BLM模型简介与应用(1)

作者张炳义 2024-06-04 12:47 14003

内容来自 2024-06-07 打卡话题

【干货分享】HR自由主题知识分享

又到了本周最后一个工作日，是时候放松一下打卡学习了。今天是HR自由主题分享时间，众多大咖老师将在此分享他们的知识、技能和心得体会。期待各位同学参与讨论，发表观点~

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摘要：摘要：BLM模型是什么？业务领导力模型？业务领先模型？“别乱摸”模型？ “搏老命”模型？模型由那些部分组成？能干什么？

“绩效”攻克的关键点-“Li”出一孔？

——BLM模型简介与应用(1)

文︱张炳义

BLM模型-业务领导力模型，也称为业务领先模型，是2003年IBM研发，2007年引入华为并创新发展，是一套完整的战略制定与执行的方法。

BLM模型

BLM模型包括领导力、战略意图、市场洞察、创新焦点、业务设计、关键任务、氛围与文化、人才和正式组织、价值观、差距分析等方面，这些方面相互影响、相互作用，其中领导力是根本，是驱动战略制定与执行的关键，价值观是战略制定与执行的基石。

双差分析：BLM模型以差距分析为起点，差距主要包含业绩差距与机会差距，其中业绩差距是过去（如上年度）我们实现的“业绩”与预期（上年初）的“业绩”之间的差距，这种差距如：销售收入、利润额、关键任务达成等等，机会差距【此处】则是分析在过去的一个经营年度，如由于宏、中、微观环境的影响，我们尚未及时抓住的市场、研发机会等等而形成的潜在业绩差距。此处的双差分析相对简单，重点侧重市场表现与财务表现。更深入一步的双差分析则在后续的市场洞察、业务设计环节进行，届时不但要分析双差，还要分析双差产生的根因及未来的解决方法。

战略意图：战略由不满意激发，而差距正是由决策层对未来战略方向、目标的期望与当期实现的目标差异而产生，主要包括愿景、使命与目标，其中主要回答我们未来通过何种方式从事什么业务，想成为什么样子；我们为客户、为企业、为员工创造什么价值；我们要达成什么样的财务目标、市场目标等等。

市场洞察：市场洞察是在前面双差分析的基础上，通过五看，找出双差的根因、解决方法及未来的可能存在市场机会，然后结合企业能力及愿景，为下一步业务模式设计奠定基础。其中五看指看宏观、看行业、看客户、看竞争、看自己，而五看则需通过PESTEL、产业链分析、波特五力模型、产品生命周期分析、SWOT……实现，这些分析工具应用都相对成熟，感兴趣的小伙伴，可以自行搜索学习。

创新焦点：则是针对市场洞察环节中可能的机会点进行分析，基于根因，找到破局点，综合运用如市场吸引力-竞争力分析模型、SPAN模型、业务生命周期分析等，并结合战略意图，找出或来自企业产品组合、产品市场、内部经营等创新焦点为下一步业务设计奠定基础。

业务设计：业务设计是基于战略目标、创新焦点的要求来进行，主要包括客户选择、价值主张、盈利模式、业务范围、战略控制与路径识别来完成。其中客户选择和价值主张是基于客户需求的设计，盈利模式是对企业盈利方式方法的明确，业务范围则是基于企业价值链整体考量所作出的一种选择，战略控制与路径识别指竞争优势的构建方式及业务增长路径的规划。

以上就是BLM模型之战略制定部分。关于战略执行部分及应用的解读，后续陆续为小伙伴们分享。

【小提示】

1.战略分析与制定虽有一定的逻辑顺序，但这种顺序并非是僵化的顺序，而是相互交叉互动的过程；

2.BLM-业务领导力模型，也称为业务领先模型，因其较为抽象，对企业决策层、管理层综合素质要求相对较高，存在相对较高的“门槛”，因而被许多企业戏称 “别乱摸”模型、 “搏老命”模型；

3.人力资源之绩效管理是基于战略时间解码之下一层解码的基础上展开，而战略时间解码是基于战略空间解码成果来进行；

4.与其说BLM模型是一种绩效管理方法，倒不如说是一种战略制定与执行的方法更为准确；

小结：BLM模型-业务领导力模型亦称业务领先模型？因其相对较高的实施“门槛”也被许多企业戏称“别乱摸”模型、“搏老命”模型，模型由领导力、战略意图…价值观组成，各要素之间相互影响、相互作用，是一种战略制定与执行的方法。

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