当前企业中的绩效管理都是错误的（二）

作者沐森老师 2023-12-09 10:20 377

咱们接着聊聊绩效话题。上一篇咱们说到了“双赢”，那么在企业中做绩效管理，怎样才能双赢呢？砸门还是看看咱们华夏大地的历史，淡淡各个朝代是怎么做的。

在上一篇，我们说过了”尧舜禅让“的绩效考评，在这里只是针对领导者的一些要求指标，并没有提到被管理的部落成员的方面，他们是否满意？是否愿意？等等，既然是双赢，那么不仅仅是作为上层、作为管理者/领导者的方面，被领导者的表现、态度也很重要。只有下属能够自愿的加入相应的考评，接受并执行，那么绩效评价/管理才能达到既定的效果。

战国七雄中，秦国在政治、经济、文化各方面都比中原各诸侯国落后。贴邻的魏国就比秦国强，还从秦国夺去了河西一大片地方。公元前361年，秦国的新君秦孝公即位。他下决心发愤图强，首先搜罗人才。鞅起草了一个改革的法令，但是怕老百姓不信任他，不按照新法令去做。就先叫人在都城的南门竖了一根三丈高的木头，下命令说：“谁能把这根木头扛到北门去的，就赏十两金。”不一会，南门口围了一大堆人，大家议论纷纷。有的说：“这根木头谁都拿得动，哪儿用得着十两赏金？”有的说：“这大概是左庶长成心开玩笑吧。” 大伙儿你瞧我，我瞧你，就是没有一个敢上去扛木头的。商鞅知道老百姓还不相信他下的命令，就把赏金提到五十两。没有想到赏金越高，看热闹的人越觉得不近情理，仍旧没人敢去扛。正在大伙儿议论纷纷的时候，人群中有一个人跑出来，说：“我来试试。”他说着，真的把木头扛起来就走，一直搬到北门。商鞅立刻派人传出话来，赏给扛木头的人五十两黄澄澄的金，一分也没少。这件事立即传了开去，一下子轰动了秦国。老百姓说：左庶长的命令不含糊。”从“立木为信”来看，企业内的绩效管理评价，就要说到做到，体系制度上怎么写的，那么我们就必须做到，不能说“刑不上大夫”。

在军力上的改革，商鞅也做出了一些不同与其他诸侯国的考评策略，当时秦国国力弱小，军士、士兵战斗力不足，商鞅就颁布了新的指标，因为当时百姓参军第一个目的就是有口饭吃，第二个目的就是自己有军饷，家里人的生活会有些许提高。那商鞅的新策略可以让兵卒不仅有军饷，还有升官加爵的机会。那就是用在战场上杀敌的凭证——人头来换取军功，再用军功换取官职爵位。这条政策一经颁布，下到兵卒上至将领，都会拼命杀敌取得人头，因为这时候的上战场不再是为国家杀敌而是为了自己和自己的家人生活的更好。后来因为人头携带起来不方便，改成用敌人的左耳。类似于这个样的政策策略不断出台，才使秦国不断强大，横扫六国。我们要重点注意商鞅变法的策略以及目的。

再说一个，成吉思汗都不陌生，历史课上、野史上都有过相关的记载。我所了解到的关于成吉思汗率领蒙古铁骑踏遍欧亚大陆，最后成吉思汗都不知道自己的军队在哪里？自己国土的边界在哪里。那么为什么说一个领主不知道自己的军队？不知道自己的疆土多大？我们都知道，成吉思汗起兵于蒙古草原，是马背上的民族。过着游牧生活，缺衣少食。所以他给到兵将的绩效评价或者是战争指示就是一句话“务食于敌，以战养战”具体的做法就是，将军率领兵卒攻城略地，当攻下一座城后，该将军率领他的兵卒可以在城内抢夺3天，能拿多少拿多少，3天后该城归成吉思汗所有并派人接管。古代当兵第一个目的就是为了有口饭吃，第二个目的就是能让家里人生活更好一些。所以来说每个人做某件事都是有自己的目的。成吉思汗把自己的利益目的和兵将们的价值利益捆绑在一起，兵将们的利益点实现了，那么自己的目的也就实现了。

说到这，明眼人都看明白了。也就是说做绩效、做管理一定是要让下边的人、下属员工他们的利益点或目的先实现，那么，企业、领导的目的才能实现。之所以我说当前企业中的绩效管理都是做错了，关键点就在这了，企业做的绩效目的是先让自己的价值利益实现了——工资少发了呗。别说双赢了，实际上是”双输“。

中国历史上的历朝历代的发展更迭，每个时代都有值得提及的考评（针对官、民、商、育）策略，”以史为镜“不是说说而已，华夏大地中华民族的智慧是值得全世界人们学习的。可我们大多数的企业老板或者是中高层管理干部老是去学西方的一些东西，说不好是为什么？我只能呵呵一下。

为什么”呵呵“，接着看下一篇阐述的我们当下企业管理所用到的考评工具（用一个大家常用的也是个错误的词应该是”考核“）以及绩效现状吧。

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