重构销售团队，打破思维定式

作者人才发展教练蒋娜 2023-05-02 17:40 30317

内容来自 2023-05-04 打卡话题观看本期直播

公司这几年因老员工没有创新运营模式，再加上口罩原因的影响，造成公司业绩下降了不少。为了激发老员工及管理层，公司今年招聘了不少的外部人才，可新入职的人才总被老员工排挤走了，新人的留存率非常低。后面组建了新的部门，全部由新人组成，可这样一来，老员工并没有得到激发，新人也因为没老人教成长得特别慢。现在总经理决定将销售部门全部打乱重组，想以此来给团队带来新的变化，但我不知道该怎么去防范末知的人员异动风险以及如何去更好重组销售团队？请各位牛人老师支支招。

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摘要：公司希望新团队具备创新能力，打破老员工的固定思维模式。为了确保团队的成功性和稳定性，需要一位愿意变革、有能力推动变革的营销负责人。在制定团队重构方案时，需要根据员工情况进行调查，并根据工作经验、特长等优化安排。同时，可以将老员工的经验和新员工的创新融合起来，在适当的情况下搭配工作。最后，还需要对新员工进行培训和指导，帮助他们适应得更快。

这看起来是一个非常具有挑战性的组织变革，公司希望新团队具备创新能力，打破老员工的固定思维模式。因此，在组建新的销售团队时，我们需要采取一些预防措施来确保团队的稳定和成功。

一、需要一个愿意变革且有能力变革的营销负责人

在组织变革过程中，营销负责人的角色非常重要，因为他们需要领导并推动团队和组织向前发展。如果营销负责人不愿意变革或者缺乏能力来进行变革，可能会成为整个组织变革的最大阻碍。

因此，为了确保组织变革的成功，我们需要找到一位有能力和意愿进行变革的营销负责人，并且给予他们足够的支持和资源来完成这项任务。这样，我们才能确保组织变革的顺利进行，实现预期目标。

二、打破组织结构，重新布局

确定团队目标和战略：

重组前需要明确团队的目标和战略，包括销售额、市场份额、客户满意度等指标，并确定如何实现这些目标和战略。

沟通老员工：

与老员工进行直接沟通，我们应该确保团队成员都清楚公司的目标和计划。这可以帮助我们向他们解释为什么需要重组，并且让他们更容易适应变化，并向他们展示这将如何影响公司的未来。同时，也需要给予老员工足够的关注和支持，以帮助他们适应新的环境和职责。

培训新员工：

加强对新员工的培训和引导，帮助他们更快地适应公司文化和业务流程，并且在他们学习过程中给予积极反馈和指导。

制定团队重构方案

调查员工情况：进行员工个人情况调查，了解每个成员的岗位、工作经验、技能、情绪状态等情况。
制定团队构建方案：根据团队目标、战略和员工情况，制定重组方案，明确组内职责分配、流程协调等事项，并适当考虑员工个人兴趣、发展方向和特长进行优化安排。
老员工优先处理：在新老员工的岗位安排上，考虑有经验的老员工优先安排重要岗位。同时，在新老员工的相互合作中，要发挥老员工的经验优势和新员工的创新能力，促进学习和交流。
重新划定职责，打破原有组织结构，可以将新老员工作适量的搭配。