摘要：1、为什么你不敢要工资？
2、如何提升自己的“配得感”？
你敢要多少钱的工资？
文／黄兰兰，《全能型招聘高手修炼手册》著作者
HR发展教练、管理咨询顾问
（文章一律原创，抄袭必究）
其实，看到这个案例，我想说：
我们大多数的HR的工资都被低估了。
无论是基于付出还是个人能力，你的价值，其实远远高于你的实际所得。
这是为什么？
一方面是没有掌握面试时的谈薪技巧。
what？HR不会谈薪？
是的，别以为你经常和候选人谈薪。
其实轮到你自己谈薪的时候，你还真不一定会谈。
其中有一个非常重要的原因是：
你对自己能力和潜力的认知，以及对待金钱的态度。
因此，如果你面试时，不敢要工资，是很吃亏的。
所以经常有小伙伴和我说：
早知道工作这么多，压力这么大，我面试时候就多要一些了。
早知道公司调薪这么难，谈offer的时候我就好好谈一下了。
有个综艺，心动的offer你看过吗？
8位刚毕业的实习律师，2位本科生，4为研究生。
带教律师问实习生的第一个问题是：
“这次实习，我们只有2个offer机会，这里有一个信封，请你们每个人写下自己的期望薪资。”
当带教律师手里拿着大家写好的信封，笑着又提出了第二个问题：
“你们觉得我会怎么处理这些信封？”
现场有一位实习生小声说“扔了它”。
大家都笑了。就见带教律师紧接着说：
“我要一一打开，并且当着你们的面读出来！”
精彩的来了。
我相信你和我一样都在猜，这8位实习生，都写出了什么样的薪资期望呢。
谁是那个期望最高的，谁是期望最低的，分别是多少？
答案是：从低到高，他们写的薪资分别是“6k、8k、20k、30k、60k”。
两位本科实习生写的是6k和8k，4位研究生写的是20k，1位研究生写的是30k。
只有一位香港的实习生朱绰盈写的是60k。
带教律师问他们，你们这个薪资数值是怎么出来的？
大家有说了解了市场行情，也有说了解了公司过往的惯例，比如打听到公司对于只要是可以录用的实习生，起薪就是20k。
而那个敢要60k的朱绰盈则说：
这是结合自己专业在市场上的价值，以及相信自己后期的能力和经验增长可以给公司创造的价值来估算的。
而且这个女孩还有一个原则，就是不加班，自己能接受的加班时间是晚上8点。
她的回答和表现让在场的其他实习生很是惊讶。觉得她很厉害。
而只要了6k的苏州大学的本科生梁葳他为什么只要6k呢？
他说毕竟自己是一个本科生，还有很多提升空间，希望能有一个机会进入大律所，从基层开始。
你发现了吗，同样是没有工作经验的实习生，一个是月薪6k，一个是月薪60k。
10倍的差距。
难道仅仅只是一个本科生和研究生的区别吗？仅仅只是学历上的差距吗？
1、为什么你不敢要工资？
你会发现，职场上付出和回报不对等的现象很多。
我身边就有两位这样的HR朋友，都是人力负责人。
一个天天加班，一个基本不加班；一个拿月薪1万，一个拿月薪3万。
一个每天沉在大量的事务性工作统筹中，一个则有更多的时间做更专业和聚焦的事情。
这种差距，不仅体现在实际的年薪收益上，也拉开了个人成长发展的巨大差距。
这个差距，很多人会认为是个人硬性条件不同，比如：
他比我院校和专业更好、学历更高、形象更好、能力更强。
其实他们的条件是差不多的，年龄、学历相仿、毕业时间一样，也都是女性。
这个背后，更多是和一个人的经历与选择有关。
他们经历不同，一个是一直在一家企业安安稳稳做HR管理者，一个是有管理咨询公司背景有甲乙方经验的人力资源专家。
不同的经历造就了不同的专业积累和人脉资源，以及思维和认知。
这个认知就是所谓的“配得感”。
你认为你可以配得更好的待遇和条件，你就会拥有。
你认为你还达不到，你就真的达不到。
就像只敢要6k的小李，在别人还没有将他和别人对比的时候，他自己就觉得学历不够比较弱势。
如果你自己把自己当成了弱势的一方，你自然就要不起价。
所以他希望通过自己的“低价”来竞争这个offer，拿到能够被录用的机会。
但这种想法是不现实的，因为在职场越是好的企业越是给的起价。
他这是一种卑微的忠诚。
明明自己已经做的很好，却不敢提出自己的真实想法，不敢争取更多的权力和利益。
这样的情况会导致：
你的投入回报是不对等的，你付出了10分，但你的收益只有6分不到。
并且这种状态会影响你的自我效能和成绩感，导致干的越多越累，价值感却越低。
反之，敢要的人并非就是自身条件最好的。
就像敢要60k的 ，她其实并不是8位实习生中资历和能力最出色的。
但她就认为自己就值这个价。
这种相信自己的能力，相信自己有潜力，甚至是你能让别人相信你能创造的价值的这种能力。
是非常可贵的。
2、如何提升自己的“配得感”？
为什么这些实习生会是不同的心态和认知，背后和很多因素有关，比如：
“院校熏陶、专业功底、个人经历、原生家庭影响”等。
提升配得感，这4点很重要：
一是基本功做到扎实、再扎实。
这个基本功会体现在很多方面，大到本专业的体系化思维、经验积累与细致沉淀，小到写一份电子邮件的格式检查的工作习惯和职业习惯。
把你凸显出来，拿到结果和机会的，往往是很多人会忽略的细节。
而出细节大多是扎实的基本功赋予的。
二是做好人生的每一次选择，因为你的每一步都算数。
尤其是你毕业的第一份工作，工作3-8年的转折点，还是中年的职业转型。
你的每一次选择都很关键。
可以咨询专业人士，综合慎重选择，不要轻易将就和随大流。
三是学会更勇敢一些、再勇敢一些。
适时的打开自己、打破自己、突破自己。
勇敢地往前一步。
你会发现，原来世界如此不同，你可以值得更好的！
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2楼 lark
现在很多人的配得感其实都很低，在公司里面是小透明，只会低头做事，不会抬头看路，所以很难得到领导的肯定，没有成就感，那么配得感也会越来越低。
1楼 温情
谢谢