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销售人员采用底薪加提成的方式是很多企业常用薪酬模式,简单粗暴。但是,存在着很多的弊端。比如说,容易出现唯绩效论,只关注结果,不关注过程,有时业务人员为了达成业绩目标,拿到提成,可能会不择手段,甚至为了个人短期收益还牺牲公司的长期利益,对公司持续发展极为不利,再比如说客户私有化,业务拓展的客户成为自己的私有的,长此以往,老员工积累了一堆的老客户,他们每月都可以稳稳当当地拿着提成,就拓展新客户的没有动力了。
如何解决这些问题呢?企业想长远发展,必定要完善企业的薪酬机制,做精细化的管理,可以从三个方面入手,设计销售人员精细化薪酬模式:
第一,底薪上需要做做做文章,可以根据销售人员的能力划分不同的等级,通过能力通关考核确定销售的底薪级员,底薪还可以设计成能上能下的机制;
第二,提成设计一定要有场景的观念,啥意思呢,就是说要基于不同的场景来设计不同的提成模式,新客户、老客户是两个不同的场景,大客户和一般客户又不是不同的场景,所以,只要你想把公司做大,就是进行精细化的设计,当然,我们将一直是你的后盾,有问题随时可以私信给我们;
第三,过程考核也是不能少的,把那些必须做的事,不能做的事,统统都可以纳入过程考核,过程考核的结果可以只影响基本工资,也可以影响部分的提成,让业务人员关注过程;
当然了,除了这三个方面以外,你还可以配套增加一些其他的措施,比如说两两PK,特殊奖励方案等等,总之,一切围绕业绩增长,一切围绕成本可控。
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