不是真的？商鞅就说我言出必行。那个黑大个什么也没说
扛起圆木就奔着北门走了，到了北门把木头邦往那一杵。兵士们、商鞅都跟着呢。
到了地方大个儿把木头放那儿，然后商鞅从袖子里拿出一锭黄金来给了大个儿：“这是给你的，你把事干了这个钱就是你的。”老百姓一看，哎呀！就扛一根木头从南门扛到北门，就能拿到金子？这个人值得信。这个故事说完了，延伸到现代的企业管理中，那就叫即时奖励。“立木为信”也用到了农耕和经商等领域，让秦国的经济得以飞跃发展。也为后续的奖励机制埋下了一个伏笔。
大家都知道，这个在古代啊当兵的目的第一是为了自己能有口饱饭吃，这第二呢就是有机会混个一官半职，那家里边儿也就都好了，一人得道鸡犬升天。
秦国初期，士兵不敢打仗，不能打仗，总是吃败仗。商鞅就跟将军们开个小会，
就跟他们说：“既然要变法，那咱们经济上已经做的差不多了，国库现在也有钱了。但是我们不去侵略别人，得防止别人欺负我们。”
将军们都说，那对呀，我不打你你别打我呀。那么现在怎么办？这就迎合了商鞅变法的第二步，军制变法，那就是你来参军，第一满足你吃饱饭，第二满足你获得军功。但是你得保家卫国。然后就颁布变革办法，如果发生了战争，谁冲到最快，冲的最猛，干掉了敌人，把敌人的头砍下来，用敌人的头颅回来换军功。什么百夫长啊、千夫长啊按照比例给你换军功。
结果经过几场战争，发现了砍下敌人头的真就换到军功了。后来士兵往上反馈，就是这个人头啊拿着太费劲，砍个一个两个的还行，但是军功小啊。有能打的呀，拿的多了不行，不方便。后来商鞅就调整了一下，割敌人的左耳来换军功。大秦帝国逐步的强大，逐步的强盛，最后一扫六国统一天下。
华夏文明五千年历史，421位皇帝。要讲起来得讲多长时间啊？咱们就说几个典型的吧。